Chef Des Ventes Gms Région Sud-est

Notre entreprise, leader sur le marché des produits alimentaires italiens en grande distribution, est à la recherche de son/sa **Chef des Ventes H/F pour la région Sud-Est **(PACA, Rhône-Alpes et limitrophe) **dans le secteur la distribution de produits alimentaires en GMS.**

Notre engagement est d’offrir une vaste sélection de produits italiens de qualité, mettant en valeur la diversité des terroirs, tout en assurant leur sécurité sanitaire et en minimisant notre empreinte environnementale grâce à une gestion efficace et des partenariats durables.

Sous la responsabilité du Directeur National Des Ventes, votre rôle sera de superviser une équipe composée de 5 chefs de secteur, 2 promoteur et 1 alternant, afin de développer les volumes et la diffusion de nos produits en magasins. De plus, vous serez en charge des négociations avec les clients stratégiques locaux, conformément à la politique commerciale et les valeurs de l'entreprise.

Vos principales responsabilités seront:
**GESTION COMMERCIALE DE LA REGION**:

- Développer le chiffre d'affaires de son périmètre, analyser les statistiques des Marques, clients, panels.
- Décliner les stratégies de Marques en accord avec la Direction Commerciale.
- Gérer et optimiser tous les outils et leviers disponibles pour assurer le meilleur niveau de rentabilité de l'entreprise.
- Planifier et accompagner la mise en œuvre des plans d'action de la région, afin d'atteindre les objectifs fixés.
- Réaliser régulièrement des reportings auprès de votre hiérarchie.

**GESTION D'ÉQUIPE**:

- Animer l'équipe (briefings hebdomadaires, réunions mensuelles, accompagnements réguliers sur le terrain) pour assurer la bonne réalisation des objectifs.
- Créer, entretenir et développer un esprit d'équipe, s'assurer de la compréhension et de l'implication de l'équipe sur les enjeux de l'entreprise.
- Contrôler la qualité et la fiabilité des informations reçues du terrain.
- Planifier et organiser le plan de charge de l'équipe.

**ACCOMPAGNEMENT INDIVIDUEL DES COMMERCIAUX**
- Assurer le recrutement, la formation et l'accompagnement professionnel de chaque membre de l'équipe.
- Monitorer et évaluer les performances individuelles, afin d'identifier les besoins en formation et établir des plans de développement individuel.

**NÉGOCIATIONS RÉGIONALES**
- Élaborer les plans d'affaires des clients et assurer leur mise en œuvre en collaboration avec les différents services de l'entreprise : gamme optimale, approche merchandising, référencement des nouveaux produits.
- Gérer le processus de négociation locale.

**VOTRE PROFIL**
- De formation commerciale supérieure, vous bénéficiez impérativement d'expériences terrain et managériales, impérativement acquises auprès d'un fournisseur de la grande distribution alimentaire.
- Vous avez une très bonne connaissance du tissu économique de votre zone.
- Vous êtes attiré par le coaching et le développement des collaborateurs et considérez le travail d'équipe comme un moteur de performance essentiel.
- Votre aisance relationnelle, votre capacité d'analyse, votre proactivité, votre engagement et votre dynamisme seront des atouts indispensables pour réussir dans cette fonction.
- Vous êtes mobile et autonome, les découchages sont à prévoir afin de pouvoir suivre les secteurs les plus éloignés du domicile.

**AVANTAGES**

Si vous partagez notre vision et que vous vous reconnaissez dans nos valeurs d’authenticité, nous vous proposons de nous rejoindre.

En plus de l'opportunité professionnelle passionnante que nous vous offrons, vous bénéficierez de 6 semaines de congés payés par an, d’un système de primes motivant en fonction de vos performances et de vos résultats.

Véhicule de fonction, ordinateur et téléphone mis à disposition.

Rémunération fixe + variable en fonction de l'expérience.

Poste à pourvoir en CDI dès que possible.

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : à partir de 50 000,00€ par an

Avantages:

- Véhicule de fonction

Horaires:

- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- 13ème Mois
- Primes

Lieu du poste : Déplacements fréquents