Délégué Commercial

Créé en 1966 par Pierre Bellon, Sodexo est aujourd’hui la seule entreprise au monde à proposer à ses clients une offre unique de Services sur Site.

Guidés par nos 3 valeurs que sont l’**esprit d’équipe**, l’**esprit de service **et l’**esprit de progrès**, nos équipes œuvrent au quotidien pour améliorer la Qualité de Vie de nos clients et consommateurs.

Restauration, aménagement des espaces de travail, services généraux, entretien des locaux, maintenance technique, tels sont quelques-uns de nos Services sur Site en France.

Les équipes Sodexo sont au service de l'Etat : des personnels gouvernementaux, des communautés militaires, mais aussi des personnes détenues ou des salariés d'institutions culturelles.

Sodexo Justice Services assure depuis près de 30 ans des prestations de services en maintenance, multi technique, travail pénitentiaire, restauration, et facilities management.

Dans le cadre d’un appel d’offre (sur un marché de gestion déléguée/ multi sites en France) pour lequel une réponse est encore attendue, nous allons rechercher un(e) **Délégué commercial**

Sur le **périmètre Nord Est **de la France, le (la) délégué(e) commercial(e) a pour responsabilité le **démarchage**, la **constitution** et **l’animation** et d’un **vivier de clients et prospects** pour les ateliers des **établissements pénitentiaires** de la zone dont il/elle a la responsabilité.

Vous serez en charge notamment de:
**PROSPECTION ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL**
- Développer l'activité auprès de prospects en démarchant des entreprises à partir de fichier client et/ou à partir d’une base à se constituer
- Rédiger les devis et/ou offres commerciales et les conclure
- Développer la contractualisation des prestations et négocier les termes du contrat commercial
- Coordonner avec le client et l’exploitation la mise en place des nouvelles prestations et s’assurer de l’effectivité des mesures prises

**GESTION CLIENTS**
- Gérer un portefeuille de clients
- Evaluer et identifier les potentiels de chaque client
- Analyser et comprendre les nouveaux besoins des clients et leur proposer une solution adaptée
- Assurer une veille commerciale sur son secteur

**ADMINISTRATIF**
- Réaliser un reporting régulier de l’activité (hebdomadaire et mensuel)
- S’assurer du paiement des clients en lien avec l’interlocuteur credit-management
- Participer aux réunions commerciales

Profil:

- De formation commerciale, vous disposez de 3 ans d’expérience minimum dans le domaine de la logistique industrielle.
- **Autonome**, vous savez faire vivre les politiques de l’entreprise sur le terrain.
- Doté(e) d’un **bon relationnel**, vous avez la capacité de **convaincre** et **fédérer**, faisant preuve **disponibilité, pédagogie et réactivité**.
- Vous garantissez notamment le **respect des règles de sécurité** dans l’exercice de vos fonctions et de l’ensemble des personnes travaillant en détention.
- **Vous représentez l'entreprise auprès du client**, garantissez le lien avec lui tout au long du contrat. Vous saurez résister dans un contexte client exigent.
- Vous êtes **éligible** à l’accès en **environnement pénitentiaire.**

Notre proposition:

- Poste en CDI / Statut Cadre
- Rémunération fixe sur 12 mois + variable
- Poste basé sur notre maison Sodexo de Illkirch-Graffenstaden (67) et possible rattachement au siège social Sodexo France à Guyancourt (78)
- Les sites sont sur la zone du grand Est (dans le triangle Mulhouse, Metz, Troyes).
- Déplacements à prévoir sur les sites et chez les clients
- Télétravail

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Avantages:

- RTT
- Véhicule de fonction

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Primes

Question(s) de présélection:

- Quelles sont vos prétentions salariales (en k€b/an) ?

Expérience:

- Développement commercial: 3 ans (Requis)
- Logistique: 3 ans (Optionnel)
- milieu industriel: 3 ans (Requis)
- Prospection: 3 ans (Requis)

Permis/certification:

- Permis B (Requis)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

- 25 % (Optionnel)

Lieu du poste : Déplacements fréquents