Charge de Grands Comptes

il y a 1 semaine


Rennes, France Alliance Automotive Group Temps plein

Rattaché(e) à la Responsable grands comptes pièces poids lourds, vous assurez les missions suivantes:

- Connaitre l’offre AAG & la promouvoir au sein du client Grand Compte
- Estimer les besoins et potentiels du client Grand Compte
- Répondre aux appels d’offres des clients de son portefeuille
- Négocier les accords annuels avec la tête de réseau en lien avec le KAM national
- Suivi quotidien des performances commerciales du client Grand Compte
- Assurer le déploiement des accords
- Fournir des éléments chiffrés aux équipes locales pour le pilotage des clients Grands Comptes Régionaux
- Être un support commercial pour les équipes terrain AAG
- Promouvoir le client Grand Compte & les accords en interne à travers une communication dédiée
- Mise en place d’actions/opérations pour croissance client
- Visites physiques trimestrielles des têtes de réseaux
- Visites physiques trimestrielles des sites majeurs : TOP 20
- Participer aux réunions commerciales du client Grand Compte Régional
- Participer aux congrès Forum/Convention du client Grand Compte Régional
- Être le référent et point de contact du client Grand Compte Régional
- Gérer les litiges commerciaux avec le client Grand Compte Régional
- Assurer une veille concurrentielle
- Définir une feuille de route pour le déploiement des accords auprès des équipes commerciales avec des KPI, par PDV

**Reporting**:

- Suivre quotidiennement des ventes par région/agence
- Suivre mensuellement des ventes par PDV
- Partager des résultats auprès des équipes concernées
- Mettre en place des réunions trimestrielles d’état des lieux : résultats, ambitions avec les interlocuteurs locaux

Issu(e) d'une formation type école de commerce ou équivalent vous avez déjà une expérience commerciale significative.

Vous avez une excellente maîtrise du pack office (Word, Excel, Power Point).

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité d’analyse, de prise de hauteur et de confrontation par rapport à la gestion du compte.

**Informations complémentaires**:

- Un groupe en forte croissance offrant de belles perspectives d’évolution
- Une culture d’entreprise dynamique, conviviale et exigeante
- CSE, mutuelle
- Statut Cadre

Qui sommes nous ?

Acteur majeur de la distribution indépendante de pièces détachées et de fournitures pour le marché de la réparation automobile et du poids lourd, Alliance Automotive Group, membre du groupe Genuine Parts Company (GPC) coté aux Etats-Unis, recherche, dans le cadre d’une création de poste, **UN(E) CHARGE DE GRANDS COMPTES H/F, **basé à **RENNES (35).



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    il y a 2 semaines


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