Outbound Sales Representative

**Description de l'entreprise**:
Smart Global Governance est un éditeur de logiciels en pleine expansion, spécialisé dans la gouvernance, les risques et la conformité (GRC). Sa plateforme innovante permet aux entreprises de maximiser leur rentabilité en automatisant jusqu'à 40% de leurs processus GRC, réduisant ainsi les coûts de conformité qui représentent en moyenne 15% des charges d'une entreprise. En facilitant la gestion des risques et en renforçant la satisfaction des collaborateurs, la solution de Smart Global Governance libère du temps pour des missions à forte valeur ajoutée. Forte de cinq années d'existence, l'entreprise compte déjà parmi ses clients 16% des entreprises du SBF 120 et emploie une soixantaine de collaborateurs en France et à l'international.

**Principales missions**:
**Prospection et génération de leads**
- Utiliser des outils d’automatisation et de CRM (HubSpot) pour organiser et suivre les prospects.
- Gérer les objections et affiner le discours commercial en fonction des retours des prospects.

**Gestion du CRM (Customer Relationship Management)**:

- Saisir avec précision toutes les informations relatives aux rendez-vous et aux interactions clients dans le CRM afin notamment de mettre à jour régulièrement les fiches clients afin d’optimiser les relances et la segmentation.
- Assurer une mise à jour quotidienne des données pour une gestion efficace de la base client.

**Qualification des prospects**
- Comprendre les besoins et les défis des prospects en posant les bonnes questions.

**Gestion des agendas commerciaux**
- Coordonner et enregistrer les rendez-vous planifiés dans les agendas des membres de l'équipe commerciale.
- Veiller à ce que les disponibilités des commerciaux soient optimisées pour les rendez-vous clients.
- Gérer les éventuels reports et reprogrammations pour éviter les créneaux perdus.

**Reporting et amélioration continue**
- Suivre les KPIs clés (nombre d’appels, taux de conversion, rendez-vous obtenus, chiffre d’affaires généré).

**Profil recherché**:
**Formation** : Vous êtes titulaire d’un diplôme en Administration, Gestion ou Commerce, avec une première expérience réussie en tant qu’assistant(e) commercial(e) ou dans un rôle administratif similaire.

**Compétences commerciales & relationnelles** : Excellente communication, aisance téléphonique et persévérance face aux objections.

**Goût du challenge & performance** : Forte motivation pour le développement commercial et l’atteinte d’objectifs ambitieux.

**Outils & organisation** : La connissance des CRM est un plus (Zoho, HubSpot) ainsi que l’ utilisation d’AirCall pour optimiser la gestion des appels.

**Ce que nous offrons**

**Un impact réel** : Contribuez directement à la structuration et à l’efficacité de notre stratégie commerciale. Votre travail aura une influence tangible sur notre croissance.

**Un cadre stimulant** : Rejoignez une équipe d’experts passionnés, dans une entreprise à la pointe des innovations en cybersécurité et Data. Un environnement propice à l’apprentissage et à l’excellence.

**Des perspectives d’évolution** : Développez vos compétences dans un écosystème dynamique, avec de véritables opportunités de progression professionnelle.

**Un rôle clé dans une entreprise visionnaire** : Rejoignez-nous pour bâtir un avenir plus sûr et performant grâce à la technologie et à l’innovation.

**Distinctions & Reconnaissances**

**Lauréat du Trophée de l'Hypercroissance 2024** : Prix Scale Up récompensant notre expansion exceptionnelle.

**Lauréat du programme GEN AI Microsoft** : Une reconnaissance de notre engagement envers l’innovation et l’intelligence artificielle.

**Les avantages du poste**

Opportunités de développement professionnel : formations et évolution interne.
Participation à des projets innovants et stimulants.
Avantages sociaux attractifs : mutuelle, CE
Un cadre de travail exceptionnel aux **Vaisseaux à Valbonne**:

- Espaces verts, tables de pique-nique, parkings.
- Food trucks variés chaque jour sur site.
- Proximité avec des commodités : centre médical, restaurants, supermarché, salle de sport et le centre aquatique Nautipolis.

**Process de Recrutement**:
Vous êtes prêt(e) à relever ce défi ?

Poste à pourvoir au plus vite.

Vous aurez 2 entretiens à distance + sur site avec les Ressources Humaines et l’Adjoint du Direction des Opérations.

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 26 000,00€ à 35 000,00€ par an

Avantages:

- Prise en charge du transport quotidien
- Travail à domicile occasionnel

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Primes

Permis/certification:

- Permis B (Optionnel)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

- 25 % (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel

Date de début prévue : 03/03/2025