Chargé D’affaires Matériels D'entretien Du

Avec un effectif de 300 personnes, notre client est une **Entreprise indépendante à capitaux familiaux, qui conçoit et commercialise des solutions pour la maintenance des accotements routiers, l'entretien du paysage et la valorisation des déchets verts**, avec pour vocation d'accompagner ses clients professionnels vers un meilleur profit de leur activité, à travers une gamme innovante de matériels et de services associés. Au cœur de la démarche de l'Entreprise, **l'Ecoute, le Service et la Proximité des clients sont une priorité et s'appuient sur un Réseau de 9 agences régionales en France**, et à l'International, elle s'entoure sur un réseau d'importateurs exclusifs choisis pour leur professionnalisme, leur attachement au produit et leur sens du service.

Pour le compte de ce client, **ACE CONSULTING,** Recruteur Spécialiste au niveau National des Métiers de la Distribution, Location et Réparation en Matériels BTP, Agricoles, Manutention et Véhicules Industriels, recherche son(sa) **futur(e) Chargé d’Affaires en en Matériels d'entretien du paysage et des accotements routiers - Secteur 16, 17, 19, 23, 24 et 87 (H/F).**

**MISSIONS**

**- Cibler ses actions commerciales**:

- Elaborer son plan d’actions commerciales dans le respect des orientations budgétaires
- Cibler ses clients et ses prospects
- Participer à des manifestations locales ou nationales

**- Concevoir des offres commerciales**:

- Elaborer ses offres commerciales et calculer ses prix, en lien avec son Responsable Commercial si besoin
- S’assurer de la profitabilité de l’offre
- S’impliquer dans la réponse aux appels d’offres en lien avec son Responsable Commercial et le Pôle Marchés

**- Développer un portefeuille clients**:

- Constituer et exploiter son fichier clients
- Déterminer ses cibles de prospection
- Réaliser des visites clients et prospects
- Détecter les besoins du prospect ou du client : écoute, questionnement, connaissance des activités et du marché - Assurer la présentation et la négociation des offres auprès des clients et prospects qui lui sont confiés
- Assurer en autonomie la présentation et la négociation des offres auprès des clients et prospects qui lui sont confiés

**- Gérer un portefeuille clients**:

- Entretenir son portefeuille clients par des visites régulières
- Assurer le suivi commercial des matériels et services vendus au travers notamment de la mise à jour régulière du parc machines et des DPI
- Assurer le déploiement des nouvelles offres et services de l’entreprise (financement, location, )
- Recueillir et remonter les informations sur la concurrence, la compréhension et la remontée des attentes du marché au travers de rapports de visite réguliers et complets

**- S’assurer des formalités relatives à la commande et à la livraison**:

- Veiller au suivi rigoureux du prévisionnel glissant en phase avec le budget
- Assurer la transmission des informations nécessaires à la commande et à la livraison des matériels vendus
- Assurer en autonomie la gestion des interactions pour les clients complexes entre les interlocuteurs clients et les acteurs internes

**- Assurer le suivi des clients**:

- Saisir ses rapports d’événements et réaliser l’ensemble de son reporting dans les outils et les systèmes dédiés
- Contrôler la balance âgée, maitriser son en-cours clients et assurer une relance périodique des clients en retard de règlements sur les activités concernées
- Suivre régulièrement ses indicateurs de performances par le biais des informations issues de la BI

**- Veiller à la qualité des prestations clients**:

- Remonter les informations concernant la qualité des services, recueillies lors de ses visites client

**- Veiller au respect des règles internes et des procédures**:

- Assurer le suivi de son ratio de matériels d’occasion dans le cadre des seuils établis
- Respecter les méthodes et procédures internes dans le cadre de la norme ISO9001

**COMPETENCES NECESSAIRES**

Profil et Compétences
**- Formation technico-commerciale en agroéquipement, matériels TP ou équivalent**
**- Expérience à un poste similaire souhaitée**
**- Disposant des connaissances techniques nécessaires (hydraulique, mécano-soudure, électricité...)**
- Bonne maîtrise de l’outil informatique

Qualités
**- Ecoute, empathie / Bon relationnel / Maîtrise de soi**
**- Organisation / Confiance en soi, assurance / Déterminé, goût du travail achevé**
- Respect des collaborateurs, des clients, du matériel confié

**Vous résidez sur le secteur géographique concerné (idéalement de façon centrée dans le triangle la Rochelle / Limoges / Agen), et vous possédez le Permis B.**

**Découchage d’environ 1 nuit par semaine.**

**DIVERS**

Salaire : Fixe selon compétences et expérience (23-25 K€ brut annuel) + part variable de référence, avec versement d’un acompte mensuel et régularisation tous les trimestres.