Responsable Régional Des Ventes Sud Est

**Notre client, leader en France de la distribution de fournitures scolaires, de librairie scolaire, de matériel éducatif et pédagogique à destination des Collectivités, cherche un Responsable Régional des Ventes Sud (H/F)**

**Missions**

Vous êtes responsable de l'ensemble des ventes sur votre secteur avec une capacité de projection sur l'intégralité du business aussi bien sur les appels d'offres que le gré à gré quelques soit le canal de vente. Vous avez une expérience du marché du **BtoB **afin d'apporter vos compétences managériales, votre expérience auprès des Commerciaux et renforcer les approches et techniques de vente. Vous contribuez également à un collectif de managers et êtes force de proposition pour contribuer à la performance globale de l'entreprise sur les aspects économiques, organisationnels, humains et pour soutenir les leviers prioritaires hors périmètres directs. Vous avez aussi la responsabilité d'améliorer en continu les pratiques, process en place dans l'intérêt du collectif.

Vous reportez directement à la Responsable Nationale des Ventes.

**Responsabilités et missions du poste**

**_ Management de l'équipe de 12 Commerciaux _**_:_
- Suivre et piloter le CA et la Marge de chaque secteur et de façon plus générale l'activité commerciale à travers le suivi des indicateurs et l'adoption systématique de l'outil de suivi (Plan Client) sur tous les secteurs
- Coacher les commerciaux dans leur montée en compétence commerciale (duos, formation...)
- Animer les rituels managériaux (réunion équipe, points individuels, séminaires commerciaux, etc...)
- Proposer et suivre les plans d'actions (individuels et régionaux) et les campagnes commerciales

**_
Développer votre zone : votre secteur couvre environ 25 départements situés dans le Sud-Est de la France_**
- Prospecter l'ensemble du marché potentiel.
- Recueillir l'information locale ayant un impact sur les résultats : Concurrence, nouveaux entrants, opportunité.
- S'assurer de la mise à jour des fichiers clients et prospects via l'outil de suivi de chaque commercial
- Participer au positionnement en amont des réponses aux appels d'offre (en lien avec le service marché)
- Proposer des stratégies de vente avec le service marketing (ciblage, saisonnalité, offres spécifiques...)
- Dresser des bilans pour toute opération de stimulation des ventes
- Piloter l'activité commerciale par la donnée (identification des leviers de croissance et focusser l'équipe sur les enjeux)

**_ Missions complémentaires :_**
- Présenter et expliquer les ambitions à court et moyen terme, les priorités d'actions et objectifs SMART attendus
- Donner du sens aux actions individuellement et collectivement
- Apporter de la reconnaissance
- Participer aux Business Review Commerce mensuelles
- Rendre compte à la Responsable National des Ventes lors des points individuels hebdomadaires (situation RH, Business, pistes d'améliorations...)
- Participer aux réunions Managers de l'entreprise
- Contribuer et Appliquer la politique commerciale
- Créer du lien et de la synergie interservices et notamment sur l'omnicanalité business
- Participer et contribuer aux projets de développement de l'entreprise

**Qualités et compétences requises**
- **Expérience managériale auprès d'une équipe de commerciaux “terrains”**:

- **Véritable leade**r : fédérateur, empathique, pro-actif, rapide et réactif,
- Rigueur, capacité à focusser, suivre tout en mettant du liant
- **Présence terrain** auprès de ses équipes
- Efficace et pragmatique,
- Engagé, persévérant, tenace et positif,
- Culture de la performance, des donnés, de la mesure et de l'**amélioration continue**:

- Appétence digitale (site web marchand, réseaux sociaux,...)

Statut Cadre

Voiture de fonction

Participation et intéressement

Mutuelle

Prévoyance

rémunération fixe + variable