Responsable Régional Des Ventes

Le succès et la réputation de Distech Controls sont alimentés par notre équipe d'employés de classe mondiale. Nous recherchons des personnes qualifiées qui s'efforcent de réussir et qui souhaitent contribuer activement à notre croissance continue. Distech Controls apprécie les membres de son équipe et leur offre un environnement de travail moderne et motivant, ainsi que des salaires et des avantages sociaux compétitifs.

**Qui est Distech Controls?**

Distech Controls est une entreprise canadienne située à Brossard, sur la Rive-Sud de Montréal (QC), avec un siège social européen à Brignais (Lyon), France. Nous sommes fiers de faire partie de la famille Acuity Brands depuis 2015. Notre mission est de relier les occupants aux bâtiments connectés pour améliorer le bien-être, la gestion des espaces et l’efficacité énergétique grâce à nos technologies et services avant-gardistes. Notre passion pour l'innovation, la qualité et la durabilité guide notre entreprise au quotidien, alors que nous ouvrons la voie à un monde brillant, productif et connecté.

**Pourquoi travailler pour Distech Controls?**
- Entreprise innovante
- Lieu de travail dynamique
- Entreprise ouverte d'esprit
- Entreprise en constante évolution
- Environnement de travail moderne conçu pour nos employés

**DCSAS - DCSAS **-** Distech Controls SAS (European Headquarter)**
- Accord d’entreprise:

- Participations aux bénéfices
- CET (Compte Epargne Temps)
- RTT
- Indemnité kilométrique vélo
- Bon niveau de couverture complémentaire santé
- Billard
- Fruit frais chaque semaine
- Ticket restaurant
- Prime de référencement

**Description du poste**:
Le Responsable Régional des Ventes (RSM) a la fonction stratégique de développer les ventes dans la zone géographique des Hauts de France, du Grand Est de la France ainsi que de la Belgique. Pour cela il entretient et développe le portefeuille des clients intégrateurs et noue des relations avec l’ensemble des influenceurs locaux (installateurs, donneurs d’ordre et maitrises d’œuvre). Il est responsable de la réalisation des objectifs de vente, de rentabilité et de support au recrutement des clients. Il est également responsable de la vente de l’ensemble des produits et services de l’entreprise auprès de son portefeuille de clients.

Le responsable régional des Ventes Paris Ile de France relève du Directeur Régional des Ventes.

**Tâches et responsabilités clés (fonctions principales)**:

- Réaliser le chiffre d’affaires de la région détaillée en détectant et développant les opportunités
- Suivre la stratégie élaborée par le Directeur des Ventes et la Direction SAS
- Maintenir un suivi précis des prospects et des opportunités à l’aide du CRM de façon qualitative en temps et en heure
- Entretenir et développer les relations d’affaires avec les clients existants
- Entretenir et développer des relations avec de nouveaux comptes client sélectionnés selon les critères de l’entreprise
- Mettre en œuvre sur le terrain les actions de promotion des ventes décidées par l’équipe en collaboration avec les services marketing et product management.
- Travail en avant-vente sur les projets avec les influenceurs régionaux (Bureaux d’étude, entreprises générales, promoteurs, développeurs, facility managers, exploitants,) pour qualifier et prescrire les solutions Distech Controls au plus tôt dans l’élaboration d’un projet.
- Réaliser les devis pour ses clients lorsque cela est nécessaire
- Développer la notoriété de Distech Controls
- Faire de la veille concurrentielle
- Promouvoir la marque et donner plus de visibilité à Distech Controls
- Transmettre les valeurs de l’entreprise

**Responsabilités et mesures du rendement**:

- Atteinte du chiffre d’affaires annoncé en début d’année avec l’équipe des ventes de l’ile de France
- Qualification et suivi des projets dans le CRM.
- Qualification et suivi des contacts dans le CRM.
- Participation à l’échanges des informations et travaille en équipe avec mes collègues et la Direction
- Vérifications des actions menées suite aux différentes visites en relation étroite avec mes collègues des ventes
- Analyse des réussites et des échecs avec un plan d’action défini avec la Direction

**Responsabilités et mesures de la performance**:

- Réaliser les objectifs de CA et de marge sur le secteur concerné
- Réaliser la croissance projetée sur les clients cibles
- Augmenter la qualité et le volume de son portefeuille d’affaires
- Augmenter le nombre de prescriptions sur le secteur concerné
- Partager idéalement son temps entre les clients SI et les influenceurs
- Augmente la visibilité de la marque Distech Controls

**Expérience (expérience mínimale requise)**:

- Minimum de 10 ans d’expérience dans le CVC et/ou système d’automatisation du bâtiment dans une entreprise B to B qui fabrique et commercialise des produits