Responsable Grands Comptes Btob

il y a 4 jours

Nantes, France Maesina International Search Temps plein

**Entreprise**

Vous souhaitez rejoindre un acteur Français, engagé dans des solutions de mobilité eco-responsables ? Notre client conçoit, produit, commercialise et exploite de telles solutions.

Afin de l’accompagner dans son développement, nous recherchons un Responsable Grands Comptes BtoB.

**Missions**

Rattaché au Directeur Général, le Responsable Grands Comptes aura pour mission principale d’explorer de nouveaux Grands Comptes (au-delà de 200 K€ de CA). Il pourra également dans certains cas développer des comptes existants en ouvrant par exemple de nouvelles divisions ou de nouveaux sites.

En détail, il/elle aura à:

- Assurer les démarches de qualification et d’identification pour la prospection.
- Assurer le suivi et le maillage de ses contacts pour maintenir le déploiement de sa démarche sur l’ensemble des entités décisionnaires chez les prospects et clients.
- Développer les arguments précis, techniques et financiers, selon la spécialisation des interlocuteurs (Direction des Achats, Direction d’exploitation,).
- Faire les propositions les mieux adaptées aux attentes des interlocuteurs
- Rédiger les propositions commerciales : contrats ou accords cadres
- Répondre aux demandes et/ou aux appels d'offres (principalement privés)
- Suivre en continu les dossiers, de la proposition, à la négociation puis à la conclusion (signature).
- Suivre et mettre à jour son portefeuille Prospects et Clients (Avancements, Projets, propositions, extensions/suivi des affaires)
- Assurer un reporting continu et régulier de son activité
- Coordonner son action avec les équipes support et connexes : Bureau d’étude, ADV, Production, Logistique, Finances..
- Animer l’équipe de commerciaux sédentaires sur les clients grands comptes. Contribuer à améliorer le service apporté à ces clients.
- Mettre en place les outils de suivi commerciaux : planning de prospection, KPIs commerciaux
- Assurer une veille concurrentielle et marché continue sur son secteur.

**Profil**
- Expérience professionnelle de la vente de produits ou services aux entreprises auprès d’interlocuteurs Grands Comptes.
- Profil commercial établi : vrai développeur, capacités d’argumentation, sens du contact, bonne empathie et adaptabilité. Sait mailler des sociétés cibles et développer son influence.
- Bonnes capacités de communication : sens de l’écoute et souci de découverte des besoins, bonnes aptitudes à la négociation et sachant conclure.
- Bonne rigueur personnelle : sens de la méthode, de l’organisation et de la gestion des affaires. A l’aise avec les chiffres.
- Dynamique, actif, entreprenant, soucieux de réussir et d’atteindre ses objectifs.
- Bonne résistance au stress et à la pression.
- Véritable développeur, initiateur, très orienté terrain et opérationnel.
- Ouverture intellectuelle, curiosité, sens de l’investigation, bon entregent.
- Goût pour le développement des équipes. Saura manager.
- Mobilité et disponibilité.
- **Bonne sensibilité aux enjeux de la mobilité, de développement durable. Goût pour le vélo**

Le poste sera basé au siège, proche Nantes et proche de l’usine.

Type d'emploi : Temps plein

Salaire : 60 000,00€ à 80 000,00€ par an

Avantages:

- RTT

Programmation:

- Du Lundi au Vendredi

Lieu du poste : Télétravail hybride (44840 Les Sorinières)

  • Responsable Grands Comptes France

    il y a 2 semaines

    Nantes, France NOZ Temps plein

    **DESCRIPTION DE L'OFFRE**: **Mission** - Afin d’accélérer notre stratégie commerciale de déstockage grands Comptes, nous recrutons un(e) - Responsable Grands Comptes / Key Account Manager - France - Europe H/F - Votre challenge : devenir le partenaire incontournable de ces comptes stratégiques dans le déstockage de leurs produits et développer la...

  • Responsable Grands Comptes France

    il y a 5 jours

    Nantes, France NOZ Temps plein

    **DESCRIPTION DE L'OFFRE**: **Mission** - Afin d’accélérer notre stratégie commerciale de déstockage grands Comptes, nous recrutons un(e) - Responsable Grands Comptes / Key Account Manager - France - Europe H/F - Votre challenge : devenir le partenaire incontournable de ces comptes stratégiques dans le déstockage de leurs produits et développer la...

  • Account Manager BtoB Industrie – Grand-Ouest

    il y a 6 jours

    Nantes, France RESEAU TALENTS Temps plein

    Une entreprise leader dans le conseil recherche un Responsable Commercial BtoB pour développer son activité en région Grand-Ouest. Vous aurez pour mission d'ouvrir de nouveaux comptes et de gérer un portefeuille d'environ 60 clients. Avec au moins 5 ans d'expérience en vente et des compétences en prospection, vous utiliserez des outils comme MS Office...

  • Responsable Grands Comptes Textile France/europe

    il y a 2 jours

    Nantes, France Univers NOZ Temps plein

    100% bonnes affaires - 100% économie circulaire - recrutez ses futurs talents ! L'Univers NOZ, leader européen du déstockage, 6000 personnes dans le monde, 300 magasins France, en croissance régulière depuis 47 ans, connaît aujourd'hui un développement très important avec l'ouverture de nombreux magasins en France et l'ambition de devenir n°1...

  • Ingénieur Grands Comptes – Énergie

    il y a 7 jours

    Nantes, France Hellio Temps plein

    Une entreprise d'efficacité énergétique recherche un Ingénieur Commercial Grands Comptes pour développer un portefeuille clients dans le secteur agricole et agroalimentaire. Vous êtes chargé de négocier des contrats complexes et d’accompagner les clients dans leurs projets de performance énergétique via des Certificats d’Économies...

  • Responsable Comptes Clés Grand Ouest

    il y a 2 jours

    Nantes, France aliga RH Temps plein

    Notre client, spécialisé dans l'aménagement et la décoration extérieure, recherche un Responsable Comptes Clés Grand Ouest H/F en CDD. En collaboration et sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous interviendrez en itinérance auprès d'un portefeuille de professionnels sur le secteur géographique du grand ouest (6 départements). Vos...

  • Responsable Grands Comptes Bretagne

    il y a 4 jours

    Nantes, France Comap Temps plein

    Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes H/F pour animer les départements : (29/22/56/35/44/72/53). Rattaché(e) au Directeur des ventes Ouest, vous aurez pour mission de promouvoir les solutions COMAP et FLAMCO et de dynamiser les activités de prescription sur votre secteur. Vous intervenez auprès d’acteurs spécifiques du bâtiment tels que...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 jours

    Nantes, France STERENN MOTOCULTURE Temps plein

    Le **groupe STERENN** (212 M€ de CA et 350 collaborateurs répartis dans 10 sociétés) est spécialisé dans la distribution et l’approvisionnement de pièces et fournitures aux professionnels de 4 univers : l’agriculture, les espaces verts, l’automotive et la location d’équipements et gère plus de 100 000 références en stock. Nous...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Nantes, France GROUPE PIERRE LE GOFF Temps plein

    Bunzl offre une gamme large et profonde de produits, de services et de solutions pour les professionnels français ainsi que pour le monde entier. Grâce à leur système logistique moderne, ils peuvent assurer un haut niveau de sécurité de livraison, ce qui rend la tâche facile et sûre pour leurs clients. En outre, Bunzl s'attache à réduire son...

  • Responsable Grands Comptes Bretagne Et Pays de La

    il y a 4 jours

    Nantes, France COMAP Temps plein

    Aalberts hydronic flow control, est une activité du Groupe Aalberts, spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de solutions thermiques « du générateur à l’émetteur » intégrées au bâtiment. Grâce à nos deux marques, COMAP et FLAMCO, nous apportons à nos partenaires des solutions technologiques uniques qui...