Responsable Commercial Secteur Retail

CDI
- Temps plein
- Au moins 5 ans d'expérience
- Master, Bac+5
- Commerce

**Mission**:
Le groupe **inherent**, dont **adista**est l’une des filiales, c’est plus de **1300 collaborateurs** débordant de talents, **40 agences, 14 datacenters** et un chiffre d’affaires de **320M€ en 2023**. Notre métier : propulser la réussite des entreprises et des collectivités dans leurs projets de transformation technologique. Partenaire de proximité, engagé et expérimenté, nous offrons des solutions IT innovantes et personnalisées. Nos Forces : cloud, cybersécurité, télécommunications, services managés.

**# Tes futurs**_CHALLENGES :_**

En appui de nos équipes commerciales régionales, tu animes le développement de notre portefeuille de clients dans le secteur du Retail, et manages en direct l'équipe dédiée au niveau national.

Tes principales missions consisteront à:

- Manager et recruter les talents de l'équipe commerciale Retail,
- Développer et piloter le portefeuille clients dans une optique de croissance et de fidélité,
- Rédiger des offres commerciales dans le respect de nos conditions de vente et de rentabilité des affaires,
- Participer à l'élaboration de réponses aux dossier Appels d'Offres, l'élaboration du chiffrage et la mise en forme des propositions,
- Se positionner en force de conseil pour tes clients/prospects avec la capacité d'analyser leurs besoins et de les accompagner vers de nouveaux projets,
- Participer à différentes manifestations (réseaux professionnels, salons ) vous permettant de gagner en visibilité ou de collecter de l’information (concurrence, marché ).

**# Les équipes avec lesquelles tu**_COOPERES _**au quotidien**
- Les Ingénieurs d'Affaires au sein des agences en région,
- Les Chargés de Comptes : t'apportent leur assistance sur le suivi clients (commandes, devis et suivis de dossiers) et fournisseurs (suivi des demandes de cotation),
- Les Ingénieurs Avant-Vente : t'assurent de la garantie et de la faisabilité technique du projet client et t'apportent leur expertise,
- Les différents experts de l’entreprise (Production, Exploitation, Directeurs d’Offres, Experts) : A tes côtés et ceux de tes clients pendant toute la durée de vie de nos services,
- Notre équipe Marketing et Communication : au bénéfice du déploiement de campagnes nationales, de campagnes régionales mises en œuvre par votre Responsable Régional des Ventes, ou pour mieux utiliser les outils existants (documents, bases de données).

**Profil**:
**# Le poste est fait pour**_TOI _**si**
- Tu disposes d’une expérience de **5** ans dans le management d'équipe de vente de solutions informatiques, de produits édités, de services IT/télécoms en B2B, à destination de retailers,
- Sur le plan technique, tu maitrises la culture digitale et les évolutions technologiques,
- Tu aimes animer tes équipes dans la bonne humeur,
- Tu as le sens du service et te positionne en force de conseil pour tes clients / prospects, tu les guides vers la réussite,
- Tu as le goût du challenge et la culture du résultat,
- Tu souhaites t’inscrire dans un projet d’entreprise ambitieux,

Tu te retrouves dans ce profil ? Alors lis la suite

**# Ce que l’on recherche**

Nous, ce qu’on recherche avant tout, ce sont des talents qui viendront enrichir notre groupe et se reconnaitront dans nos principes d'action **:Simplifier**, **Innover**, **Ecouter** et travailler pour l'**Equipe**, au service de nos Clients

**# Notre**_PROMESSE_**

Rejoindre **adista**, c’est l’assurance de:

- Travailler dans un cadre agréable, avec des équipes fun et dynamiques,
- Pouvoir bénéficier de télétravail et de mobilité géographique,
- Avoir des perspectives d’évolution à court, moyen et long terme,
- Rejoindre un acteur engagé et reconnu dans son domaine

Avec une quarantaine d’agences en France, il y a forcément une équipe Adista proche de chez toi prête à t’accueillir et à t’accompagner dans la réussite de tes missions.On a fini de te convaincre ? A toi de jouer maintenant

**# Notre**_PROCESS de recrutement_**

C’est simple, tu n’as plus qu’à cliquer sur le bouton « postuler ». Un premier échange par téléphone avec les RH, un entretien avec Julien, ton futur manager, et l’aventure peut commencer

**Infos pratiques**:
La force d’adista, c’est sa quarantaine d’agences située idéalement dans les plus grandes villes de France. Basées à proximité de divers services de transport et de restauration, nous veillons à créer des espaces de travail agréables et propices aux échanges et à la collaboration dans nos différentes agences.