Stage de Commercial

**Titre de stage : Offre de stage en tant que Commercial**

Nous sommes ravis de vous présenter une opportunité passionnante de stage en tant que Commercial. En tant qu'entreprise spécialisée dans le domaine du conseil en affaires, nous recherchons un stagiaire dynamique et motivé pour rejoindre notre équipe commerciale.

**Notre entreprise **:Nous sommes une agence de consulting qui oeuvre dans (1) le secteur de la communication, (2) le secteur du conseil en stratégie et développement et (3) le secteur du recrutement (cabinet chasseur de têtes).

**Objectif **:Soutenir les opérations de l’entreprise. Heracles Conseil vend des services en communication (réseaux sociaux, organisation d’événements, création de sites web, etc.) et en conseil (aide au management, soutien administratif, audit, etc.)

**Notre pédagogie**:

- Vous mettre dans des conditions professionnelles les plus réelles
- Missions réelles sur des dossiers clients réels ; pas de missions fictives
- Dossiers très variés
- Missions internationales en français et en langues étrangères
- Autonomie et rigueur : nous vous faisons confiance et vous responsabilisons (à vous de démontrer vos capacités)
- Chaque mission est débriefée pour améliorer vos méthodologies
- Gestion de plusieurs missions en même temps (multi-task)

**Mission**:

- Démarchage de clients potentiels, établir le contact, créer un climat de confiance et convaincre, négocier tout en étant à l’écoute et très adaptable
- Force de proposition : comment prospecter de nouveaux clients ? Que ce soit en direct ou via des prescriptions (les définir, trouver et démarcher)
- Détecter les opportunités commerciales au cours d’une conversation client : être à l'affût
- Nous aider à conquérir de nouvelles parts de marché (nouveaux services, nouvelles cibles ou nouvelles villes)
- Réaliser un reporting régulier de votre activité, faire remonter vos “enseignements terrains” aux équipes marketing et participer activement à la stratégie commerciale
- Avoir des idées originales, pertinentes et être force de proposition
- Toutes les missions de soutien à votre action (réaliser les listings, documents, pdf de présentation ou bases de données que vous jugerez utiles) ne seront PAS à réaliser vous-même ; vous aurez une équipe de soutien polyvalente à votre disposition qui les feront pour vous

**Type de contrat **:Stage professionnalisant de deux mois minimum, PAS d’alternance

**Description du poste**:
En tant que stagiaire commercial, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre entreprise en aidant à générer de nouvelles opportunités d'affaires et à conclure des contrats avec de nouveaux clients. Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe commerciale et serez impliqué dans toutes les étapes du processus de vente.

**Responsabilités**:

- Effectuer des recherches sur le marché et identifier de nouvelles opportunités commerciales
- Prospecter et contacter de nouveaux clients potentiels
- Participer à la préparation et à la présentation de propositions commerciales aux clients
- Assister aux réunions avec les clients et contribuer à la négociation des contrats
- Collaborer avec l'équipe marketing pour élaborer des stratégies de génération de leads
- Assurer un suivi régulier avec les clients pour maintenir de bonnes relations commerciales

**Compétences recherchées**:

- Avoir une expérience préalable (professionnelle ou personnelle) en matière de prospection
- Excellentes compétences en communication et en négociation écrites et orales
- Capacité à travailler de manière autonome et à atteindre des objectifs de vente
- Forte orientation client et capacité à établir des relations solides
- Avoir une vraie âme de commercial, être talentueux en argumentation et négociation
- Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées
- Bonnes compétences en organisation et en gestion du temps
- Maîtrise des outils informatiques et des logiciels couramment utilisés dans la vente
- Savoir mettre à l’aise, créer de la confiance et un vrai lien amical
- Savoir identifier les besoins des clients
- Dynamique, enjoué, motivé, vous devez déborder d’énergie, même au téléphone
- Être à l’écoute : c’est en écoutant bien les clients que l’on décèle les opportunités (pas d’écoute, pas de compréhensions, pas de ventes)
- Savoir négocier, mais pas de forcing (argumenter en douceur, s’adapter au prospect)
- Être instinctif et naturel : savoir improviser et sortir de son script (utiliser les bons bons leviers pour convaincre)
- Savoir encaisser les “non” sans en être affecté ou le prendre personnellement
- Être empathique, savoir satisfaire les clients
- Aimer les défis et les challenges

**Compétences que vous pourrez améliorer**:

- Développer une compréhension approfondie du processus de vente et