Responsable Développement Commercial

**Informations générales**:
**Responsable Développement Commercial H/F**:
Créé en 1966 par Pierre Bellon, Sodexo est aujourd'hui la seule entreprise au monde à proposer à ses clients une offre unique de Services sur Site, de Services Avantages & Récompenses et de Services aux Particuliers et à Domicile.
Guidés par nos 3 valeurs que sont l'esprit d'équipe, l'esprit de service et l'esprit de progrès, nos équipes œuvrent au quotidien pour améliorer la Qualité de Vie de nos clients et consommateurs.
Restauration, aménagement des espaces de travail, reprographie, entretien des locaux, maintenance technique, réinsertion des personnes détenues, tels sont quelques-uns de nos Services sur Site en France.

Partenaire des collectivités locales et des établissements d'enseignement privés et supérieurs, Sodexo Ecoles et Universités propose une offre de services variés permettant de créer un environnement pédagogique sain, sûr, et accueillant favorisant ainsi l'apprentissage des élèves tout en renforçant l'implication du corps enseignant et du personnel de l'établissement.

**Guyancourt**
**CDI**
**Temps Complet**
**Votre quotidien chez nous**:
Au sein de la** Direction des ventes** de Sodexo du segment **Ecoles & Universités**, nous recherchons un(e) **Responsable de Développement**, en Ile de France, afin d’assurer la conception et la stratégie de réponse aux appels d’offres des clients et prospects publics en collaboration avec les expertises des fonctions « support » de l’entreprise.

Vous participez à la** croissance** de Sodexo en **signant de nouveaux contrats** pour renforcer sa position de **leader sur le marché de l’Education** (Collectivités Territoriales).

Vos objectifs ?
- ** Conquête** de nouveaux clients sur les sites Collectivités Territoriales
- ** Fidélisation** de clients stratégiques pour le segment

Vos principales missions ?
- Elaborer la stratégie de croissance sur votre périmètre par une connaissance et une analyse fine de votre portefeuille et de votre marché.
- Atteindre vos objectifs de développement commercial sur un périmètre de 3 à 4 départements franciliens pour des volumétries de plusieurs M€.
- Identifier les circuits de décisions et de les intégrer aux différentes phases de la négociation.
- Mener la totalité de la démarche commerciale : depuis le 1er contact jusqu'à la transmission aux équipes opérationnelles.
- Incarner les offres Sodexo auprès de vos clients et prospects et développer la notoriété et les parts de marché.
- En fonction des dossiers, monter une équipe projet en sollicitant experts et fonctions supports permettant de garantir une rentabilité conforme à la politique de l'entreprise.
- Conduire les soutenances et négociations, rédiger les dossiers de réponse et élaborer les contrats avec les équipes juridiques et répondre aux attentes RSE.
- Animer les réseaux relationnels de votre territoire en incarnant l‘ancrage territorial et les valeurs communes de Sodexo pour devenir un interlocuteur reconnu et incontournable.
- S'assurer avec les équipes opérationnelles et supports que les engagements pris soient tenus : passation, transition, bilan d'ouverture.

**Notre proposition**:
CDI / Statut Cadre

Rémunération fixe sur 13 mois + variables + véhicule de fonction.

Des déplacements en Ile de France sont à prévoir.

Parce que nous sommes convaincus que la diversité et l'inclusion sont sources de performance, nous nous engageons à offrir à tous nos collaborateurs la meilleure expérience de vie professionnelle possible indépendamment de l'âge, du sexe, de la nationalité, de la culture ou des caractéristiques personnelles.

LI-SP1

**Votre apport**:

- De formation supérieure type bac+5 (Ecole de Commerce), vous disposez d’une **expérience d’au moins 5 ans en vente complexe**.
- Vous avez obligatoirement une expérience de réponse à des appels d’offres publics et idéalement une connaissance des métiers de la restauration collective.
- Vous avez une **expertise démontrée dans la vente de services**.
- Vous avez une réelle capacité à convaincre des décideurs, à alterner « vente complexe » et management de projets.
- Vous êtes à l'écoute, enthousiaste, rigoureux(se) et avez une grande aisance relationnelle.
- Vous disposez de capacités rédactionnelles et une aisance à réaliser un devis complexe comprenant des simulations financières.
- Vous avez un esprit d’équipe développé, une bonne capacité d’écoute et d’analyse ainsi que du pragmatisme et une sensibilité RSE.