Commercial Sédentaire

**Nous recherchons un(e) commercial(e) sédentaire basé(e) - Inside Sales en France pour rejoindre notre équipe de vente chez Orolia, le leader mondial des **solutions Résilientes de **Positionnement, de Navigation et de Temps **(**R-PNT**)**.** **Qui est Orolia ?** Orolia est une société internationale de haute technologie qui se consacre à l'amélioration de la sécurité, de la conformité et de l'efficacité des opérations de ses clients internationaux en leur fournissant des solutions et des services basés sur les technologies de positionnement, de navigation, de temps, de détection, d'information et de communication les plus avancées. Chez Orolia, nous cherchons constamment à aller "au-delà des frontières" dans tout ce que nous réalisons. En tant que société, nous nous efforçons d'être le leader de notre marché et nous recherchons des collaborateurs qui partagent la même passion pour leur carrière personnelle. Si vous aimez travailler dans un environnement multiculturel et exigent, Orolia est l'employeur qu'il vous faut. Orolia croit que le succès sur le marché mondial nécessite une variété de perspectives et d'expériences individuelles. Chez Orolia, nous comprenons, apprécions et nous nous efforçons d'accueillir des pensées et des idées nouvelles et différentes. Le haut degré d'implication des collaborateurs, l’apprentissage au long de la carrière et la diversité sont des valeurs fortes de l’entreprise. **Quelle sera votre mission ?** Contribuer à la croissance des ventes en apportant un soutien aux clients, aux équipes commerciales et à nos partenaires commerciaux sur un périmètre bien défini au moyen d’objectifs personnels liés aux ventes et à la performance globale du réseau de partenaires. Suivre des prospects, gérer des opportunités et l'interface entre les ingénieurs commerciaux et l'équipe de l'Administration des Ventes. **Quels sera votre quotidien ?**: - Suivre nos clients et de nos partenaires, avec les responsables commerciaux, tout au long du processus de vente, principalement pendant la phase de proposition commerciale. - Etablir des offres commerciales précises. - Prendre en charge des leads générés par le marketing et les convertir en opportunités. - Fournir un support technique de niveau 1 avant et après-vente et faire remonter l'information vers le service Support Client. - Interagir avec les clients, les responsables commerciaux et les partenaires. - Contrôler les besoins en documentation et en supports pour les partenaires. - Prospecter pour pénétrer de nouvelles régions et/ou de nouveaux marchés. - Participer à des salons, des formations ou des réunions commerciales. - Suivre le renouvellement des contrats de service en collaboration avec le service Support Client. - Saisir, maintenir et actualiser les données relatives aux contacts et aux opportunités dans notre CRM, Salesforce. - Détecter de nouvelles opportunités de croissance pour l'entreprise. - Suivre l'état de la livraison des commandes avec l’Administration des Ventes. **Votre personnalité**: - Des compétences interpersonnelles et un esprit d'équipe - D'excellentes capacités de communication et de présentation - Un sens aigu des ventes techniques ou diplôme technique pertinent : prospection, analyse des besoins des clients, qualification, négociation et conclusion. - Autonome et capable de travailler à distance avec des sites différents. - Capable de prendre des initiatives et à établir les priorités. **Votre expérience ?** - Une expérience concrète de la gestion d'un canal de vente, en direct et/ou via les partenaires. - Vous avez idéalement une expérience dans un poste similaire - Un minimum de 3 ans d'expérience de vente de produits électroniques pertinents dans des environnements européens, militaires et/ou civils. **Pourquoi choisir Orolia?** - A votre arrivée, vous bénéficiez d’un programme complet d’intégration vous permettant de vous familiariser avec nos produits et nos processus - Un « parrain » vous guidera de votre prise de poste - Un juste équilibre entre télétravail et activité en présentiel est pratiqué par nos équipes - Vous bénéficiez de la carte ticket restaurant, d’une très bonne mutuelle et autres - Vous rejoindrez une équipe motivée, dynamique et toujours passionnée - Vous travaillez avec des équipes internationales et pratiquez régulièrement l'anglais que vous maitrisez tant à l'oral qu'à l'écrit **Quelles sont nos valeurs ?** - **Collaboration globale**: Nous sommes fiers d'atteindre l'excellence personnelle par le biais d’un réel travail collaboratif, d’une communication active et d’un travail d’équipe - **Le plaisir**: Nous apprécions les ambiances détendues et souhaitons toujours faire ressortir le meilleur de chacun. - **L'innovation**: Nous aimons développer et mettre en œuvre des solutions créatives - **Engagement**: Nous persévérons dans