Stage - Chargé.e de Vente Conteneurs

Dirigé par Rodolphe Saadé, le Groupe CMA CGM, un leader mondial du transport maritime et de la logistique, dessert plus de 420 ports dans le monde sur 5 continents. Avec sa filiale CEVA Logistics,, et sa division de fret aérien CMA CGM AIR CARGO, le Groupe CMA CGM innove constamment pour proposer à ses clients une offre complète et toujours plus performante grâce à de nouvelles solutions maritimes, terrestres, aériennes et logistiques.

Engagé dans la transition énergétique du transport maritime et pionnier dans l’utilisation de carburants alternatifs, le Groupe CMA CGM s’est fixé un objectif de Net Zéro Carbone d’ici 2050.

À travers la Fondation CMA CGM, le Groupe agit également face à des crises humanitaires nécessitant une réponse d’urgence en mobilisant l’expertise maritime et logistique du Groupe pour acheminer partout dans le monde du matériel humanitaire.

Présent dans 160 pays via son réseau de plus de 400 bureaux et 750 entrepôts, le Groupe emploie 155 000 personnes dans le monde, dont 4 000 à Marseille où est situé son siège social.

MISSION

Intégré(e) à la Direction Logisitique Conteneurs basée au siège social à Marseille, vous intégrez le département « Container Sales » afin de les soutenir dans leurs tâches quotidiennes.

RESPONSABILITÉS

Avec pour objectif de maintenir une flotte de conteneurs jeune et rentable, CMA CGM vend ses conteneurs « âgés », c’est-à-dire les conteneur utilisés pendant un certain nombre d’années et également les conteneneurs endommagés ne pouvant être réparés.

Le Département Container Sales est ainsi responsable de la stratégie de vente des conteneurs en minimisant les coûts d'évacuation ou de réparation et en maximisant les prix de ventes tout en donnant une seconde vie aux vieux conteneurs (économie circulaire)

Pour cela, il s’appuie sur un réseau d’Agents déployés dans le monde entier en charge de la prospection en local et de l’exécution de la vente avec les acheteurs. Le Département Container Sales gère également depuis le HO des accords avec des acteurs plus globaux. Il gère la facturation Agents et les grilles tarifaires.

Ainsi l’équipe Sales HO (Head Office) a un véritable rôle d’animateur du réseau de ventes et assure le monitoring de la performance de ventes des Agents.

**Dans le cadre d’un stage de 6 mois, vous serez en charge de **:
Renforcer l’équipe Sales au quotidien sur les tâches opérationnelles : facturation, mise à jour de la grille tarifaire, suivi du process de dédouanement, support aux agents sur les ventes en cours.

Mettre en place de nouveaux Rapports pour le réseau d’agent et pour le Management HO: performance de ventes, indicateurs sur les flux de ventes, analyse des clients.

Identifier par Région les plans d’actions permettant le développement commercial et la prospection

Participer au déploiement de la nouvelle Plateforme (site Web) de ventes des conteneurs CMA CGM

Au quotidien, vous serez en intéraction avec l’ensemble des acteurs de la chaîne Logistique de CMA CGM : Agents, Equipe Commercial, Département Maintenance et Réparation.

PROFIL ET COMPÉTENCES

Etudiant(e) en dernière année d’un cycle d’ingénieur ou d’une école de commerce avec une spécialité logistique, vous avez déjà effectué un stage dans le même domaine d’activités.

Doté(e) d’un esprit logique et rigoureux, vous manipulez les données chiffrées ainsi que les outils informatiques avec aisance.

Personne de contact, vous adaptez votre mode de communication en fonction de vos interlocuteurs, en français comme en anglais.

Votre réactivité et curiosité vous permettront de réussir à ce poste.

Lancez-vous dans l’aventure CMA CGM