Responsable Commercial Export

Descriptif du poste

Rattaché(e) au Directeur Général, votre rôle sera d'assurer le développement du chiffre d'affaires et de la marge sur votre périmètre. Vous définirez, en lien avec les orientations données par la direction, la politique de développement commercial à l international.

Vos missions seront les suivantes:
Commerce:
Vous définirez la politique commerciale à l international de l entreprise dans le cadre de sa stratégie

Vous contribuerez au choix stratégique de développement international : implantation, localisation des équipes

Vous évelopperez le chiffre d affaires à l international

Vous assurerez les niveaux de marge attendus.

Vous définirez les cibles produits/ marché selon les pays et les circuits de distribution

Vous contribuerez à la mise en place d un marketing International, en interface avec la direction marketing

Vous participerez à l adaptation des offres produits et services aux spécificités locales, en lien avec le Marketing et le Bureau d études

Vous superviserez la réponse aux consultations et appels d offres

Vous élaborerez le budget de son service et le piloter

Vous fixerez les objectifs et les axes prioritaires de développement

Vous contrôlerez la réalisation des objectifs et le suivi du plan stratégique de développement défini : indicateurs de suivi et de pilotage

Vous participerez à la négociation sur certains comptes stratégiques

Vous gérerez en direct certains comptes clés

Vous analyserez les évolutions du besoin des clients afin d'adapter les offres de l'entreprise

Vous suivrez et analyserez les performances commerciales de l'entreprise et les reporterez à la Direction

Vous entretiendrez des relations avec les partenaires stratégiques

Vous recruterez et formerez votre équipe basée en France et à l international

Vous assurerez l'interface avec les autres services de l'entreprise

Vous analyserez les offres de la concurrence et serez en veille permanente sur l évolution des marchés et des pratiques par pays

Vous établirez et assurerez un reporting à la direction sur les marchés et pays : résultats, tendances, concurrence, caractéristiques culturelles, normes spécifiques

Management:
Manager une équipe (8 à 10 personnes) : motivation, recadrage, affectation, promotion

Développer les compétences de vos équipes en adéquation avec les attendus

Assurer la transmission des informations données par la direction aux équipes et inversement

Réaliser les entretiens annuels et professionnels de votre équipe dans les délais impartis
- Faire évoluer les systèmes de rémunération et définir les objectifs de vos collaborateurs.

Profil recherché

Titulaire d'un Bac+5 en Ecole de Commerce option intenational ou export, en Ecole d'ingénieur ou d'un DESS affaires ou commerces intenationales.

Vous êtes bilingue en Anglais. La maïtrise d'une autres langue est un plus.
- Vous connaissez le monde des Telecoms ainsi que des marchés et contraintes réglementaires liées à l'export.
- LANGUESAnglais

SAVOIR-ÊTRE
- Capacité d'adaptation- MotivationSAVOIR-FAIRE
Analyse des besoins clientèle
Commerce

**Voir plus**

Entreprise

Depuis 1988, FOLAN est un spécialiste des composants passifs pour les réseaux à base de fibre optique. Nous sommes une entreprise industrielle, innovante, attachée à la satisfaction de nos clients pour lesquels nous concevons et fabriquons des produits à forte valeur ajoutée. Nous contribuons au développement des infrastructures Data et télécom des opérateurs et des différentes entreprises dans le domaine des Télécoms. Nous commercialisons nos produits en France et à l'international

Autres offres de l'entrepriseProcessus de recrutement
- 3 entretiens: RH, DG et PDG

**Personne en charge du recrutement**
HELENE CONSTANT
- _RESPONSABLE RESSOURCES HUMAINES_

Salaire

80 - 100 k€ brut annuel

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 10 ans

Métier

Directeur export

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Internationale

Secteur d’activité du poste

FABRICATION DE COMPOSANTS ÉLECTRONIQUES

Télétravail

Ponctuel autorisé