Responsable Commercial

**Mission, objectif principal du poste**:
Le responsable commercial a la responsabilité de l’activité commerciale d’un portefeuille de clients basé dans la partie Est de la France (Vallée du Rhône, Bourgogne, Grand Est). Il vend l’ensemble des produits du catalogue NETAFIM France, il met en place des actions commerciales auprès de son portefeuille de clients existants et des cibles prospects ainsi que des utilisateurs finaux (existants et/ou prospects) afin de parvenir à une croissance rentable des ventes et d’atteindre le chiffre d’affaires attendu.

Le responsable commercial fournit des conseils et un soutien sur l'ensemble des produits Netafim, pour lesquels un haut niveau d'expertise est nécessaire.

**Principales taches du poste**

**VENTE ET CONSEIL AUPRES DES DISTRIBUTEURS DE NETAFIM**
- Mettre en place une stratégie commerciale concertée:

- Définir et exécuter un plan d’actions commerciales - PAC - pour chaque distributeur : les cultures, les marchés, les produits, les prix, la communication.
- Avoir une connaissance approfondie des distributeurs, de leur marché, de leur besoin en produits d’irrigation et de leur potentiel de croissance et de leur capacité financière
- Visiter avec eux des utilisateurs finaux et les acteurs principaux dans le domaine Agricole et Parcs et Jardins (détection des besoins, argumentation, plan d’action avec eux pour faire aboutir des affaires potentielles, conclusion de ventes)
- Organiser le transfert de compétences techniques et agronomiques vers distributeurs afin qu’ils soient autonomes pour conduire la totalité du processus de vente vis à vis des clients utilisateurs
- Déceler les marchés à fort potentiel de développement
- Fournir conseil et soutien sur l’ensemble des produits Netafim
- Assister vos clients sur les offres et les appels d’offres sur le plan technique et commercial

**ACTIVITE DE VEILLE (business intelligence)**
- Recueillir des informations sur les acteurs influents du marché sur les cultures et leur évolution dans le secteur géographique concerné.

**PROSPECTION DE NOUVEAUX DISTRIBUTEURS**
- Surveiller la parfaite couverture du secteur géographique par le réseau de distribution existant
- Déceler les zones à fort potentiel d’équipement en micro irrigation
- Prospecter des distributeurs potentiels pour examiner l’intérêt réciproque de travailler ensemble:

- Recueillir des informations sur leur clientèle, la nature des produits vendus
- Rechercher une complémentarité entre leur gamme et la gamme NETAFIM

**Compétences et connaissances**:

- Expérience réussie dans un poste de commercial idéalement dans le secteur agricole ou l’irrigation (3 ans ou plus)
- Compétences techniques et commerciales
- Bon négociateur
- Maîtrise des outils informatiques
- Bon niveau d’anglais
- Permis de conduire

**Comportements typiques du poste**
- Compétences relationnelles et de communication
- Créatif et dynamique
- Autonome dans la réalisation de ses tâches
- Discipliné et méthodique : Capacité à décliner la politique commerciale de la société en actions organisées et préparées : organiser son temps entre visites, préparations de visites en relation avec les autres services de l’entreprise et dossiers administratifs
- Capacité de travail en équipe pluridisciplinaire (commerciale, technique, agronome, service client,)

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 32 000,00€ à 34 000,00€ par an

Avantages:

- RTT
- Titre-restaurant
- Travail à domicile
- Véhicule de Fonction

Programmation:

- Périodes de travail de 8 heures

Types de primes et de gratifications:

- Prime annuelle

Expérience:

- irrigation ou agricole: 3 ans (Optionnel)

Lieu du poste : Déplacements fréquents