Responsable de Développement Commercial

Publiée le 30/09/2024

**Etablissement**:
EPITA**Type de contrat**:
CDI**Temps de travail**:
Temps plein**Lieu**

Strasbourg**Salaire**

35000 EUR (€) - 40000 EUR (€) / an**À partir du**

14.10.2024**L'entreprise**:
**GRANDE ÉCOLE D’INGÉNIEURS EN INFORMATIQUE**
- Membre du Groupe IONIS, l’EPITA est une Grande École d’ingénieurs qui forme les meilleurs Computer Scientists de leur génération : ce sont elles et eux qui imaginent et créent le monde numérique de demain.
- Notre raison d’être : former des femmes et des hommes autonomes, audacieux, agiles et responsables.
- L’école est ouverte à tous les profils qui recherchent l'excellence, en 3 ans (experts, Bachelors) comme en 5 ans (cycle ingénieur). Elle développe depuis 1984 une approche pédagogique inédite qui associe la pratique, la recherche et l'innovation. Présente sur cinq campus en France, elle est par nature ouverte à l'international, à la recherche et à l’entrepreneuriat.
- Ses étudiants apportent chaque jour des réponses innovantes aux grands défis technologiques, industriels, économiques et sociaux de demain. Avec 8 500 diplômés dans plus de 2 000 entreprises, l’EPITA offre des opportunités de carrière sans frontières.

**Description du poste**:

- Nous recherchons pour l'EPITA basée à Strasbourg, un.e Responsable de développement commercial.
- Votre rôle sera de piloter les activités liées au développement et au recrutement des étudiants.
- En complément, vous coordonnerez les actions de communications et de promotion du site, avec le soutien de la direction communication nationale.
- Vos principales missions seront les suivantes:

- **Assurer le suivi commercial visant à transformer les prospects en étudiants inscrits**
- Superviser l’organisation des actions de promotion en coordination avec la direction Dev Nat : salon, journée portes ouvertes (JPO), journée d’immersion (JI), forums étudiants.
- Les activités (JPO, JI et Forums) sont pilotées par l’assistant développement commerciale (préparation des événements, recrutement des ressources.),
- Superviser le suivi des inscriptions prospects,
- Créer et adapter les argumentaires et les supports de formation pour chaque campagne et en fonction de la cible et des objectifs.
- Piloter l’organisation des Concours
- Traitement de la logistique des concours sur le site de Strasbourg,
- Planification du calendrier de convocations,
- Suivi, relances et saisie des notes.
- Reporting des principaux indicateurs clés (tableau de bords) quantitatifs et qualitatifs à la direction commerciale et la direction du site dans un objectif de progression et d’amélioration continue.
- Assurer la traçabilité des EVP (élément variable pour la paye) + feuille de présence par activité. Ces données approuvées seront transmises à la personne en charge des déclaration et suivi des activités mensuelles commerciale (payes, récupération, facturations,.).

**Promouvoir la marque EPITA auprès de différents publics**
- Développer la visibilité et la notoriété du site par l’organisation d’événements de promotion ou la publication d’actions (site internet, réseaux sociaux),
- Participer aux actions de marketing.
- Piloter la relation client B to C jusqu’à l’inscription de l’apprenant
- Assurer un suivi mail et/ou téléphonique des prospects et des prescripteurs,
- Définir et assurer la permanence téléphonique,

**Déployer une démarche d’amélioration continue**
- Analyser et contrôler la gestion de l’outils CRM pour optimiser le suivi du parcours client,
- Mesurer l’impact des différentes actions mises en place afin de prioriser les actions, avec l’appui du de la Direction développement et la direction du site.

**Veille**
- Proposer et identifier de nouvelles pistes de développement
- Réaliser des veilles concurrentielles
- Produire des analyses et des études comparatives afin d’aider à la prise de décision
- Explorer de nouveaux marchés pour conquérir de nouveaux clients, dans le respect des consignes préalablement fixées.

**Manager une équipe**
- Organiser les activités en fonction des priorités,
- Fixer les objectifs individuel et collectif, réaliser les entretiens annuels
- Assurer la formation des membres de son équipe (intégration, formation, accompagnement) pour développer les compétences individuelles et collectives,
- Assurer le bien-être et le climat social au sein de l’équipe
- Participation aux réunions de Dev Nationale

**Profil recherché**:

- Nous recherchons un.e Responsable du Développement Commercial, titulaire d’un Bac+3 à Bac+5 avec au moins **10 ans d’expérience** dans un poste similaire, idéalement dans l’enseignement supérieur.
- Vous maîtrisez parfaitement le français (l’anglais est un plus) et êtes à l’aise avec les outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint) ainsi que les réseaux sociaux (Facebook, LinkedIn, Instagram, YouTube)