Commercial Export

SCALEO Medical est un fabricant de dispositifs médicaux spécialisés dans les domaines de l'hygiène et du transfert (lève-personnes, chariots de douche) et de l'oxygénothérapie (POC). Notre équipe est dédiée à l'innovation et à la qualité, en développant des solutions médicales qui répondent aux normes les plus strictes.

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un commercial export pour rejoindre notre département commercial et Développement.

**Missions**:
Sous la responsabilité du Directeur commercial, vous serez en charge de développer l’activité commerciale des produits développés aux exigences réglementaires et aux attentes des clients. Vos principales missions seront:
Le rôle du/de la commercial/commerciale export est de développer les parts de marché de son entreprise à l’international, sur une zone géographique précise dont il/elle est responsable. Il/elle vend des produits et/ou services. Il/elle prospecte, développe et suit sa clientèle au cours de déplacements fréquents à l’étranger.

**Définition et pilotage de la stratégie commerciale**
- Élaborer et mettre en place la stratégie commerciale définie de sa zone (choix des clients, politique de prix, produits, quantités, délais).
- Rédiger des argumentaires de ventes et d’offres commerciales adaptés à la culture et aux spécificités de chaque pays.
- Élaborer des dossiers et propositions commerciales (fiches techniques, chiffrage, devis, liste de matériels ).
- Être présent sur des événements internationaux (salons, foires, etc.).
- Suivre et animer le réseau de distribution existant (visites des distributeurs, suivi des affaires en cours, accompagnement des distributeurs chez les clients, outils d’aide à la vente ).

**Prospection commerciale et négociation de nouveaux contrats**
- Présenter l’argumentaire de vente des produits localement et à distance.
- Élaborer des propositions techniques et commerciales.
- Négocier les termes des contrats et le suivi des opérations.

**Suivi des affaires et des clients**
- Veiller au contrôle et au suivi des commandes de ses clients.
- Conseiller ses clients.
- Améliorer l’offre en l’adaptant à la demande des clients.
- Intervenir dans le recouvrement clientèle (éventuels impayés).

**Reporting**
- Rédiger un compte rendu pour chaque déplacement effectué.
- Assurer un reporting régulier auprès de sa hiérarchie quant à la stratégie menée et à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires.

**Profil recherché**:

- **Formation**: Formation de niveau Bac +2/3
- BTS commerce international, technico-commercial, négociation et relation client
- DUT techniques de commercialisation
- Formation en écoles de commerce en lien avec les chambres de commerce et d’industrie (CCI)
- Licences professionnelle métiers du commerce international (spécialité import-export des PME-PMI, commerce et distribution, commercialisation de produits et services, technico-commercial)
- Bachelor : chargé d’affaires internationales, gestion et management des entreprises, management relations clients
- Formation en écoles de commerce en lien avec les chambres de commerce et d’industrie (CCI)
- **Expérience**: Expérience significative (3 ans minimum) dans le domaine des la distribution de dispositif médicaux à l’export. Une expérience dans le secteur de l'oxygénothérapie ou des dispositifs de transfert est impératif.
- **Compétences techniques**:

- **Connaissance des caractéristiques de ses services et de ses produits (fiches techniques et utilisation)**
- Connaissance des règles du commerce international : taxes de transport, formalités et frais de douane, autoliquidation de la TVA, techniques particulières d’assurance, de transport, de fiscalité et de paiement, circuits de distribution étrangers, incoterms (droits et devoirs des acheteurs et des vendeurs lors d’échanges nationaux et internationaux)
- Connaissance du marché et du pays sur lequel il intervient (nature du marché, concurrence, pratiques commerciales, habitudes culturelles et de consommation, situation politique, économique et sociale, code vestimentaire )
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation (adaptées aux différentes cultures)
- Connaissance des outils du marketing et de la vente (études de marché, contrats, procédure et traitement des commandes )
- Bonne culture générale
- Maîtrise parfaite de l’anglais technique et commercial, ainsi qu’une autre langue étrangère au minimum. Parler une langue rare est un atout
- Maîtrise des outils bureautiques
- **Qualités personnelles**:

- Rigueur et organisation.
- Sens du travail en équipe et bonne communication.
- Capacité à résoudre les problèmes de manière autonome et proactive.
- Souci du détail et de la qualité

Si vous êtes passionné par la conception de produits médicaux de qualité et que vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique et en pleine expansion, envoyez-nous votre CV et lettre de motivation.

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 50 733,00€ à 55 412,00€ par an

Avantages:

- Hor