Animateur Commercial Territorial

**À propos de nous**:
**Du Très Haut Débit pour toutes les entreprises, voilà notre mission **

Covage, qui compte près de 400 collaborateurs, est un opérateur d'infrastructure de gros, spécialiste sur le marché de la fibre optique pour les entreprises. Filiale B2B du Groupe Altitude, plus de 200 opérateurs s'appuient sur ses réseaux neutres et ouverts, pour fournir des services de connectivité très haut débit et à valeur ajoutée aux entreprises et sites publics.

**Ce que nous pouvons accomplir ensemble**:
Notre entreprise est en pleine transformation, c’est dans ce contexte que vous interviendrez. Nous sommes à la recherche de nouveaux talents qui partagent notre philosophie axée sur l’innovation, la conquête, la transparence, la proximité et le partage.

Covage, c’est bien plus qu’une simple entreprise. C’est la force d’un groupe alliée à l’esprit familial et à la proximité avec nos collaborateurs. Ensemble, nous construisons un environnement où chacun se sent impliqué, stimulé et fier de faire partie d’une véritable aventure collective. Dans ce contexte, nous grandissons ensemble.

Chaque expérience enrichit notre collectif, et nous apprenons les uns des autres. Nous recherchons des personnalités engagées, prêtes à relever de nouveaux défis et à faire preuve d’audace. Lorsque vous rejoignez Covage, vous intégrez une équipe dont la culture reposera sur la performance, la quête d’excellence et de la rigueur.

**Mission**:
**Animer et assurer le développement des ventes**
- Définir et décliner des plans d’actions de prospection sur le marché adressable pour assurer la croissance des ventes en ciblant les zones prioritaires en terme de pénétration de marché
- Promouvoir la fibre optique du groupe auprès des entreprises éligibles via plusieurs types de prospection (prospection physique, phoning, mailing )

**Animer un réseau d’opérateurs sur le terrain et/ou en distanciel**
- Définir et suivre des plans d’actions avec les opérateurs du périmètre confié (Business Review, suivi du portefeuille, Top affaires)
- Contribuer à la réponse à des appels d’offres pour des clients finaux (hors Marchés Publics)
- Participer à des évènements clients
- Piloter le réseau de distribution de nos clients opérateurs Ventes Indirectes
- Répondre aux demandes de cotations et commandes des opérateurs dans le respect des règles de non-discrimination et via les outils COVAGE
- Assurer le reporting des ventes et de son activité
- Former aux offres les commerciaux de son réseau et faire des RDV clients.

**Promouvoir**
- Identifier les réseaux d’influence et s’intégrer dans l’écosystème local
- Participer et animer les opérations de promotion du territoire, en partenariat avec les équipes commerciales, sur les salons, club affaires et évènements à potentiel.
- Assurer la communication du groupe et de ses actions sur les réseaux sociaux professionnels.

**Rapporter et analyser les performances**
- Assurer un reporting régulier auprès de sa direction
- Contribuer aux points d’échanges avec les directeurs de réseau et les délégants pour mettre en avant les actions menées et les résultats afférant.

**Assurer la veille du marché**
- Comprendre et anticiper les attentes du marché
- Identifier l’évolution du cadre concurrentiel
- Diffuser l’information auprès des directeurs de réseau et des délégants.

**Profil**:
**Les atouts pour réussir sur ce poste**:
Issu(e) d’un Bac+3 en action commerciale, vous justifiez d’une expérience confirmée de 2 ans sur des fonctions similaires, idéalement dans la commercialisation de solution télécoms.

Vous êtes titulaire du permis B en cours de validité.

Vous maîtrisez les techniques de prospection, de vente et de communication, et disposez d’une bonne connaissance de l’offre, de son marché et de l’écosystème local. Force de proposition auprès des directeurs de réseau et des délégants, vous faites preuve d’une réelle appétence pour les produits high-tech et vous vous appuyez sur une parfaite maîtrise des outils informatiques pour mener vos actions avec efficacité.

**Les + chez Covage**:

- Véhicule de fonction (selon la catégorie lié au poste)
- Possibilité d’avoir recours à 1 journée de télétravail par semaine après 3 mois d’ancienneté dans son poste.
- Titres restaurants : 9€ par jour (part employeur à 5€)
- Mutuelle prise en charge par l'employeur (sur le forfait de base)