Responsable Commercial

Colas, filiale du groupe Bouygues, a pour mission d’imaginer, de construire et d’entretenir des infrastructures de transport de façon responsable. Implanté dans plus de 50 pays sur les cinq continents, à travers un réseau de 800 unités d’exploitation de travaux et 3 000 unités de production de matériaux, Colas rassemble 57 000 collaborateurs engagés dans leur territoire pour relier les hommes et faciliter les échanges dans le monde d’aujourd’hui et de demain. L’ambition de Colas est d’être le leader mondial des solutions de mobilité innovantes et responsables. En 2019, Colas a réalisé un chiffre d’affaires consolidé de 13,7 milliards d’euros, dont 52% à l’international.

**Votre mission**:
**Mobility by Colas** se positionne comme un acteur clé pour innover en faveur de nouveaux usages et services de Smart Mobility et répond aux enjeux essentiels de ses clients en trouvant des solutions aux problématiques de mobilité responsable.

**Vos responsabilités**:

- Dans le cadre du développement de l’activité, nous recherchons un(e) responsable commercial(e) en charge du développement de l’entité Mobility by colas.
- Vous serez chargé(e) de l’obtention de nouvelles affaires sur le périmètre qui vous sera attribué, et responsable de la prise de commande sur votre périmètre conformément aux objectifs.
- Au cœur d’une véritable Start-up intégrée à un Groupe international, vous aurez pour missions de:
- Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale sur votre périmètre
- Développer un réseau de partenaires et de prospects clients (secteur public en grosse majorité)
- Assurer la veille concurrentielle et les marchés porteurs,
- Conduire auprès des clients potentiels les actions de prospection et de détection de nouvelles affaires,
- Piloter et/ou répondre aux dossiers de pré-qualification et de consultations d’appels d’offres, en collaboration avec les équipes de Mobility by Colas et en lien avec les fonctions support du groupe (Juridique, Financier,) ; et cela en conformité avec la stratégie de Mobility by Colas,
- Assurer la présentation des GoNogo des affaires potentielles,
- Fidéliser les clients,
- Faire aboutir la vente des offres / produits de Mobility by Colas sur votre périmètre,
- Assurer le reporting (Business Review),
- Réaliser des actions de présentation des offres et produits proposés par Mobility by Colas,
- Aider le chef de projet dans l’élaboration et la négociation d’avenants significatifs,
- Participer à des forums, salons,

**Votre profil**:
De formation scientifique ou commerciale (Bac+5), avec un intérêt pour le monde des technologies de l’information (IT) ou des métiers de l’ingénierie. Une expérience dans le domaine de la mobilité ou des ITS (Intelligent Transports Systèmes) serait un plus.

Vous justifiez d’une expérience de développement commercial (2 ans minimum) sur des projets d’intégration systèmes, idéalement dans la mobilité, et à destination de clients privés et publics.

Vous êtes doté(e)s des compétences suivantes:

- Connaissances des techniques commerciales (prospection, relation client ),
- Compréhension de la demande et identification des besoins des clients publics,
- Montage d’un dossier de qualification,
- Construction d’écosystème en vue de partenariats commerciaux,
- Connaissance métier ou fonctionnel client(s), notamment autour des enjeux de la smartcity et des sujets mobilité / ITS,
- Commerce export (un plus),
- Connaissance des marchés publics.
- Doué(e) d'une solide aisance relationnelle, d’autonomie et de rigueur, vous êtes également à l'écoute, faites preuve de polyvalence et d'esprit de synthèse.
- Anglais courant.

Poste basé en CDI à Paris (75).

Les routes, les voies urbaines, les voies ferrées, les ports et les aéroports constituent les premiers réseaux sociaux. En œuvrant à leur construction et à leur entretien, nous contribuons à relier les hommes et les territoires et à faciliter les échanges. Nous rejoindre, c’est nous aider à remplir notre mission, tout en bénéficiant:

- D’une politique de rémunération attractive et d’épargne salariale
- De formations adaptées à votre profil
- D’un réseau relationnel et professionnel dense grâce à la force du Groupe
- De perspectives d’évolution en France et à l’international au sein d’un groupe leader de la construction

le tout au sein d’une entreprise soucieuse de la qualité de vie au travail et qui œuvre pour votre montée en compétences et votre évolution de carrière au quotidien.

Respect, Partage et Audace sont les valeurs qui forgent notre identité et prennent tout leur sens au quotidien sur nos chantiers et nos sites. Si ces valeurs vous parlent, alorsQu’attendez-vous pour postuler ?