Responsable Commercial

LOCKimmo, éditeur de logiciel immobilier depuis 2006, basé à Mouy, propose une solution de gestion full web destinée aux professionnels de l'immobilier et investisseurs. Notre objectif est de simplifier le quotidien de nos clients dans leurs différents métiers (gestion locative, syndic de copropriété, comptabilité).

Afin de renforcer notre équipe, nous recherchons un Responsable Commercial H/F.

Rattaché au dirigeant de l'entreprise, le responsable commercial optimise la performance commerciale, il/elle anime son équipe. Il/elle participe à l’élaboration de la stratégie commerciale et à la mise en œuvre des actions opérationnelles. Intermédiaire entre la direction et la force de vente, il/elle veille au respect du plan d’action commercial défini et à la réalisation des objectifs.

Pour cela, plusieurs tâches lui sont confiés:
**Définir et suivre le plan d’action commercial**
- Analyser et suivre les données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs).
- Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale.
- Établir un plan individuel et collectif : les attributions d’activités (marché, clients, zone), les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires, le budget prévisionnel.

**Piloter l’équipe commerciale**
- Dynamiser au quotidien son équipe, l’accompagner, former les nouveaux commerciaux, expliquer la stratégie, détecter les difficultés et les potentiels.
- Organiser et planifier les opérations commerciales, répartir les interventions, régler des litiges et des problématiques.
- Animer les réunions commerciales d’équipe, conduire des entretiens individuels de suivi de performance.

**Développer un portefeuille personnel de clients**
- Exploiter la base de données clients et assurer des veilles concurrentielles pour identifier les enjeux et les segments.
- Fidéliser un portefeuille de grands comptes : assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix, les remises.
- Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads) : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles, préparer des accords.
- Entretenir un réseau d’affaires au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l’entreprise et sa réputation.

**Gestion commerciale et administrative**
- Optimiser l’organisation commerciale, les processus de vente, les moyens nécessaires à la réalisation des activités.
- Renseigner les tableaux de bord (cartes, listes, diagrammes, jauges, indicateurs), proposer des améliorations des outils de suivi, des processus de vente.
- Gérer les ressources humaines de son équipe : recruter et coacher la force de vente, renforcer sa motivation avec des challenges et ses compétences avec des formations, contrôler les notes de frais, les congés, les absences.
- Suivre le budget de fonctionnement, établir le prévisionnel annuel.

Nous recherchons impérativement une personne disposant d'une expérience significative en ventes de logiciels informatiques - ou ayant en rapport avec le développement de produits informatiques.

Vous êtes déterminé et force de propositions pour l'atteinte des objectifs communs de l'entreprise. Le responsable Commercial fait preuve d'une grande autonomie, pour laquelle la rigueur administrative est impérative.

Vous avez envi de relever le challenge avec notre équipe ? De venir travailler quotidiennement dans un cadre agréable ? Alors postulez vite et venez nous rencontrer

Vous profiterez du cadre du château avec son espace de détente, tout en bénéficiant de la mutuelle, prise en charge à 100% et de prime annuelles, d'un CE

Type d'emploi : CDI

Salaire : à partir de 2 800,00€ par mois

Avantages:

- Réfectoire

Programmation:

- Du Lundi au Vendredi

Types de primes et de gratifications:

- Prime annuelle

Expérience:

- responsable commercial: 5 ans (Exigé)
- management: 2 ans (Exigé)
- vente logiciel: 1 an (Exigé)

Lieu du poste : Un seul lieu de travail