Responsable Grand Compte

Leader sur son marché depuis 1963, Reprotechnique Scop accompagne de grandes entreprises à optimiser leurs flux documentaires au travers de ses expertises, conseils et solutions innovantes en communication imprimée et digitale, Studio graphique, plateforme Web to print, numérisation, logistique.

Composée de 70 collaborateurs en multisites, cette coopérative intervient en Ile de France Normandie

Sa notoriété, son parc machine et sa capacité d’innovation font de l’entreprise un acteur incontournable du printing pour ses clients BtoB, tels que la BnF, le ministère de l'Economie, Flammarion, Schneider

Notre politique environnementale et sociétale très engagée renforce notre positionnement sur notre marché pour faire de notre SCOP un modèle ESS unique en France : Made in France, _Certifications ISO 9001 & 14001, label Imprim'Vert, conventionnement Entreprise d'Insertion, Membre BPI Excellence)_

Dans le cadre du développement de son équipe commerciale, le Groupe Reprotechnique recherche un Key Account (responsable Grand Compte) B to B sur le secteur Ile de France et Normandie, pour développer les ventes sur une large gamme de produits d’impression

Vos missions:
› Gérer et développer un portefeuille clients pour assurer l’atteinte des objectifs fixés ;
› Conseiller, accompagner et fidéliser les clients en s’appuyant sur son expertise ;
› Élaborer les offres commerciales ;
› Développer le portefeuille clients avec de la prospection (des déplacements sont à prévoir) ;
› Organiser et définir son plan stratégique de conquête commerciale (rendez-vous clients et prospects) ;
› Garantir la rentabilité des affaires signées ;
› Assurer le suivi de l’activité commerciale à l’aide d’un CRM (mettre à jour les fichiers de vos clients et prospects, rédiger des rapports de visite ) et le reporting de son activité ;
› Veiller au bon suivi du client durant toute la durée de fabrication du produit (propositions techniques, délais, dépôts de fichiers ) ;
› Participer aux manifestations de communication et de promotions commerciales (séminaires, salons ) ;
› Travailler en collaboration avec les services administratifs et techniques ;
› Assurer une veille concurrentielle et identifier des besoins émergents.

› Vous défendez et négociez vos offres auprès de vos clients, en conseillant chaque client avec attention, tout en mettant en avant la diversité des services du Groupe et ses nombreux atouts

Votre profil:
› Vous disposez d'une solide expérience dans l’univers de la communication et maitrisez parfaitement les techniques de prospection, tant dans l’utilisation des canaux de prise de contacts traditionnels (réseau historique, téléphone, mail ) que dans la capacité à adapter votre discours d’approche

› Doté(e) d’un excellent relationnel, vous êtes reconnu(e) pour votre sens commercial et de l’écoute.

› Orienté(e) culture clients et résultats, vous faîtes preuve de ténacité et d’une véritable force de persuasion.

› Réactif(ve), vous savez faire face avec professionnalisme à l’imprévu et prendre des initiatives.

› Organisé(e), vous avez une vraie rigueur dans le suivi des dossiers et des relances.

› Un parcours de formation à no solutions est prévu dès votre arrivée

› Possibilité d’espace de Co-working près de votre domicile

› Mobile, permis B impératif

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : 35 000,00€ à 60 000,00€ par an

Avantages:

- Participation au transport
- RTT
- Titre-restaurant

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Périodes de travail de 8 heures
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- 13ème Mois
- Commissions

Permis/certificat:

- Permis B (Exigé)

Lieu du poste : Déplacements fréquents