Responsable Commercial Opérationnel

**QUI SOMMES-NOUS ?**

L’activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.

Le site de Rungis est idéalement situé à proximité de l’aéroport d’Orly. Site à l’architecture moderne, il compte aujourd’hui plus de 1000 collaborateurs travaillant pour nos trois domaines d’activité : les radars, le contrôle du trafic aérien et les systèmes d’armes avancés.

**QUI ETES-VOUS ?**

Ancien officier de l’armée de Terre, vous avez mené une carrière militaire avec des expériences significatives à l’international (OTAN, Europe de la défense, Opex...). Vous maîtrisez les processus et les missions de l’armée de Terre particulièrement dans le combat de contact et les appuis dans la profondeur.

Vous faites preuve d’un grand sens pédagogique, vous permettant de vulgariser les données techniques et tactiques nécessaires pour faire comprendre le besoin opérationnel à l’ensemble des équipes et collaborateurs.

Vous êtes reconnu pour vos excellentes aptitudes relationnelles qui vous permettront de nouer une relation de confiance avec vos clients et avec les équipes internes.

Vous avez une connaissance vaste de l’écosystème terrestre et de ses interactions avec la DGA. Vous maîtrisez le référentiel de management guidant la conduite des programmes d’armement et savez apporter au moment opportun les renseignements nécessaires sur l’état de l’art à vos clients des forces armées françaises et des autres nations partenaires.

Vous maîtrisez la mécanique physico-financière en vigueur dans le ministère des armées et vous disposez d’une vision à long terme du modèle d’armée futur. A ce titre vous pourrez orienter facilement les travaux prospectifs dans votre domaine, vous appuyant sur votre expérience acquise.

Vous êtes reconnu pour votre capacité à convaincre et à fédérer, vos qualités d’écoute et votre dynamisme. Vous vous sentez une vraie appétence pour l’activité commerciale et la construction de captures complexes. Vous connaissez parfaitement les processus d’acquisition France, et le fonctionnement de la DGA.

Vous parlez un anglais courant et vous êtes disponible pour de nombreux déplacements en France et à l’international.

**CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE**:
Intégré à l’équipe de la Direction Commerciale de la BLs VTS, vous intervenez en tant que conseiller opérationnel pour soutenir les actions commerciales amont au travers de la qualification des besoins et la compréhension des enjeux opérationnels des forces armées.

Vous apportez votre support aux équipes Commerciales et Bids. A ce titre, vous avez pour missions de:

- Rencontrer les forces armées en France et des pays cibles avec une légitimité opérationnelle ;
- Participer à des salons, des conférences, des démonstrations et à des actions ponctuelles de promotion ;
- Prendre en charge l’organisation de différents séminaires internes et externes
- Participer à la rédaction des éléments de langage sous l’angle opérationnel, des « Executive Summaries », des « White Papers » et des réponses aux appels d'offres ;
- Suivre les plans de Business development.
- Convaincre les forces armées sur l’état de l’art afférent à votre domaine
- Identifier les opportunités au profit des armées françaises et étrangères à l’export.
- Animer une relation avec les états-majors ainsi que les équipes de la DGA,

Vous conseillez également les équipes Marketing, Stratégie et Produits:

- Assurer le rôle d’ambassadeur des besoins clients à l’international;
- Maîtriser l’état de l’art industriel et proposer les pistes d’innovations pertinentes pour les armées ;
- Collecter et partager les informations terrain utiles dans l’élaboration de stratégies marketing ;
- Aider à la priorisation des améliorations produits ;
- Préparer les démonstrations spécifiques.

Vous vous initierez au fur et à mesure aux process Thales et aux captures commerciales pour une prise en charge progressive.

La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.