Responsable Du Développement Commercial Grands

Rejoindre A.D Environnement, c’est rejoindre une entreprise indépendante à taille humaine, reconnue par ses clients pour sa réactivité et sa capacité à imaginer des solutions nouvelles.

Nous développons auprès de nos clients un service innovant de conseils, en nous positionnant comme leur service environnement externalisé.

Gestionnaires immobiliers, tertiaire, industrie, grande distribution et distribution spécialisée : nous analysons les métiers de nos clients et définissons à travers nos domaines d’expertise, les risques et enjeux environnementaux qui les concernent directement, qu’ils soient liés à des réglementations ou à l’intérêt pour eux de maîtriser leurs risques et leurs impacts sur l’environnement.

Alors prêt(e) à rejoindre l’aventure A.D Environnement ?

**Description du poste**:
Rattaché(e) à la Direction Développement Commercial, vous interviendrez en renfort de l’équipe en place composée de 2 Responsables Développement et 1 Assistante.

Après un parcours d’intégration et de formation auprès de nos différents services, qui vous permettra d’appréhender nos métiers, nos outils et nos offres, vous serez en charge du suivi et de la gestion d’un portefeuille clients existant. Dans ce cadre vos principales missions seront:

- **Gérer et développer l’activité commerciale**:

- Participer à la construction de la stratégie de développement commerciale et des objectifs
- Développer les comptes clients
- Négocier / renégocier les contrats clients
- Chiffrer les propositions commerciales
- **Gérer les demandes clients entrantes**:

- Analyser et comprendre le besoin du client afin de réunir toutes les informations nécessaires à l’élaboration de propositions commerciales.
- Planifier et coordonner les cadrages techniques avec les référents de nos domaines d’expertise.
- Elaborer les devis et propositions commerciales et les animer auprès du client.
- Transférer les dossiers aux équipes techniques et suivre l’avancée des projets clients.
- Suivre la facturation
- **Animer et fidéliser les clients**:

- En lien avec nos experts techniques, participer à la construction de nos plans d’actions clients, les présenter aux clients et animer les réunions clients.
- Effectuer ponctuellement des visites clients sur site.
- Proposer de nouvelles solutions aux clients.
- Être attentif aux demandes clients sur les évolutions de nos outils collaboratifs et faire le lien avec le service SI.

**Profil**:
Ce poste est fait pour vous si:
Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale BAC +2 à BAC +5, vous disposez d'une forte appétence pour la technique et vous connaissez les métiers de la gestion des risques environnementaux ; ou bien vous êtes issu(e) d'une formation BAC +2 à BAC +5 d'ingénieur en environnement et vous disposez de réelles compétences commerciales développées au cours d'expérience sur des postes à dominante commerciale.

Vous êtes convaincu de l’importance des enjeux environnementaux et souhaitez aider des entreprises à faire évoluer leurs visions et actions.

Vous êtes doté d’une bonne capacité d’écoute. Votre connaissance des métiers de l'environnement et votre capacité à convaincre sont des atouts vous permettant de construire des discours pertinents et adaptés.

Vos facilités relationnelles et vos capacités de communication vous permettent de démontrer la valeur ajoutée d’une offre.

Vous avez le sens du service et êtes attaché à la satisfaction des clients.

**Informations complémentaires**:

- **Lieu de travail **:Saint Etienne (42, LOIRE) avec déplacements ponctuels en France Métropolitaine.
- **Contrat **:CDI, Statut Cadre
- **Date de prise de poste **:Dès que possible
- **Rémunération**: à partir de 30K€ selon profil + variable en fonction des objectifs
- **Horaires**: 35H hebdomadaires sur 4 jours ½ du lundi au vendredi midi, possibilité de télétravail 1,5j / semaine
- **Avantages** : Prime d’intéressement, prime vacances, mutuelle d’entreprise, ordinateur portable et téléphone portable, horaires flexibles

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : à partir de 30 000,00€ par an

Avantages:

- Flextime
- Intéressement et participation
- Travail à domicile occasionnel

Programmation:

- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Commissions
- Primes

Lieu du poste : En présentiel