Responsable Du Développement Stratégique

**Le bureau d’études ODETEC**:
Avec 17 ans d'expérience, ODETEC s'est forgé une réputation solide et un savoir-faire reconnu dans l'ingénierie technique et environnementale dédié à la construction et de la rénovation de bâtiment. L'entreprise se distingue dans les projets axés sur une conception durable, intelligente et performante.

ODETEC, c’est 64 collaborateurs, répartis sur la Nouvelle Aquitaine et à Paris. L’entreprise valorise une organisation à taille humaine, où l’émergence des talents, la formation, l’écoute et la convivialité sont primordiales. ODETEC a constitué une équipe de spécialistes couvrant plusieurs domaines d’ingénierie : la qualité environnementale des projets, les fluides, Ies structures, les cuisines collectives, le paysage, les VRD, l’acoustique et l’économie de la construction. Nos valeurs fondamentales comprennent la solidarité, la motivation, le développement personnel, la confiance, le respect, la transparence et la convivialité. Ces principes constituent le génome du bureau d'études et orientent ses actions quotidiennes.

ODETEC met un accent particulier sur le bien-être des personnes au cœur de ses décisions. L’écoute des besoins des maîtres d’ouvrage, des partenaires architectes et des entreprises générales est considérée comme une force majeure. L'entreprise s'engage à être réactive, respectueuse des délais et toujours disponible pour assurer la satisfaction complète de ses clients et partenaires.

Fin 2023, ODETEC a rejoint le cercle restreint des entreprises à mission en France, une distinction partagée par seulement 1 600 entreprises. Le statut d'entreprise à mission en France est attribué aux entreprises qui intègrent une finalité sociale ou environnementale dans leurs statuts, en complément de leur objectif lucratif. Pour ODETEC, cette raison d'être est clairement définie : « Promouvoir une ingénierie durable avec l’ensemble des acteurs pour les générations d’aujourd’hui et de demain ».

**Nos valeurs, les vôtres peut-être aussi **
- L’esprit d’équipe traduit la capacité d’une personne à participer à l’atteinte d’un objectif partagé, à collaborer avec les autres, à privilégier la réussite du groupe plutôt que sa réussite individuelle.
- Le dynamisme de chacun doit être à l’image de nos locaux, de notre communication. Nous sommes pro-actifs avec nos clients, nous sommes force de proposition.
- Qualisatisfaction : Mot inventé par les équipes pour montrer l’engagement auprès de nos clients. La qualité de nos études et de nos réalisations pour satisfaire nos clients. Nous travaillons avec eux et pour eux.

**Vision 2035**

Nous nous sommes fixé un objectif : devenir expert de la construction et de la restructuration durable.

En plus du savoir-faire de nos équipes, cet objectif sera rendu possible par :

- La formation de nos équipes, pour maintenir et développer leurs compétences
- Le renforcement de ces équipes, avec l’intégration de 100 à 150 nouveaux collaborateurs
- Le développement d’ODETEC sur le territoire français

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**Principales tâches, missions et attributions **:
Ce poste implique des déplacements fréquents sur la moitié Ouest du territoire français (Nouvelle-Aquitaine, Bretagne, Pays de la Loire, Occitanie) ainsi qu’en Île-de-France, afin de représenter ODETEC auprès de nos partenaires stratégiques, d’assurer le suivi des projets et de développer de nouvelles opportunités d’affaires. Le/la Responsable du développement stratégique sera l’un des visages de l’entreprise pour nos clients et partenaires, jouant un rôle clé dans notre expansion géographique et commerciale, en collaboration étroite avec les gérants.

**Vos principales missions seront **:
**Stratégie de développement  **:

- Elaborer et piloter la stratégie de développement de l’entreprise en collaboration avec les gérants
- Développer l'activité commerciale de l'agence en cohérence avec la stratégie de l'entreprise,
- Identifier et analyser les opportunités de croissance sur les marchés cibles
- Évaluer la pertinence et préparer l’ouverture de nouvelles agences sur le territoire pour soutenir le développement régional et national
- Mettre en œuvre des plans d’action visant à renforcer les partenariats stratégiques

**Gestion des partenariats**:

- Développer et entretenir des relations avec les maîtres d’ouvrage, entreprises générales, architectes et instances publiques
- Être l’un des interlocuteurs principaux pour négocier et structurer les accords de collaboration

**Pilotage de projets  **:

- Superviser les initiatives de développement, depuis la conception jusqu’à l’implémentation
- Participer à l'élaboration et au suivi du plan d'actions commerciale et des moyens à mettre en œuvre (humains, financiers et matériels) pour exploiter les marchés existants ou futurs,
- Assurer une coordination efficace entre les équipes internes et les partenaires externes

**Analyse de marché et veille stratégique **:

- Conduire des études de marché pour identifier les tendances et opportunités sectorielles
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