Commercial (H/F)

Requisition ID: 2658- Location: Gennevilliers, FR, 92036Au sein de la Direction Nucléaire, vous serez rattaché(e) au siège de Gennevilliers, et reportez au Directeur de l’Unité Nucléaire et Industrie Nord. **Missions** Pour les affaires qui vous sont confiées, vous assurez les activités suivantes: **En phase amont (prospection **et pré-qualification)**: - Participer à l’élaboration du plan de Stratégie Commerciale en concertation avec la Direction d’entité et la Direction Commerciale - Développer et consolider le réseau commercial de l’entité, rencontrer les différents donneurs d’ordres et partenaires, et tenir à jour une base de données des clients et partenaires, - Identifier les projets en amont ainsi que les enjeux associés (Budget du Client, Calendrier du projet, partenaires, concurrents), - Identifier les avis de pré-qualification, définir la stratégie de réponse avec le Directeur d’Entité, mettre en place la constitution des partenariats le cas échéant (Accords de partenariats, MoU ) et piloter les dossiers de pré-qualification, - Tracer et consolider l’ensemble des informations commerciales y afférent dans le CRM SalesForce - Participer aux salons et événements du secteur **En phase d’offre**: - Accompagner le responsable d’offre en concertation avec la Direction d’entité, - Concrétiser les accords de partenariats et de sous-traitance, - Consolider avec l’équipe d’offre et la Direction d’entité, la stratégie de réponse, - Assurer la cohérence des dossiers d’offres et du suivi du processus de l’offre vis-à-vis des règlements de consultations, - Participer aux clarifications avec le Client avant et/ou après remise de l’offre, et animer la négociation commerciale en concertation avec la Direction d’entité, jusqu’à la contractualisation. **En phase de réalisation**: - Communiquer avec le Directeur d’entité et les Chefs de Projets et identifier les avenants potentiels et missions complémentaires, - Accompagner au besoin la négociation commerciale des avenants en concertation avec le Directeur d’entité et les chefs de Projets - Développer les marchés cadres: - Animer/participer avec les pilotes de marchés cadres, aux rencontres avec les prescripteurs clients, - Participer à la définition de propositions de valeur Tractebel vers le client, - Participer à l’identification des opportunités sur les marchés cadres. Titulaire d’un master 2 (Ecole d’ingénieur ou Ecole de commerce), Vous justifiez de plus de 10 ans d’expérience sur un poste commercial dans le domaine nucléaire. Vous avez une expérience significative en développement commercial avec des résultats concrets. Vous disposez d’une bonne connaissance des différents donneurs d’ordre du nucléaire et/ou de la défense (EDF, CEA, ORANO, FRAMATOME, ANDRA, Naval Group, MinArm,) et des différents marchés du secteur (New Build, Grand Carénage, Installations du cycle du combustible, Déchets ). Vous connaissez également les différentes ingénieries susceptibles d’être concurrentes et/ou partenaires ainsi que les entreprises de construction. Vous avez de bonne connaissance des différents type de montage de partenariat envisageables (SEP,groupements conjoints ou solidaires, groupement de conception-réalisation ) et du processus des marchés de maîtrise d’œuvre. Vous disposez de facultés relationnelles pour interagir avec les ingénieurs opérationnels sur les enjeux techniques et financiers des offres et affaires en cours. Vous avez un esprit d’équipe développé et une forte volonté d’entreprendre. - Business Unit: GBU Energy Solutions- Legal Entity: TRACTEBEL ENGINEERING S.A. (FR)- Contract Type: Permanent- Professional Experience: Senior (experience >15 years)- Education Level: Master's Degree