Responsable Grands Comptes

Effet waouh: Locaux tout confort, Ici on parle beaucoup anglais, Pas de prospection

**Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?**
Depuis plus d’un siècle, notre **groupe familial international** allie tradition industrielle et innovation, avec une présence forte en Europe et une expertise reconnue dans la** fabrication de ressorts et pièces mécaniques** sur mesure. Implantés en région Auvergne Rhône Alpes depuis près de 100 ans, nous servons des secteurs exigeants comme **l’automobile**, le médical ou l’industrie, en proposant des solutions techniques adaptées, du prototype à la production en série.
**Ce qu’on vous propose**
Nous recrutons un **Responsable Grands Comptes**(KAM) pour reprendre et développer un portefeuille stratégique. Vous serez l’interlocuteur privilégié de clients majeurs, avec pour mission de sécuriser et d’étendre notre présence sur des marchés industriels exigeants:
**Gestion et développement du portefeuille clients**:

- Élaboration et mise en œuvre de plans d’action pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
- Suivi quotidien des comptes, réponse aux appels d’offres, renégociation des contrats.
- Visites régulières chez les clients pour renforcer la relation et détecter de nouveaux projets.
- Développement de solutions sur mesure, en collaboration avec nos équipes techniques (France et Allemagne).

**Interface avec le groupe**:

- Reporting précis et suivi des opportunités via nos outils internes.
- Échanges réguliers avec le siège allemand (anglais indispensable).
- Déplacements en Allemagne (2 à 4 fois par an) pour l’onboarding, le réseau interne et le suivi technique.

**Nous sommes faits pour travailler ensemble si**
Vous êtes un **Commercial Grands Comptes** aguerri, habitué à gérer des comptes stratégiques et à évoluer dans des **environnements industriels exigeants**.

**Votre expérience**:

- Vous justifiez d’au moins **5 ans d’expérience en gestion de grands comptes**, dans des secteurs comme l’automobile, l’aéronautique, la mécanique de précision ou la plasturgie technique.
- Vous maîtrisez les **cycles de vente longs et complexes**, avec une réelle capacité à négocier des contrats tout en préservant les marges.
- Vous avez déjà travaillé avec des **interlocuteurs techniques et achats**, et savez adapter votre discours à chaque niveau de décision.

**Vos atouts**:

- **Résilience et persévérance** : vous savez garder le cap face à des processus décisionnels longs et des clients exigeants.
- **Posture conseil** : vous êtes à l’aise pour challenger, proposer des solutions et dire non quand nécessaire, tout en maintenant une relation de confiance.
- **Esprit analytique**: vous êtes à l’aise avec les chiffres (calculs de rentabilité, décomposition de coûts, KPIs) pour challenger les besoins et proposer des solutions rentables
- **Autonomie et organisation** : vous gérez votre portefeuille avec rigueur, sans perdre de vue les objectifs commerciaux et la qualité de service.
- **Ouverture internationale** : votre anglais courant vous permet d’échanger sereinement avec nos équipes en Allemagne et nos clients à l’étranger.

**Pourquoi nous rejoindre ?**
- Intégration dans un groupe familial international, **solide financièrement** et techniquement.
- Accès à un terrain de jeu stratégique, avec la possibilité de développer de **nouveaux marchés**(aéronautique, ferroviaire ).
- **Rémunération attractive**:package entre **61 à 68 K€ +**13ème mois après 6 mois d’ancienneté, prime d’assiduité (730 € en juin), 9 jours de RTT.
- Mobilité internationale possible à moyen/long terme via le réseau du groupe.
- **Un parcours d’intégration complet**incluant visite de l’usine locale et immersion de 2 semaines dans nos sites allemands.

Télétravail 1 jour / semaine