Responsable Pilotage Commercial/distribution Iard

Référence de l’offre
22112632

Type de contrat
CDI

Niveau d'expérience
Expérimentés

Société du groupeAXA France

Famille métierActuariat

Localisation
NANTERRE CEDEX, Hauts-de-Seine

**Votre rôle et vos missions**:
Le marché IARD Entreprises au sein d’AXA France est un marché à potentiel important dont le Groupe AXA a fait l’une de ses priorités stratégiques, et dont la croissance progresse chaque année.

Pour conforter sa position de leader du marché français AXA France IARD Entreprises doit mener à bien les initiatives de développement, d’animation et pilotage de l’activité commerciale.

Pour piloter son activité technique et opérationnelle, le marché IARD Entreprises s’est doté d’une Direction Actuariat & Pilotage Entreprises (DAPE) dont l’équipe « Pilotage de la Performance Commerciale » fait partie.

Le responsable de l’équipe Pilotage Performance Commerciale encadre 2 collaborateurs dans leurs travaux et veille notamment au suivi des indicateurs commerciaux à travers la mise en place, le déploiement et la mise à jour d’outils de pilotage à l’attention de l’ensemble des équipes de souscription Entreprises et celles en charge de l’animation des réseaux.

Au sein de la Direction, il est l’interlocuteur de référence sur la vision de la performance commerciale, le développement des réseaux de distribution et le propose, en lien avec l’animation des réseaux, les opérations commerciales adaptées à la rentabilité et à la performance.

Activités principales de l’équipe
- Analyse mensuelle de l’activité commerciale du marché Entreprises à travers des différents indicateurs de mesure de la performance, notamment:

- Saisines par branches / Réseaux / segments techniques et mesure de leur taux de transformation
- Devis « projet sur produits délégués »
- Emissions mensuelles (CA courant et CA tous ex, environ €3.3 mds par an) par réseaux, branches et régions
- Mesure de la croissance active : Affaires Nouvelles et résiliations (date de gestion / date d’effet)
- Animation, coordination des échanges et suivi des déploiements attendus en lien avec les équipes du pilotage de la distribution (agents et courtiers), notamment:

- Définition et suivi des objectifs commerciaux (Inspecteurs Commerciaux, Inspecteurs Régionaux Entreprises Multibranches, Directeurs Régionaux Entreprises,
- Suivi mensuel du niveau d’atteinte de ces objectifs
- Participation aux réflexions stratégiques concernant le développement des réseaux
- Participation trimestrielle et présentation des résultats commerciaux en Comité de Direction développement (courtage ou agents)
- Accompagnement des Directeurs Régionaux (DREI) et des équipes commerciales dans leur pilotage régional.
- Coordination des réflexions autour de la mise en place de nouveaux tableaux de bord et outils:

- Pour couvrir les nouveaux besoins de pilotage et rationaliser les différents outils existants
- Explorer de nouvelles solutions IT pour faciliter l’usage et améliorer l’ergonomie des outils
- Implication des opérationnels dans la mise en place de ces nouveaux outils
- Mise en place et suivi d’accords de rémunération spécifiques

**Votre profil**:
De formation Bac+5 (maths/statistiques ou actuariat), vous avez acquis une expérience d’au minimum 5 années vous ayant permis d’acquérir des compétences dans le pilotage et le suivi de l’activité commerciale en IARD.

Vous maitrisez ainsi:

- les process de souscription, de gestion et d’animations commerciales
- l’analyse des données avec les outils associés (SAS/WPS, R, Python) et outils de restitution (PowerBI notamment)

Votre capacité à mener une réflexion globale, allant de la vision macro (prise de hauteur) à la mise en œuvre (considération du spécifique) ainsi que vos qualités de restitution à l'oral pour présenter les travaux et leurs résultats aux membres de la direction seront des atouts essentiels pour réussir dans ce poste.

**Votre environnement de travail**:

- AXA est un des leaders de l’assurance et de la gestion d’actifs dans le monde.
- Nous aidons nos 108 millions de clients à traverser les petites et grandes difficultés de la vie.
- Chaque jour, nous agissons ensemble pour inventer la meilleure manière de les protéger et voulons donner à chacun les moyens de vivre une vie meilleure.

Chez AXA, nous sommes persuadés que pour bien prendre soin de nos clients, nous devons commencer par bien prendre
- ** soin de nos collaborateurs**. C’est pour cette raison que nous menons une
- **politique RH engagée** qui favorise la
- ** **diversité, qui préserve l’équilibre vie privée-vie professionnelle et accélère le développement des compétences et des carrières.

**Pourquoi nous rejoindre ?**:

- Une entreprise très attachée à la **qualité de vie au travail** de ses salariés et qui offre de nombreux **avantages** collaborateurs (participation, i