Responsable Grand Marché

**QUI SOMMES NOUS ?**:
À la croisée de la recherche et de l’industrie, le Cetim (Centre technique des industries mécaniques) est l’institut technologique de la mécanique française. Il accompagne, depuis plus de 50 ans, l’industrie mécanique dans son développement en assurant une mission de transfert technologique et en proposant une offre de services et d’ingénierie à haute valeur ajoutée. Outil R&D de plus de 7 000 entreprises mécaniciennes françaises, il rassemble 1000 personnes pour 150 millions d’euros de chiffre d’affaires dont environ 100 Millions d’euros consacrés à la R&D.

**POURQUOI CHOISIR LE CETIM ?**:
Le Cetim propose à chacun de ses collaborateurs de vivre une aventure technologique et humaine enrichissante dans un environnement de travail stimulant, innovant et propice à l’émulation. Nous offrons ainsi de nombreuses opportunités à nos collaborateurs de se challenger et de contribuer à des projets majeurs dans le domaine du développement durable et de l’industrie du futur.

**A PROPOS DU POSTE**:
Pour son développement commercial sur les marchés stratégiques et à l’international, le Cetim et sa Direction Commerciale recherche son ou sa **Responsable Grand Marché (H/F)**.

Sur le périmètre commercial qui lui est confié, il/elle est en charge:

- _ Du développement commercial :_
- Etre garant de l’atteinte des ambitions de croissance, en France comme à l’international.
- Elaborer la stratégie de développement commercial, en déclinaison de la stratégie commerciale group.
- Etre leader du développement à l’international des activités Global Mobilities, et l’interlocuteur de la Direction Internationale, notamment en zones DACH, MEA et ASEAN.
- Prendre en charge la relation client VP sur son périmètre. Assure le support et la coordination fonctionnelle de l’ensemble des acteurs commerciaux du groupe. Fort de ses contacts et de sa connaissance du marché, appuie le plan d’actions commerciales des responsables commerciaux des 8 Business-Units du groupe Cetim.
- Piloter le processus commercial et le processus relation client (Farming et Hunting) de son périmètre, sous Linkey.
- _ Du Marketing et Communication :_
- Identifier et anime les sources d’informations de marketing stratégique et opérationnel venant du terrain et d’un CRM performant centralisant les données d’activités de 48 000 entreprises et de 150 000 contacts. En particulier, identifie la concurrence et l’intègre dans sa stratégie de développement.
- _ Du développements produits :_
- Participer à l’élaboration des nouvelles offres produits et services correspondant à son périmètre et des supports de communication afin d’animer la force de vente et cultiver la transversalité.
- Le CETIM dispose d’un énorme budget de R&D (plus de 60M€/an). Il appartient au Global Market Manager d’éclairer la Direction de la Recherche sur les axes de développement à privilégier pour progresser sur les marchés dont il a la charge.

**A PROPOS DE VOUS**:
De formation BAC +5 / Grandes Ecoles Ingénieur (idéalement Master commercial ou Ecoles de Commerce), vous disposez de 3 ans d’expériences dans une fonction similaire ou au moins 10 ans d’expérience dans une fonction de Responsable Commercial.

La connaissance du marché Automobile et de ses principaux acteurs est importante.

**Langues et culture**:

- L’anglais courant est indispensable.
- La maitrise d’une deuxième langue est vraiment un plus (Espagnol et/ou Allemand et/ou Arabe)
- Une connaissance des cultures en zone MEA et ASEAN et des langues afférentes seraient un atout différentiant

**Qualités personnelles et compétences comportementales**:

- WorldWide mindset,
- Aisance relationnelle en interne (travail en équipe) comme en externe.