Commercial Sedentaire

**MISSION __________________________**

Rattaché au Directeur Commercial, au sein d’une équipe européenne, dynamique, le Commercial Sédentaire contribue à développer le chiffre d'affaires des clients du secteur d’activité confié. Votre force de persuasion vous permettra de renforcer les liens avec nos clients/prospects pour faire naître de futures opportunités.

**ACTIVITES __________________________**

Vous serez en charge de prospecter par téléphone, de fixer et de réaliser des rendez-vous sur un portefeuille de clients qui vous sera confié, afin de développer votre chiffre d’affaires. Lors de ces rendez-vous vous serez en mesure de comprendre le besoin du client, d’y répondre par une offre adaptée et de conclure les ventes.

Vos actions de prospection vous permettront également d’initier des contacts afin de proposer l’offre de services de l’entreprise auprès de nouvelles cibles dans le secteur du RETAIL.

**- Pilotage d’un portefeuille de comptes clients**
- Gestion de la relation client
- Développer la présence de l’entreprise au sein des comptes clients
- Proposer les nouvelles offres de services
- S’assurer de la satisfaction en proposant des axes d’amélioration opérationnels
- Réaliser les RDV de bilans de campagne d’inventaire
- Appuyer le service comptabilité pour les encaissements

**- Conquête de nouveaux clients**
- Elaborer et déployer des plans d’action de conquête
- Prospecter les DG, DAF, et contrôleurs de gestion afin de susciter de l’intérêt et décrocher des RDV de présentation
- Construit, transmet et conclut des propositions commerciales sur l’ensemble des services de l’entreprise
- Assurer une veille concurrentielle
- Assure son reporting auprès de la Direction

**RESULTATS ATTENDUS_____________________**
- Garantir le développement du chiffre d'affaires par une animation efficace de son portefeuille Clients/ Prospects
- Participer à l’essor de FAIRSON INVENTAIRE par une déclinaison quotidienne des Valeurs de l’entreprise auprès de son équipe et des clients.
- Mettre à jour le CRM

**PROFIL___________________________**

**- Qualifications (diplômes, expérience)**
- Bac +2 commerce minimum
- Expérience dans la vente de services souhaitée

**- Connaissances & Savoir-faire**:

- Connaissance de la vente de Services sur des cycles courts/moyens
- Connaissance de la vente à distance
- Maitrise des techniques de prospection, vente et de négociation
- Maitrise des outils informatiques
- Langue étrangère Anglais et/ou Espagnol serait apprécié

**- Savoir-être**:

- Avoir un excellent relationnel
- Être force de persuasion
- Capacité à gérer un portefeuille clients en toute autonomie
- Être organisé et réactif
- Savoir faire preuve d’adaptabilité
- Etre patient et pédagogue
- Sens du travail en équipe

Poste en CDI à pourvoir dès que possible sur Challans (85)

PC portable, Téléphone

Rémunération fixe annuelle brute de 25 K€ à 28K€ + part variable annuelle brute = 40/45K€ à objectifs atteints (fonction du profil)

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : 25 000,00€ à 28 000,00€ par an

Avantages:

- Épargne salariale
- Titre-restaurant

Programmation:

- Du lundi au vendredi

Types de primes et de gratifications:

- Commissions

Formation:

- Bac +2 (BTS, DUT, DEUG) (Exigé)

Lieu du poste : En présentiel