Bid Manager

**QUI SOMMES-NOUS ?**

L’activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.

Le site de Rungis est idéalement situé à proximité de l’aéroport d’Orly. Site à l’architecture moderne, il compte aujourd’hui plus de 1000 collaborateurs travaillant pour nos trois domaines d’activité : les radars, le contrôle du trafic aérien et les systèmes d’armes avancés.

**QUI ETES-VOUS ?**

Fort d’une expérience significative en management des offres ou de projets, vous avez déjà travaillé sur des solutions techniques complexes d’opérations aériennes.

Vous êtes reconnu pour vos compétences techniques dans les domaines suivants : ingénierie des systèmes, simulations technico-opérationnelles, radar, optronique, systèmes d’armes, artillerie.

En véritable leader, vous faites preuve d’excellentes aptitudes relationnelles qui vous permettront de nouer une relation de confiance avec vos clients.

Vous savez négocier et parlez anglais couramment.

Vous vous reconnaissez ? N’hésitez plus, rejoignez-nous

**CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE**:
Rattaché au Responsable des Offres Air Defence du Domaine IAS (Integrated Airspace Protection Systems), vous êtes en charge d’élaborer des offres et des propositions techniques complexes (multi domaines Thales) dans le domaine des systèmes d’armes courte et très courte portée. Vous serez aussi amené à élaborer des offres en partenariat avec un ou plusieurs industriels majeurs du secteur.

A ce titre, vous avez pour mission de:

- Produire des réponses à appels d’offre compétitives, innovantes et gagnantes ;
- Porter la stratégie de réponse avec les équipes commerciales, piloter les ressources internes à l’offre, maitriser le planning, questionner les solutions, réaliser les chiffrages et participer à l’établissement de l’offre financière ;
- Préparer et présenter les dossiers de soutenance en interne et auprès des clients,
- Développer et promouvoir nos offres, assurer le support avant-vente auprès de nos clients et accompagner la Direction Commerciale.
- Analyser les besoins de nos clients en phase amont, afin de garantir une bonne qualification des opportunités et d’amener des éléments d’aide à la décision lors des revues de bid / nobid,
- Piloter les acteurs impliqués dans la réponse : financiers, techniques, juridiques, achats, partenaires, sous-traitants,
- Appliquer et respecter l’ensemble des processus et meilleures pratiques du bid management,
- Contribuer à la rédaction de la proposition (partielle ou en totalité selon les tailles et types de dossiers traités),
- Présenter et valider en interne la proposition technique et financière lors des revues ad hoc,
- Soutenir l’offre auprès de nos clients jusqu’à la signature du contrat,
- Accompagner le dossier lors de la phase de démarrage (transfert de connaissance du contexte client, contrôle du respect des engagements de THALES lors du démarrage),
- Contribuer à l’effort collectif de l’équipe en capitalisant nos propositions commerciales.

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.