Délégué Pharma/dentaire Aix en Provence

No Relocation Assistance Offered
151438 - Aix, Bouches-du-Rhone, France

**POSTE DE DELEGUE PHARMACIE/DENTAIRE A AIX EN PROVENCE (13)**

**A POURVOIR EN AVRIL**

Le Délégué Pharma/Dentaire est chargé de développer les marques Colgate, elmex et meridol, en assurant la croissance en sell in et sell out sur sa zone géographique via la couverture des Pharmacies/Parapharmacies et la recommandation auprès des Dentistes.

**PHARMACIE/PARAPHARMACIE**:
Auprès d’un parc de pharmacies et parapharmacies, le délégué pharma/dentaire est:

- Chargé d’assurer et d’optimiser la mise en avant commerciale et marketing des produits auprès des points de vente situés sur sa zone géographique.
- Développe les marques sur son secteur.
- Met en œuvre la politique commerciale chez les clients.
- Négocie la présence et la visibilité de nos gammes en linéaires.
- Négocie des opérations promotionnelles en identifiant les emplacements et quantité de produits concernés, et veille à l'execution en point de vente
- Revend les innovations et assure leur mise en avant
- Négocie des partenariats merchandising et s’assure de leur bonne exécution.
- Gère et optimise les moyens mis à disposition (budget, merchandising,....).
- Représente l’entreprise auprès de leur client.

**Objectifs**
- Prend les commandes et assure l'objectif de CA
- DN : Assure le référencement de l’assortiment cible et des nouveautés /
- Identifie les ruptures et les produits à commander
- PDL : Analyse les parts de linéaire en point de vente, apporte un diagnostic merchandising à ses clients, propose et met en place des actions correctives
- Promo : assure la pression en nombres d’opérations et qualité des emplacements pour maximiser le sell out
- Assure le suivi commercial de son secteur
- Remonte les informations sur les pharmacies auprès des DR et du siège
- Assure le reporting auprès de son DR
- Forme les équipe officinales

**DENTAIRE**:
Auprès d’une cible de cabinets dentaires / centres de soins dentaires publics et privés, le délégué pharma/dentaire:

- Obtient et de fait augmente la recommandation de nos marques par les professionnels de la santé bucco-dentaire pour générer des prescriptions, des volumes de ventes consommateurs et l’usage en cabinet dentaire des produits professionnels et sous AMM (sous réserve d’être détenteur du titre de Visiteur Médicale pour ceux-ci).
- Assure le suivi de la recommandation
- Développe un partenariat et maintient une relation forte de fidélité avec une sélection de professionnels dentaires (dentistes, assistantes dentaires) sur un territoire donné.
- Planifie, organise et exécute ses interactions avec les professionnels dentaires en visite face/face, congrès, échantillonnage selon les priorités/objectifs et la segmentation définie.
- Organise des visites et formations de groupe dans les cabinets dentaires et au sein des centres de soins publics & privés.
- Délivre des messages produits en utilisant le matériel de communication fourni en appliquant la méthodologie Triple Win pour influencer et convaincre les professionnels dentaires visités de faire des marques du portefeuille Colgate leurs marques préférées pour les recommander activement à leurs patients, de les utiliser personnellement et d’acheter les produits professionnels proposés à la vente.

**Formation**
- Programme et assure des sessions de formation produits en cabinets dentaires.
- Se forme pro-activement pour garder à jour ses connaissances en santé bucco-dentaire et produits.
- Assure l’organisation et le support logistique pour tout événement professionnel sur son secteur (congrès ou autre).
- Échantillons et matériels à destination des professionnels de santé.
- Gère efficacement ses stocks d’échantillons produits et autres matériels de visite.
- Assure le suivi et la gestion de son secteur.
- S'assure de la constante mise à jour de la la base de données dentistes de son secteur, en ligne avec les directives, en respectant la législation des données personnelles.
- Intègre les nouveaux cabinets dentaires ou nouveaux professionnels dentaires dans les cabinets existants et adapte ses tournées en conséquence.
- Rapporte les informations sur la visite effectuée et suit ses performances grâce aux rapports fournis.
- Effectue une veille systématique et fait remonter l’information auprès de son DR.

**Objectifs**
- Croissance des Part de marché secteur (source Open Health)
- Gagner en recommandation nationale sur nos marques et indication (source Icomed)
- Croissance du Chiffre d’Affaire via les commandes auprès des Dentistes

**PROFIL RECHERCHE**

2 ans d’expérience dans la vente terrain de préférence dans un laboratoire pharmaceutique (OTC, para) ou de biens de grande consommation.
- Bac à Bac + 5
- Diplôme de visite médicale apprécié

**Savoir-faire relationnels et qualités personnelles**:

- S’exprime de façon claire, co