Chef de Produits

Le/la Chef de Produits pilote la stratégie marketing, la performance commerciale et la rentabilité de sa catégorie produits. Il/Elle garantit le développement du chiffre d'affaires, l'optimisation des marges et la reconquête des parts de marché face à la concurrence.

RESPONSABILITÉS CLÉS

1. STRATÉGIE PRODUIT & POSITIONNEMENT- Définir la stratégie de gamme et le positionnement concurrentiel de sa catégorie- Piloter l'introduction des nouveaux produits (NPI) et la gestion du cycle de vie- Réaliser les analyses de marché, benchmarks concurrentiels et recommandations stratégiques- Assurer la cohérence du portefeuille et l'adaptation aux évolutions marché

2. PRICING & RENTABILITÉ- Élaborer et déployer la politique tarifaire par canal et segment- Optimiser la structure de marge et le mix produit- Suivre les indicateurs de performance : CA, marge, PSO, rotation, parts de marché- Construire et défendre le business case auprès du leadership européen

3. ANIMATION COMMERCIALE & ODR- Concevoir le plan d'activation annuel (ODR, opérations spéciales, incentives)- Développer l'argumentation commerciale et les outils d'aide à la vente- Piloter le budget promotionnel et mesurer le ROI des actions- Coordonner les lancements produits avec les équipes terrain

4. SUPPORT RÉSEAU & REVENDEURS- Former et équiper le réseau commercial (fiches techniques, argumentaires, comparatifs)- Accompagner les revendeurs dans leur stratégie d'assortiment- Gérer les demandes spécifiques et actions locales- Assurer le suivi DN, VMH et taux de rotation par canal

5. COLLABORATION TRANSVERSALE- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ventes, Supply Chain, Formation- Faire le lien avec le marketing européen pour remonter les besoins du marché français- Coordonner avec les autres chefs de produits pour la cohérence globale de l'offre

PROFIL RECHERCHÉ

Formation : Bac+5 (École de Commerce, Ingénieur, Marketing)

Expérience:

- 3-5 ans minimum en marketing produit, idéalement dans l'univers du motoculture, de l'outillage ou des biens durables- Expérience en gestion de gamme et animation commerciale- Connaissance des circuits de distribution spécialisée (GSB, négoces, revendeurs)

Compétences techniques:

- Maîtrise du pricing et de l'analyse de rentabilité- Expertise en analyse concurrentielle et veille marché- Capacité à construire des business cases solides- Appétence technique pour comprendre les produits et leurs spécificités- Maîtrise d'Excel et des outils d'analyse de données- Anglais professionnel courant obligatoire (échanges réguliers avec le siège groupe en Suède)

Qualités personnelles:

- Rigueur analytique : capacité à manipuler les données et en tirer des recommandations- Vision business : orientation résultats, sens de la rentabilité- Agilité relationnelle : interface entre terrain, siège et Europe- Capacité d'adaptation : périmètre large nécessitant de la polyvalence- Force de proposition : proactivité et esprit entrepreneurial- Pédagogie : savoir vulgariser le technique pour différents interlocuteurs- Sens de l'humour : capacité à créer du lien dans un environnement transversal

ORGANISATION & RATTACHEMENT

Rattachement hiérarchique : Responsable Marketing Produits (Comité de Direction)

Interactions clés:

- Interne : Équipe commerciale France, Force de Vente Terrain, Supply Chain, Finance, Formation- Groupe : Marketing Produit Europe, Chef de Gamme Groupe, Siège Suède (échanges réguliers en anglais)- Externe : Réseaux de distribution, partenaires stratégiques

CONDITIONS

Localisation : Saint-Ouen (93)
Déplacements : Déplacements réguliers sur le terrain (salons, formations, visites revendeurs)

CE QUI REND CE POSTE UNIQUE CHEZ HUSQVARNA

- Périmètre stratégique : pilotage P&L d'une catégorie à fort enjeu
- Impact direct sur la performance : responsabilité sur la rentabilité et les parts de marché
- Poids de la France dans le groupe : 2ème plus gros marché européen pour Husqvarna, influence réelle sur les décisions stratégiques groupe
- Environnement international : échanges réguliers avec le siège en Suède et vision européenne
- Innovation produit : participation active aux lancements et possibilité d'apporter l'input du marché français
- Autonomie et responsabilité : véritable ownership de sa catégorie
- Variété des interlocuteurs : du terrain aux instances européennes et au siège groupe

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