Responsable Commercial Caen

**Lieu**: Caen, Normandie, FR **Famille de métiers**: Sales / ventes **Pays**: France Au sein de la Business Unit Wound Care de la Filiale française des Laboratoires Coloplast, vous êtes en tant que Responsable Commercial F/H sur le secteur du Calvados (14) et de la Manche (50), en charge de créer une réelle dynamique sectorielle en développant les parts de marché. Vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs de vente et assurez pour cela les activités commerciales terrain auprès des professionnels de santé, incluant le développement de partenariats et de relations publiques avec les décideurs. Le développement des parts de marché et la croissance des ventes s’appuient sur une activité commerciale ciblée sur les gammes Wound Care. **Ainsi, vos missions sont les suivantes**: Atteindre les objectifs de vente du secteur en mettant en place une tactique commerciale locale prenant en compte l’ensemble des clients. Être le garant de la négociation et de la signature / du renouvellement des marchés hospitaliers. Respecter le plan de vente et mettre en œuvre les actions commerciales liées à la segmentation et au ciblage du portefeuille clients. Décliner les étapes de la vente afin d’engager le client. Planifier et s'assurer d'une traçabilité de l'activité commerciale via le CRM, pour garantir une couverture appropriée des comptes clés. Utiliser l’ensemble des outils disponibles afin d’optimiser les ventes, notamment les opérations marketing et les supports d’éducation. Mettre en place des actions ciblées sur les comptes-clés, tout en ayant une connaissance précise de l’implantation concurrentielle. Développer une relation long-terme afin d’augmenter nos parts de marché. Donner des feedbacks et solliciter les équipes Marketing et la Direction des Ventes sur les outils / stratégies attendues par le marché. Pour réussir dans ce poste, vous vous appuyez sur une formation académique supérieure et justifiez d’une expérience réussie sur une fonction commerciale et avez un goût prononcé pour le terrain. Une expérience dans le domaine de la vente en milieu hospitalier est un plus. Curieux(se), votre investissement personnel et votre capacité de travail vous permettent d’être reconnu(e) comme un(e) interlocuteur(trice) clé par les professionnels de santé et d'obtenir des résultats rapides. Vous êtes aujourd’hui prêt(e) à relever notre challenge avec passion en faisant preuve de respect et de sens des responsabilités. En nous rejoignant, vous bénéficiez d’une rémunération attractive (fixe + variable sur objectifs) qui est complétée par des éléments additionnels en lien avec la performance de la filiale (Intéressement, participation etc.). Vous possédez un permis de conduire en cours de validité (véhicule de fonction). **Un business sans intégrité n’est pas un business Coloplast"**: Coloplast maintient un niveau élevé d’exigence en matière de conduite éthique. Nous avons acquis notre réputation grâce à nos efforts et à un engagement de plusieurs années à faire ce qui est juste en menant nos activités avec respect, sans jamais compromettre notre intégrité. Nos employés sont tenus de se montrer à la hauteur de cette attente et de faire part de leurs préoccupations ou de leurs questions. Dans le cadre de son ambitieux programme de croissance, Coloplast conçoit, fabrique et commercialise des produits et services qui facilitent la vie de personnes souffrant d’altérations physiques intimes. Nous employons plus de 14 000 personnes dans le monde et nos produits sont distribués dans plus de 143 pays, ce qui fait de Coloplast l'un des leaders mondiaux du dispositif médical. Nous cherchons continuellement à développer nos activités avec l'ambition de progresser constamment. Pour cela, nous envisageons de nouvelles opportunités, nous apprenons et trouvons de nouvelles manières de faire. Découvrez notre environnement. Suivez nos actualités sur LinkedIn et sur Facebook. 54278 LI-CO