Responsable Commercial Grands Comptes

Descriptif de la société

Le Groupe Le Télégramme, recherche un **Responsable Commercial** Grands Comptes H/F.**

Au sein de la branche médias du Groupe Télégramme, acteur média emblématique et en pleine transformation, vous jouerez un rôle central dans le développement de partenariats
commerciaux à forte valeur ajoutée.
Rattaché(e) à Jérôme, Directeur commercial, marketing et communication, et en lien direct avec Cyril, Directeur de transformation business, et Benjamin, Directeur des
événements éditoriaux, vous serez chargé(e) de développer, négocier et piloter des partenariats grands comptes autour des marques et initiatives suivantes:

- Partenariats commerciaux Le Télégramme : collaborations avec des marques et institutions emblématiques de Bretagne,
- Partenariats commerciaux Télégramme Events : commercialisation et sponsoring des événements signature du groupe (Victoires de la Bretagne, Assises du Logement, FAB Cup etc.),
- Partenariats commerciaux Offres Club T & BtoB : animation commerciale autour du Club T et de l'offre Avantages/Salariés,
- Développement de la verticale Tourisme : Voyages, Croisières..., site internet, éditions spéciales...,
- Fond de dotation : développement d’axes de mécénat ou d’engagement avec les entreprises,

Descriptif du poste

Vos responsabilités clés:

- Identifier et embarquer les décideurs grands comptes (Grandes entreprises, ETI, institutionnels) et inventer avec eux de nouvelles façons de raconter notre histoire commune,
- Élaborer des offres sur mesure en intégrant la palette multicanale du groupe : visibilité média, présence événementielle, co-branding etc...,
- Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, négociation, contractualisation, fidélisation,
- Engager e et animer des partenariats commerciaux,
- Travailler en coordination avec les équipes projet, éditoriales et techniques pour garantir la qualité de l’activation,
- Suivre et analyser la performance des campagnes et partenariats

Profil recherché

Le profil que nous recherchons:

- Expérience solide (7 ans minimum) dans la vente de solutions complexes ou multicanales (média, événementiel, marketing d'influence, publishing...),
- Réseau existant significatif en Bretagne pour mener à bien ces missions,
- Aisance relationnelle et capacité à évoluer avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, Dircom, Responsables RSE...),
- Esprit entrepreneurial, agile et orienté résultat,
- Capacité à comprendre les enjeux clients et à construire des solutions pertinentes et innovantes,
- Une bonne culture des territoires, marques locales, et dynamiques régionales sera un atout,

Pourquoi rejoindre le Groupe Le Télégramme ?
- Un groupe média indépendant, ancré dans son territoire, et tourné vers l’innovation,
- Des marques fortes, des événements à fort rayonnement, et un esprit collectif,
- Un poste clé dans la stratégie de développement du groupe, avec une grande autonomie,
- Une équipe incroyable, dynamique et passionnée
- Parcours d’intégration sur mesure,
- Une soirée d'intégration au siège avec tous les nouveaux collaborateurs du groupe,
- Une rémunération annuelle brute attractive selon profil et expériences,
- Carte Swile (tickets restaurant)
- 6 semaines de congés + RTT

**Notre Process de recrutement : vous êtes au cœur du projet**.
- Préqualification téléphonique avec Céline, notre Talent Sourcer.

Ce premier échange téléphonique permet de vous présenter le poste, son contexte et de s’assurer qu’il correspond à vos attentes.
- Entretien avec Renaud, Consultant métier en charge de ce recrutement.

Les besoins, les moyens et l’environnement du poste seront détaillés. Vous présenterez vos compétences techniques, votre parcours, vos objectifs.
- Rencontre et entretien avec l’entreprise, les managers et dirigeants.
- Finalisation du process avec Myriam, Psychologue du Travail.

Parce que vos traits de personnalité sont uniques, ces tests et échanges permettent de vous garantir vos chances de succès et que ce poste est le bon poste pour vous.
- Conscient de notre rôle, Forstaff a rejoint « A Compétence Egale » depuis 2008 pour, ensemble, lutter contre les pratiques discriminatoires lors de l’embauche et nous engager vers un recrutement plus juste et humain._