Responsable Commercial

Carole Chailloux Conseil recrute, en CDI, pour le compte de son client, Maison de spiritueux français hauts de gamme, à la renommée internationale, son futur Responsable commercial H/F, à Lille.

La société crée, développe, accompagne ses différentes marques en France et dans le monde. Elle possède ses propres unités de distribution, pour ses produits et ceux de ses partenaires.

A travers ses créations, ses valeurs, le groupe à taille humaine continue sa croissance exponentielle et réunit aujourd’hui 110 collaborateurs.

Dans le cadre de son développement, nous recrutons notre cadre commercial dans la région des Hauts de France ( Nord pas de Calais, Picardie).

Vous vous inscrivez dans un projet professionnel ambitieux. Référent (e) technique et Ambassadeur / rice de la Maison de spiritueux, vous savez partager votre passion et votre enthousiasme.

Vous souhaitez vous impliquer dans une structure dynamique en étant proactif (ve ) et force de proposition.

Au sein du département Commercial France, directement rattaché (e) au Manager, vos tâches sont les suivantes:
**MISSIONS PRINCIPALES**
- En appui du réseau, vous prospectez les bars et restaurants ( environ 6 RDV quotidiens).
- Vous coordonnez la réalisation des plans de tournées.
- Vous vendez les produits en direct.
- Vous développez les partenariats avec des grossistes régionaux pour accompagner le développement de la présence en CHR, et vous vous assurez de la réalisation de leur formation et de leur accompagnement sur le terrain.
- Vous développez le secteur CHR, Cash & Carry.
- Vous développez la DN sur le secteur.
- Vous mettez en œuvre un Plan d’ Action Commercial défini afin d’ atteindre les objectifs de CA annuel.
- En lien avec le service ADV, vous analysez les données du CRM : reporting d’efficacité des opérations de démarchage et des remontées qualitatives du terrain, vous adaptez vos ventes par rapport aux objectifs fixés, vous passez commande sur le logiciel.
- Vous développez et fidélisez votre portefeuille clients.
- Vous réalisez des animations ponctuelles en point de vente et des évènementiels type dégustation, présentation.

Vous serez amené (e ) à vous déplacer en France, selon les nécessités du service.

Vos qualités relationnelles et votre sens de l’ engagement sont de réels gages de réussite.

**PROFIL**

Compétences techniques:
Vous avez une formation bac+2/3 ou Master, spécialisée en commerce.

Vous savez prospecter/ créer et fidélisez un portefeuille clients B to B.

Vous avez une expérience significative d’ au moins 5 années sur un poste commercial.

Avoir travaillé dans les CHR/Caves/C&C (sodas, bières, boissons type Red Bull) est indispensable à la réussite de votre fonction.

Votre expérience dans les spiritueux et en animation de réseau de distribution serait une véritable valeur ajoutée.

Vous maitrisez les outils informatiques type Office, CRM

Anglais souhaité
- Qualités :_
- Curiosité et ouverture d’esprit
- Sens de la persuasion et de l’argumentation
- Organisation et rigueur
- Autonomie
- Implication : sens du service et disponibilité envers vos clients et prospects potentiels
- Importante faculté d’adaptation, sortir de votre zone de confort est moteur pour vous
- Résolument optimiste et persévérant (e), vous recherchez constamment à résoudre des situations particulières (informations et communication autour des nouveautés, des séries limitées, ruptures de stocks )

**NOTRE OFFRE**

CDI, forfait Cadre

Fourchette fixe de rémunération brute mensuelle entre 2600 et 3000€, selon expérience et compétences

Primes semestrielles qualitatives

Variable sur CA trimestriel

Rémunération variable quant à la réalisation des objectifs annuels

Prime conventionnelle de présence continue dans l’entreprise

Participation/Intéressement

Prise en charge par la société de 90% de la cotisation mutuelle et prévoyance

Plan d’épargne retraite

Ordinateur, tablette et téléphone portables

Voiture de fonction : carte essence, badge télépéage

Plateforme CSE

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : 2 600,00€ à 3 000,00€ par mois

Avantages:

- Épargne salariale
- Prise en charge du transport quotidien
- Véhicule de fonction

Environnement de travail:

- Itinérant
- Sur le terrain

Programmation:

- Horaires flexibles

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Expérience:

- grande distribution: 1 an (Optionnel)
- management: 1 an (Optionnel)

Lieu du poste : On the road