Responsable Régional Des Ventes Mms Secteur RHône

**Job Description Summary**: Notre activité BD MMS (Medication Management Solutions) propose des solutions de sécurisation et de digitalisation du circuit du médicament (automatisation en pharmacie centrale, dispositifs de sécurisation de l’administration médicamenteuse) pour plus de sécurité patient et d’efficience des structures hospitalières.

Au sein de l’unité MMS (Medication Management Solutions) notre mission principale est la gestion du circuit du médicament de la prescription à l’administration en passant par la dispensation en améliorant la sécurité et l’efficience à chaque étape.

Chaque personnel médical et paramédical au sein de la pharmacie, auprès des patients, prend chaque jour des dizaines de décisions, qui peuvent impacter leur sécurité ou celle des patients.

Nous sommes persuadés qu’en repoussant la technologie à l’ensemble des processus et règles du système de gestion du médicament, ensemble, nous pouvons améliorer les impacts, réduire les erreurs médicamenteuses et améliorer l’efficience.

Notre vision est claire : Protéger les patients des erreurs médicamenteuses et optimiser l’efficience à toutes les étapes de la chaîne pour donner plus de temps aux tâches qualitatives et réduire les coûts.

Basé sur le territoire Auvergne - Rhône-Alpes ou PACA, vous intégrerez le service Medication Management Solutions (MMS). L’unité MMS vise à améliorer, sécuriser et à simplifier la gestion des médicaments afin de garantir la sécurité et la disponibilité de ceux-ci. Grâce à des technologies qui ont fait leurs preuves, notamment des solutions de stockage et d’administrations, nous sommes en mesure de contribuer à l’atteinte des objectifs de sécurité, d’efficience et de simplification du circuit du médicament, depuis la réception des médicaments jusqu’à leur administration à l’hôpital et au domicile.

Rattaché au Directeur des ventes de la division, le/la responsable régional des ventes assure par sa présence terrain la promotion et la vente de solutions et des services associés de son portefeuille produit auprès des prospects mais aussi auprès de la clientèle existante dans le respect et l’éthique de la compagnie. Il/elle est responsable de l’atteinte des objectifs et du développement du chiffre d’affaires sur son secteur.

**Responsabilités du poste**:

- Conquérir de façon active de nouveaux clients : mettre en place un plan d’action sur son territoire validé par le manager, assurer la promotion de ses produits (présentation, négociations, essais)
- Conquérir de nouveaux projets sur des sites clients déjà existants
- Assurer la formation du personnel soignant sur le bon usage des produits
- Développer la stratégie définie par l’organisation pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires sur son secteur
- Documenter et mettre à jour les informations concernant le développement du secteur dans le CRM : opportunités, contacts, événements, opt-in
- Respecter la réglementation régissant la promotion des dispositifs médicaux
- Identifier et alimenter un réseau de KOL sur son secteur en suivant les priorités définies par son manager
- Initier, planifier et participer activement aux événements régionaux et nationaux à destination des clients et prospects (salons professionnels)
- Assurer la veille concurrentielle dans les différents canaux de distribution
- Préparer et participer aux réunions périodiques des ventes et partager les informations pertinentes aux membres de son équipe commerciale

Recueillir et transmettre les informations de matériovigilance concernant les dispositifs BD au service BD Regulatory Compliance - Quality Complaint

**Formation et expérience**:

- Bac + 4/5 dans le domaine scientifique et/ou commercial

**Connaissances et compétences**:

- Connaissance de l’environnement hospitalier et des équipement médicaux
- Maitriser les cycles de vente longs
- Approche consultative
- Connaissances scientifiques et médicales
- Connaissance de réseaux de soin
- Maitrise des techniques de vente, de négociation et de communication
- Avoir une réflexion stratégique sur l’environnement, les réseaux d’influence et les schémas décisionnels
- Capacité organisationnelle (planification, coordination)
- Maitrise de l’anglais suffisante pour suivre des présentations

Avoir un bon relationnel pour entretenir des bonnes relations avec les professionnels de santé

**Primary Work Location**: FRA Le Pont-de-Claix Cedex