Responsable de Salons évenementiels

Strasbourg événements met au service des organisateurs d’événements 45 ans d’expertise reconnue dans l’accueil de manifestations internationales, et dispose d'une solide expérience d’organisation d’événements professionnels et grand public._
- Strasbourg événements gère et exploite le Palais de la Musique et des Congrès déployé sur 45 000 m², et les 25 000 m² du nouveau Parc des Expositions attenant, soit un outil combiné unique en France._

**Poste**:
**Pour continuer à développer **_ST-ART La foire d'art contemporain et de design de Strasbourg_** et le **_Mondial des Vins Blanc de Strasbourg_**, nous recherchons un**:
**Responsable de Salons H/F**

Vous êtes capable de travailler la stratégie marketing d'un salon ? assurer sa commercialisation ? garantir sa qualité ? optimiser les investissements ?

Ce sont les 4 axes principaux du poste:
**1- Développement marketing des manifestations**
- Assurer la veille sectorielle.
- Définir les marchés-cibles et le positionnement des évènements, puis construire une stratégie annuelle et pluriannuelle avec la Direction.
- Définir les plans marketing et communication, et les moyens associés.
- Suivre la bonne exécution (qualité et impact) de ces plans.
- Analyser a posteriori le visitorat, les statistiques de fréquentation, et les enquêtes qualité afin d’ajuster la stratégie marketing et

communication des prochaines éditions.

**2- Déploiement opérationnel des manifestations**
- Construire et faire valider le rétroplanning global de l’évènement.
- Assurer la coordination avec la Direction des Opérations.
- Animer le Comité de pilotage de l’évènement réunissant les parties prenantes.
- Assurer le suivi opérationnel et la qualité de la manifestation.
- Diffuser et exploiter des enquêtes qualité « à froid ».

**3- Développement commercial des manifestations**
- Déterminer l’ambition commerciale (annuelle et pluriannuelle) des évènements.
- Constituer, documenter et maintenir à jour une base de données clients/prospects.
- Définir le plan de commercialisation des espaces et prestations (outils et méthodes de prospection, politique tarifaire et offres)
- Déployer ce plan en assumant par soi-même la commercialisation et/ou en animant des chargés d’affaires,
- Être garant de la bonne exécution du plan de commercialisation (en volume/CA, marge, qualité des cibles, règlements/encourt),
- Représenter l’entreprise et la manifestation auprès des différents acteurs de la filière et des clients.

**4- Développement en « centre de profit » des manifestations**
- Construire un plan financier annuel et pluriannuel.
- Assumer la responsabilité des moyens confiés avec pour objectif de développer les marges brutes et nettes.
- Construire un budget pour chaque manifestation en veillant à optimiser les coûts matériels et humains engagés,
- Suivre la stricte exécution de ce budget.

**Profil**:
Vous souhaitez rejoindre une équipe experte dans l'organisation de manifestations ?

Vous vous reconnaissez dans l'exigence de domaines tels que l'art contemporain et l'œnologie ?

Vous êtes reconnu pour votre âme commerciale ? Votre capacité à incarner les produits dont vous avez la charge ?

**Niveau scolaire**:
Bac +5 avec spécialisation en commerce, communication, évènementiel.

**Expérience**:
Expérience requise d'au moins 5 à 7 ans sur un poste à responsabilité mettant en jeu les compétences attendues pour assumer la responsabilité de manifestations évènementielles exigeantes.

**Autres informations**:
**Rattachement**

La fonction est directement rattachée à la Directrice des Manifestations Organisées de la destination.

**Relations internes et externes**

Internes:
Direction Générale de la destination

Différentes directions de la destination (Communication, Opérations, Prévention/bâtiments, Finance et Achats, RH)

Externes:
Prospects et Clients

Partenaires locaux et propres à chaque évènement

Prestataires