Responsable Commercialisation Programmes Formation Continue

AGRIVIA, union de l’école d’ingénieur ISARA et de la Business School agri-agro ISEMA, représente la filière agri-agro pour agir dès aujourd’hui : du champ à l’assiette, de l’ingénierie au business, de la science à la conscience. Pour répondre à 3 enjeux clés:

- Nourrir le monde tout en préservant les ressources de notre terre
- Construire un futur agricole et alimentaire pérenne, à impacts positifs
- Anticiper les bouleversements métiers

L’union agit pour transformer les transitions nécessaires à notre filière en trajectoires positives, nées de rencontres éducatives, professionnelles et collaboratives. Pour cela, l’union s’appuie sur une offre de formation enrichie et complémentaire, portée par nos écoles ISARA et ISEMA, associées à 2 centres d’excellences, l’un sur l’agroécologie et les systèmes alimentaires durables et l’autre sur l’entrepreneuriat et l’innovation.

Ensemble, nous formons un collectif de 160 collaborateurs et collaboratrices engagé(e)s et accueillons 1300 étudiants et apprentis répartis sur deux campus dynamiques, à Lyon et Avignon.

**Nous recherchons un(e) Responsable commercialisation programmes formation continue & offres de services H/F**(CDI de chantier - Forfait 198 jours - Temps plein Campus Avignon)

AGRIVIA, Union ISARA ISEMA, fait partie d’un consortium de 6 établissements d’enseignement supérieur et de recherche agricoles dénommé COMPETENS’AGRO. Le consortium a obtenu un financement de l’ANR « France 2030 » pour accompagner l’accélération des stratégies de développement des établissements de l’enseignement supérieur et de la recherche.

L’objectif du consortium, piloté par l’Institut Agro, est de contribuer au développement de la formation continue dans l’enseignement supérieur agricole.

Dans ce cadre, notre futur salarié jouera un rôle clé dans la promotion et le développement des formations continues, tout en contribuant à l’attractivité d’Agrivia auprès des entreprises et partenaires.

**Missions**:
Rattaché à la directrice de la Formation Continue, vous travaillerez en étroite collaboration avec la Responsable du développement commercial d’Isara Conseil (Lyon), la Responsable du développement Formation continue et partenariats (Avignon), les équipes d’ingénierie pédagogique et les experts métiers.

Votre mission principale sera de développer une stratégie de commercialisation ambitieuse pour nos programmes de formations (mixtes, certifiants, formations courtes) essentiellement sur la région PACA.

Dans le cadre de cette mission, vous développerez la formation continue d’Isara Conseil sur la région PACA.
Vous participerez à la co-construction de l’offre de services et des programmes de formations continues.
En synergie avec la force commerciale en présence et des besoins identifiés du territoire, vous proposerez des évolutions de notre offre de services.
Vous concevrez, piloterez et mettrez en oeuvre un plan d’actions commercial ciblé en vous assurant que celui-ci s’inscrit dans la stratégie commerciale de la marque d’Isara Conseil.

De manière plus globale, vous serez en charge de la commercialisation et la promotion des formations continues de notre catalogue Isara Conseil « Sud » (territoire PACA principalement) et de la formation continue certifiante proposée par les 2 marques Ecoles.
Vous développerez votre réseau auprès de différents acteurs, et vous constituerez plus particulièrement une base de données de prescripteurs de l’emploi et de la formation à démarcher (OPCO ; ministère du Travail, de l’Emploi et de l’Insertion ; France Travail ; acteurs locaux...).

Vous serez également en charge de la négociation commerciale avec les clients et les prospects.

Pour mener ces différentes missions, et en fonction des prises de contact et de vos rendez-vous, vous vous appuierez sur un portefeuille de prospects composé d’entreprises partenaires.
Vous aurez pour mission de développer ce portefeuille en prospectant, animant et fidélisant les clients potentiels et présenterez les offres de services partenaires (participation forums, stages et alternance, travaux en équipe ).
De façon ponctuelle, vous serez amené à contribuer avec l’équipe partenariat au développement de la collecte de la taxe d’apprentissage sur votre périmètre, et vous contribuerez au développement du réseau d’entrepreneurs de la région PACA.

**Profil recherché**:
De formation Bac+5 en développement commercial et marketing, vous disposez au minimum de 5 ans d’expérience dans la formation professionnelle (commercialisation, organisation, conception).

Une bonne connaissance des acteurs de la formation professionnelle (France Compétences, RNCP, RS, CPF, France VAE, Qualiopi) est un atout, tout comme une connaissance des secteurs agricoles et alimentaires.

Vous avez l’habitude de mettre en place des plans d’actions commerciaux, des outils de reporting pour suivre vos actions.

Doté(e) d’un excellent relationnel, vous savez vous adapter à tous types d’entreprises et d’interlocuteurs.

Votre proactivité et votr