Cdi - Analyste Prévision Des Ventes

**On vous en dit plus sur Nespresso**:
Chez Nespresso, nous sommes des passionnés de la relation clients, et cela, quel que soit notre métier

Torréfacteur de café de haute qualité, engagé pour assurer l’avenir de la filière café, Nespresso s’adresse au grand public (B2C) via le Club Nespresso, nos boutiques et notre réseau de revendeurs dans toute la France, ainsi qu’aux professionnels (B2B) : entreprises de tous secteurs, hôtels, restaurants et cafés.

De nombreuses opportunités et des parcours d’évolution sur-mesure vous permettront de vous développer chez Nespresso et au sein du groupe Nestlé La mobilité interne, la formation et le développement de nos collaborateurs sont au cœur de notre gestion des talents.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante, haut de gamme et engagée ? Travailler avec des personnes passionnées ? Rejoignez-nous

**En un coup d'oeil**:

- CDI - Temps plein
- Equipe basée à Issy les Moulineaux
- Bac+5 écoles de commerce
- Une expérience de 3 à 4 ans minimum dans un poste d’analyse business/Ventes
- Une rémunération attractive, horaires de travail flexibles, management bienveillant ou encore possibilité de télétravail vous permettent d'évoluer dans un environnement agréable. vous bénéficiez de formations tout au long de votre carrière, visant à favoriser votre évolution vers différents métiers au sein du groupe
- Chez Nespresso, nous encourageons la diversité sous toutes ses formes. Nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap..

**Notre offreen version « Espresso »**:
Chez Nespresso, vous pouvez écrire une partie de l’histoire:
Le Business Analyst a la charge de projeter les ventes B2C à court, moyen et long terme. Ces prévisions sont réalisées via le comportement clients, le plan d’activation, les actualités Nespresso (projets) et le trend naturel. Il suit la performance des ventes et est capable de comprendre et communiquer les écarts entre le réalisé vs les objectifs, en mettant en perspective les évolutions de KPIs client, la performance du plan d’activation, le contexte concurrentiel et le trend naturel. Il collabore avec l’équipe Connaissance Client, mais aussi avec Marketing, Finance, Supply Chain et les canaux de vente.

**Vos missionsen version « Mug »**:
Afin d’optimiser les résultats business, Nespresso doit projeter et suivre ses ventes et KPI en temps réel en mettant en perspective les optimisations à apporter pour atteindre ses objectifs**.**

**Projections des ventes**
- À différents horizons : jour, semaine, mois, année, 3 ans, 5 ans,
- Par catégorie client B2C (Ambassadeurs, Experts, Connaisseurs)
- Par canal : Boutiques, E-commerce, CRC.
- Par typologie de produit : café, accessoires, machines.

Mise en perspective de la projection des ventes avec:

- L’évolution des KPIs clients,
- Le plan d’activation,
- L’évolution de la concurrence (part de marché).

Industrialisation de la projection des ventes:

- Spécification et contribution à la mise en place d’une solution de prédiction des ventes, permettant de traduire l’évolution des KPIs client ainsi que l’intensité de notre plan d’activation en évolution des ventes.

**Monitoring des ventes et des KPI ;**
- Mise en place et maintenance des suivis (suivis Power BI) permettant de diffuser les résultats Business Nespresso.
- Optimisation des suivis pour en fonction des besoins et de l’évolution des objectifs de l’entreprise

**Analyse des résultats vs les estimations et vs LY ;**
- Expliquer les écarts entre le réalisé et le projeté, selon de multiples éléments et KPIs (client, activation, trend naturel, concurrence ),
- Mise à jour des nouvelles projections avec ces nouveaux éléments
- Force de proposition dans les actions pour combler les potentiels retards par rapport aux prévisions

**Communications et diffusions des projections / interprétations écarts ;**
- Mise en place d’un suivi permettant de donner une vision synthétique et opérationnelle des résultats business par rapport aux objectifs,
- Participation aux instances collaboratives de forecast (MGR, MFR) dans un rôle d’orientation de l’atterrissage.

**Estimation des ventes sur des projets spécifiques**:

- Lancements café,
- Activation en co-construction avec le responsable activation.

**Vos atouts pour réussiravez-vous le profil aromatique recherché ?**

Vous partagez les valeurs de Nespresso : convivialité, esprit d’équipe, agilité et audace
- Compréhension des enjeux Business,
- Interprétation des KPIs clients,
- Expertise des enjeux CRM et du marketing,
- Visualisation des données (Power BI)
- Expertise dans la manipulation et l’interrogation des bases des données (SQL, Snowflake, Knime ),
- Expertise dans le domaine du data mining,
- Rigueur analytique, esprit de synthèse, force de proposition,
- Maîtrise Pack Office (Access, Excel).
- Contributions réussies à des p