Mobilize - Responsable Des Opérations Data Trading

Société RENAULT s.a.s. Descriptif du poste Votre environnement L’industrie automobile connaît des changements fondamentaux. Les clients migrent de la possession d’une voiture à l’usage. La technologie et la connectivité transforment les produits, les attentes des clients, créent de nouveaux écosystèmes et ouvrent de nouveaux domaines de service. MOBILIZE est la nouvelle marque du Groupe Renault pour répondre à ces changements, avec l’ambition de simplifier la vie des utilisateurs de mobilité, de réduire le coût de la mobilité électrique, en étant un partenaire de référence. Au sein de Mobilize, créée il y a 2 ans, la Data Business Unit est la dernière BU créée en charge du Data business & New Services. Nous sommes maintenant à la recherche d’un responsable des opérations Data Trading pour renforcer notre performance commerciale. Vos missions Le responsable des opérations de Data Trading est un rôle de leadership clé au sein de Mobilize Data BU. Vous êtes en charge de la génération de revenus récurrents. Vous générez le chiffre d’affaires pour la BU sur le pilier ventes de data/dataproducts. Vous formulez la stratégie de vente et pricing et GTM pour développer la clientèle et atteindre les objectifs de revenus à l’appui de la stratégie BU. Vous animez l’ensemble du cycle de vente, de la construction d’un pipeline solide, de la conquête à la fidélisation des clients existants. De même, vous surveillez le pipeline des ventes, les KPI des revenus et les mesures de performance / efficacité des ventes. Pour ce faire, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes de produits et de développement pour développer de nouveaux produits de données en ligne avec les nouveaux marchés/segments/clients. Vous travaillez à la mise en place de processus efficaces d’intégration des clients et à la satisfaction des clients. Vous êtes la voix des clients sur le paysage concurrentiel et les tendances des marchés émergents, afin d’augmenter le taux de conquête et d’aider à développer de nouvelles opportunités commerciales. Enfin, vous travaillezà la normalisation et à l’élaboration de solides pratiques de vente, en commençant par une production solide de production de rapports et d’analyses. Votre profil Vous témoignez de 12+ ans d’expérience en vente, gestion de revenus, principalement Bto B; 4+ dans les données, la technologie ou des domaines connexes. Vous avez une expérienceau sein d’un courtier en données ou d’une équipe de vente équivalente, ou une expérience de vente réussie dans une start up avec un modèle basé sur les données "As a service". Une expérience avec les données des voitures connectées ou autres devices (smartphones..) de la mobilité, ou service associ télématique publicité navigation etc...est un plus. Vous comprennez le cadre juridique : politique (RGPD/CCPA) qui régissent les licences de données et tennez un engagement inébranlable envers la protection des données et de la vie privée. Vous parlez un anglais courant. En matière de soft skills: Vous avez un état d'esprit entrepreuneur et une volonté de relever les défis qui accompagnent la création d’une nouvelle entreprise. Vous êtes capable de manager en transerval. Vous avez une bonne communication et la capacité à influencer les décideurs des entreprises clientes. Vous êtes orienté vers les processus et les données. Une expérience de management d'équipe de vente est un plus. Métier Commerce Renault Group s’engage à créer un environnement de travail inclusif et les conditions permettant à chacun de nous d’apporter sa passion, donner le meilleur de lui-même et s’épanouir, tout en étant lui-même. Nous trouvons notre force dans notre diversité et nous nous engageons à garantir l'égalité des chances en matière d'emploi, indépendamment de la couleur, de l'ascendance, de la religion, du sexe, de l'origine nationale, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la citoyenneté, de l'état civil, du handicap, de l’identité de genre, etc. Si vous avez un handicap ou un besoin particulier nécessitant l’aménagement du poste de travail ou de l’horaire de travail, merci de nous le faire savoir en remplissant ce formulaire. Politique Groupe de protection des données personnelles .