Chargé.e de Grands Comptes

il y a 1 semaine

Paris, France Eurofins France Environnement Temps plein

Description de l'entreprise

Laboratoire indépendant,** Eurofins IESPM** réalise, depuis 60 ans, l’**analyse** et le **diagnostic** de **fluides** : lubrifiants, carburants, graisses, liquides de refroidissement, fluides diélectriques, etc.

Eurofins IESPM accompagne ses clients dans la **maintenance préventive** de leurs équipements (industriels, matériels roulants, électriques, etc.).

Acteur leader de son marché, Eurofins **IESPM** possède 2 entités (IESPM et BfB Oil Research), 3 sites et 70 collaborateurs.

Eurofins IESPM appartient au réseau de laboratoires Eurofins, **leader mondial **des analyses au service du vivant.

Description du poste

Vous êtes en recherche d’un poste de **Chargé(e) d’affaires Grand Comptes**

Vous souhaitez intégrer avec une **équipe dynamique** qui s’inscrit dans un **engagement RSE** fort et vous aimez le **contact client**.

Vous connaissez le monde de la **maintenance **ou des **huiles industriels**

Alors cette offre est faite pour vous

Rattachée à la **Direction Commerciale **de notre activité **tribologie**, votre rôle sera de déployer une **stratégie commerciale **destinée à suivre et à développer un portefeuille de client grand compte appartenant à la maintenance industrielle ou à la fabrication d’huile

Votre zone de chalandise couvrira la **France **entière.

Dans ce sens, vous serez amené(e) à:

- Développer et conserver les clients actuels
- ** Mettre en œuvre **une stratégie de conquête par le ciblage des prospects et des donneurs d'ordre
- Elaborer un **plan de prospection **après avoir analysé les besoins des clients ;
- ** Développer **les **ventes**, détecter les opportunités, construire de nouvelles offres, favoriser les « ventes additionnelles », développer l’approche « one stop shop » ;
- Suivre **l’atteinte des objectifs**:

- Assurer le **suivi** commercial des contrats et veiller au respect des engagements contractuels ;
- ** Négocier les contrats **cadre et les projets « spot » auprès des clients Grands Comptes dont vous avez la responsabilité ; coordonner les réponses aux consultations des Grands Comptes et s’assurer de la qualité de la rédaction des mémoires techniques, de chiffrage, du montage des contrats ;
- Gérer les **réclamations**, les dysfonctionnements et garantir la satisfaction des clients ;
- Préparer et présenter mensuellement ou trimestriellement les **bilans d’activité **(chiffre d’affaires, qualité de service, réclamations, dysfonctionnements, facturation,).

**Qualifications**:
De **formation commerciale** (Bac + 4 à Bac + 5) vous justifiez d'une **expérience réussie** de 5 ans dans la **vente de produits techniques **idéalement pour la lubrification industrielle ou la maintenance prédictive

**Organisé**e **et **rigoureux**se**, vous disposez d’un bon relationnel et comprenez les enjeux d’un réseau multi-activités.

Vous êtes une **négociateur**trice convaincant**e**.

Vous maîtrisez les **outils informatiques** (notamment Excel et Powerpoint).

Vous avez une **base scientifique** avec une appétence pour l’approche technique idéalement en **maintenance préventive**

Vous faites preuve de **disponibilité** et de **ténacité**.

Vous êtes basé en **home office**

Nous vous attendons avec impatience

  • Chargé.e D’affaires Grands Comptes

    il y a 13 heures

    Paris, France Haworth International Temps plein

    **Chargé.e d’Affaires Grands Comptes** Au sein de l’agence de Paris, le/la Chargé.e d’Affaires Grands Comptes aura à charge de prospecter et développer un portefeuille clients. Il/elle développe les grands comptes dont il/elle a la charge, élabore un plan de conquête de nouveaux clients, rencontre méthodiquement les interlocuteurs et...

  • Charge.e de Suivi Clients Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Paris, France BE SALES Temps plein

    Vous souhaitez bouger, acquérir différentes expériences dans différents domaines ? Le mode consultant est fait pour vous ! Fondé en 2008, FIRST GROUP a été créé par des entrepreneurs, passionnés, ingénieurs de la formation. Nous accompagnons nos clients dans leurs projets de formation, d’ingénierie pédagogique et de transformation, à travers...

  • Chargé D'affaires Grands Comptes

    il y a 2 jours

    Paris, France KILOUTOU Temps plein

    Rejoignez l'aventure Kiloutou Énergie, une filiale dynamique du groupe Kiloutou, spécialiste de la location d'énergies temporaires et de solutions de pompage. Nous offrons des services flexibles, des solutions clés en main et un accompagnement sur mesure à une clientèle de spécialistes de l’énergie, d’entreprises de BTP et d’industriels. Avec...

  • Chargé.e de Communication Digitale

    il y a 10 heures

    Paris 9e, France Fédération de l'Hospitalisation privée Temps plein

    **Offre d’emploi** **Chargé.e de communication digitale** **A propos de la FHP** La Fédération de l’Hospitalisation privée (FHP) représente les 1000 hôpitaux et cliniques privés de France. Le contexte du poste **Les missions** - **ACCOMPAGNER LA REFONTE DU DISPOSITIF WEB DE LA FHP** La personne recrutée conduira, avec le directeur de la...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Paris, France FED France Temps plein

    **Vous recherchez un poste de Responsable grands Comptes dans le secteur des solutions d’affichage ? Ne cherchez plus! Je suis Quentin, consultant au sein du cabinet FED Business, et je recherche pour mon client, un grand acteur du marché des solution d’affichage, un(e) Responsable Grands Comptes, dans le cadre d'une création de poste. Composé...

  • Chargé.e de mécénat et grands donateurs

    il y a 3 jours

    Paris, France Carenews Temps plein

    Chargé.e de mécénat et grands donateurs - Institut du CerveauInstitut du cerveau - Hôpital Pitié Salpêtrière - 47 boulevard de l'hôpital - 75013 ParisVous recherchez un poste propice à votre épanouissement professionnel dans un secteur à forte valeur humaine ?Rejoignez l’équipe mécénat et grands donateurs au sein de la Direction communication...

  • Commercial grand comptes

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France On boarding message Temps plein

    Les missions du commercial Grands ComptesLa principale mission du commercial Grands Comptes consiste à développer le portefeuille clients de son entreprise. La différence avec un commercial classique concerne les clients avec lesquels il interagit ; il s'agira la plupart du temps des clients à fort potentiel, c'est-à-dire susceptibles de contribuer de...

  • Responsable grands comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Ecodair Temps plein

    Qui sommes nous ?Le groupe ESS Ecodair a pour vocation de donner une nouvelle vie au matériel informatique en faisant travailler ensemble des personnes fragilisées (porteuses d'un handicap psychique ou physique) ou éloignées de l'emploi.En bref, à mi-chemin entre l'association et la startup, nous sommes un reconditionneur informatique à vocation...

  • Responsable Commercial Grands Comptes H/F

    il y a 7 jours

    Paris, France Cabinet de recrutement de travailleurs handicapés Temps plein

    Défi RH, cabinet de recrutement spécialisé dans l'emploi des Travailleurs Handicapés recherche, pour l'un de nos clients, spécialisé dans la résidence urbaine, un(e) : Responsable Commercial Grands Comptes (H/F) Vous êtes chargé(e) de piloter et développer la stratégie commerciale Grands Comptes sur un portefeuille de clients nationaux et...

  • Sales Grands Comptes

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France REFECTORY Temps plein

    POSTE DE SALES GRANDS COMPTES - À POURVOIR ASAPLOCALISATION: 11ème ARRONDISSEMENT DE PARIS (possibilité d'être basé.e également à Gennevilliers, Aulnay-sous-Bois ou Trappes)RÉMUNÉRATION: à partir de 33K EUROS BRUT ANNUEL + 10K EUROS DE VARIABLE ANNUEL + panier repas RefectoryTu es peut-être déjà client.e, tu as sûrement dû apercevoir l'un de...