Commercial(E) Grands Comptes

**Informations générales**: **Entité de rattachement**:AR24 est une solution de Docaposte depuis juillet 2020. Prestataire qualifié eIDAS et nouvellement certifié PVID en 2023, AR24 offre l'agilité d'une start-up avec les opportunités et la robustesse d'un grand groupe. leader de la Lettre Recommandée Électronique et expert de la vérification d'identité à distance, AR24 adresse tous les secteurs d'activité. Ses solutions de confiance numériques sont utilisées par toutes les entreprises soucieuses d'accélérer leur digitalisation. Au sein d'une équipe d'environ 70 collaborateurs, répartie entre Strasbourg et Paris, vous pourrez valoriser et développer vos compétences dans un environnement dynamique, bienveillant et tourné vers la satisfaction client. Référent de la confiance numérique en France et filiale du groupe La Poste, Docaposte accompagne toutes les entreprises et institutions publiques dans leur transformation et leur permet de l'accélérer, en confiance. L'entreprise se compose de filiales, marques et Business Units qui adressent de nombreux secteurs : banque/finance, assurance, santé, secteur public, Small & Midsize Business (TPE, PME), commerce, industries, services, utilities et telecom. Docaposte compte plus de 60 000 entreprises et administrations clientes, 6 500 collaborateurs répartis sur près de 95 sites en France et 18 à l'international. Docaposte a réalisé 954 M€ de chiffre d'affaires en 2023. Retrouvez nous sur Welcome To The Jungle **Référence**:2025-5538 **Entité qui recrute**: AR24 **Description du poste**: **Intitulé du poste**: Commercial(e) Grands Comptes F/H **Contrat**: CDI **Temps de travail**: Temps complet **Télétravail**: Hybride **Description de la mission**: AR24 solution du groupe Docaposte est une société en pleine croissance et transformation. Afin de poursuivre vers des performances plus hautes nous recrutons un(e) commercial(e) Grands Comptes. Ce rôle est un poste clé, rattaché directement au directeur commercial. L'enjeu est important car la société est en pleine mutation. Nous recherchons un(e) commercial(e) capable de developper un portefeuille de clients existants mais aussi et en parrallèle ouvrir des nouveaux clients (prospects qui deviennent ensuite des clients). Être en capacité de prospecter par des actions modernes à travers les réseaux sociaux et le téléphone. Pour ce profil, nous recherchons un(e) commercial(e) qui souhaite relever un challenge où la rigueur et l'énergie devront être au rendez-vous Le ou la commercial(e) devra savoir: - Travailler dans une équipe en phase de construction - Travailler dans une organisation agile et en mouvement - Prospecter avec des méthodes actuelles (2025) et quotidiennement - Developer des relations avec quelques clients (portefeuilles) - Savoir répondre à des appels d'offres publics ou au minimum être familié des appels d'offres publics - Déveloper le chiffre d'affaires new business : en nouvelles ventes (prospects) mais aussi en ventes additionnelles (clients) - Être force de proposition envers la direction commerciale - Être en capacité de relever des challenges de très bon niveau - Être en capacité d'assurer des reportings de suivi business **Votre nouvel environnement**: - Open spaceen flex office - 2 jours de TT / semaine - Restauration d'entreprise - Locaux modernes et très pratiques pour travailler **Nous vous accompagnons**: Chez Docaposte, nous croyons en l’importance de l’apprentissage continu. Vous aurez accès à plusieurs plateformes notamment DocaLearn qui permet à chacun de se former à son rythme en fonction de ses besoins et qui est indispensable pour compléter l’expérience formation des Docapostiers Nous vous proposons des webinaires chaque semaine sur différentes thématiques et animerons des matinales d'intégration pour les nouveaux arrivants. " **Localisation du poste**: **Localisation du poste**: Ile-de-France, Val de Marne (94) **Lieu**: IVRY SUR SEINE **Niveau d'études min. requis**: Bac+2 **Niveau d'expérience min. requis**: de 3 à 6 ans **Profil : Pour l’égalité des chances, Docaposte fait vivre la diversité. Nos postes sont ouverts à tous.**: - BAC + 2, type DUT ou BTS commercial (minimum) - 5 ans mini d'expériences dans un rôle de commercial - dont 3 ans d'expériences dans un poste de commercial chasse - Expérience en appels d'offres publics SAVOIR ÊTRE - Rigueur - Gestion du temps - Sens des priorités - Travailler en équipe - Avoir une culture du résultat SAVOIR FAIRE - Prospection avec les méthodes 2025 - Création de plan d'action simple et exploitable rapidement - Négocation - Capable de collaborer en interne avec différentes BU pour amener un projet vers la victoire