Analyste Sfe

**Objectifs de la fonction**
- Gérer les systèmes de primes, de la conception des dispositifs au paiement de fin de cycle
- Apporter une expertise dans la préparation, l’analyse et l’exploitation des données de vente et d’activité au niveau national et surtout infranational.
- Accompagner l’équipe ventes dans la réflexion et la mise en œuvre de la stratégie commerciale : rôle de consultant interne auprès des opérationnels Ventes.
- Leader processus de ciblage, sectorisation, et autres projets SFE et assurer leur mise en place.
- Être force de proposition auprès des interlocuteurs internes (BU Head, Directeurs de Zone, Marketing))
- Être le référent SFE pour les équipes SBE/SFE du Global et aider à l’implémentation de projets d’envergure Globale au sein de la filiale et assurer l’alignement sur l’analyse des indicateurs d’activité.

**Principales responsabilités et tâches**
- Gestion des systèmes de primes sur de la Business Unit Oncologie ou Neuroscience & Maladies Rares:

- Est force de proposition sur les dispositifs des systèmes de primes, en ligne avec la stratégie du business
- Travaille en relation étroite avec le prestataire pour les primes
- Elaboration des KPIs du système de primes, en liaison avec les équipes commerciales
- Est leader sur les problématiques de stratégie de ciblage médecins au sein des réseaux et des marques, en ligne avec les évolutions du Business
- Elabore et assure la diffusion de tableaux de bord ventes, activités, dans le cadre défini pour la Division.
- Suivi d’activité et des ventes adapté à chaque niveau : National, Zone, Secteur, Etablissement
- Réponses aux demandes Adhoc
- Apporte une forte valeur ajoutée pour ses interlocuteurs dans ses analyses et recommandations
- Conçoit et développe de nouvelles solutions auprès des opérationnels Vente
- Est leader sur le choix des études et des données à utiliser
- Participe activement au choix du modèle de déploiement des Force de Vente, notamment sur les lancements
- Accompagner la planification stratégique terrain : Plans d’actions régionaux & sectoriels

**Expériences / Qualifications**
- Première expérience réussie à ce poste-là
- Formation : en cours d’obtention d’un diplôme BAC + 4 ou +5 / École Supérieure de Commerce, Ingénieur, Master santé, ou 3ème cycle Statistiques ou Data Science

**Compétences techniques clés requises**
- **Compétences techniques**:

- Maitriser les outils informatiques (Excel +++), la logique des bases de données et des outils de performance commerciale
- Connaitre les données & techniques SFE (segmentation, ciblage, indicateurs de performances, outils de BI, système de primes)
- Savoir mener des analyses et les traduire en recommandations
- Savoir faire des présentations
- Maitrise de l’anglais
- **Compétences comportementales**:

- Confidentialité / capacité à gérer des données sensibles
- Autonomie
- Proactivité
- Savoir mener des projets transverses
- Savoir mobiliser les équipes en internes
- Être force de proposition
- Communication orale
- Bon relationnel