Responsable Commercial Grands Comptes

Descriptif du poste

Dans ce cadre, nous recherchons un/e : Responsable commercial Grands Comptes (périmètre France) H/F

Rattaché(e) au Directeur de Marchés (spiritueux, bières, cidres et BNA), vous avez pour mission principale de gérer et de développer la relation avec vos clients (dont des Grands Comptes) sur le périmètre France, dans une approche de partenariat long terme, en leur proposant des solutions innovantes, performantes et adaptées à leurs besoins. Vous assurez l organisation et le pilotage de l activité sur votre périmètre ou vos catégories du marché, en lien avec les équipes internes, et participez à la stratégie commerciale de Verallia en lien avec le Directeur de Marchés.

Missions:
**1. Relations clients et suivi de leurs besoins**
- Suivre et fidéliser votre portefeuille clients comprenant des Grands Comptes Nationaux
- Assurer la négociation commerciale
- Agir en chef de projet dans la création de nouveaux modèles : élaborer des solutions, les transmettre aux clients et lancer la création des outillages ; gérer les arrêts de produits

**2. Animation et gestion opérationnelle en coordination avec l équipe**
- S'assurer de la bonne gestion des commandes (en collaboration avec l équipe ADV)
- Assurer la liaison avec le bureau d'études pour les développements de nouveaux produits et projets
- Assurer le suivi et le règlement des réclamations clients et des problématiques qualité (avec l'appui du technico-commercial)
- Etablir les prévisions de ventes, suivre les productions avec le service planning et s'assurer de la réalisation des prévisions
- Formaliser les tarifs et offres de prix

**3. Mise en œuvre de la stratégie et de la politique commerciale**
- Proposer, élaborer le budget et les objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs
- Assurer un rôle de représentant direct de la société auprès des clients et de lobbying auprès des distributeurs et organisations interprofessionnelles
- Analyser les résultats et mettre en place des actions pour les atteindre
- Assurer une veille technique, une veille concurrentielle et tendances du marché

Profil recherché

Issu(e) d une formation supérieure Bac+5 (Master/Ecole de commerce/ Ecole d Ingénieurs), vous justifiez d une expérience de 5 ans minimum sur des fonctions de Responsable commercial ou KAM dans le domaine B2B dans l industrie ou autre type de secteur d activité ayant des cycles et schémas de ventes longs et complexes. Vous savez développer la relation client dans une approche de partenariat long terme tout en ayant en tête l optimisation de vos résultats. La connaissance du marché de l emballage et/ou des marchés clients concernés serait un plus.

Vous avez le sens du service client, vous disposez d une très bonne aisance relationnelle et d un fort esprit d équipe. Vous faites preuve d autonomie, d écoute et d un excellent sens de la communication. Votre appétence pour le secteur industriel, votre adaptabilité et votre capacité à prendre du recul, ainsi que votre orientation résultats seront des atouts pour mener à bien vos missions.

Vous êtes à l aise avec les chiffres et les outils bureautiques, notamment Excel, CRM, outil de prévisions de vente, SAP (BO )

Un niveau d anglais courant est nécessaire pour ce poste.

Le poste est basé à La Défense avec des déplacements à prévoir sur toute la France.

LANGUESAnglais

SAVOIR-ÊTRE
- Autonomie- Capacité à prendre du recul**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
Bureautique
Business Objects

**Voir plus**

Entreprise

Chez Verallia, notre raison d être est de réimaginer le verre pour construire un avenir durable.

Avec environ 10 000 collaborateurs et 34 usines verrières dans 12 pays, nous sommes le leader européen et le troisième producteur mondial de l emballage en verre pour les boissons et les produits alimentaires et offrons des solutions innovantes, personnalisées et respectueuses de l environnement à plus de 10 000 entreprises dans le monde.
- La Tour Carpe Diem accueille depuis 2016 les équipes de la holding du groupe Verallia ainsi que les équipes du siège de sa filiale française Verallia France. Plus de 150 salariés des fonctions support ainsi que les fonctions centrales des principales lignes de métiers s y retrouvent autour de la Direction Générale.
- Autres offres de l'entreprise**Personne en charge du recrutement**
AGNIESZKA MAZALEWSKA
- _Responsable de Recrutement_

Salaire

A négocier

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 5 ans

Métier

Key account manager

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Nationale

Secteur d’activité du poste

FABRICATION DE VERRE CREUX

Télétravail

Ponctuel autorisé