Commercial.e Btob

**Description de l'entreprise**
Le Groupe Aviv est le leader français des sites spécialisés en immobilier, regroupant des marques emblématiques telles que SeLoger, Meilleurs Agents, Logic-Immo, Belles Demeures, et Lux Residence. Notre mission est d'accompagner les professionnels de l'immobilier dans leur développement et de leur offrir les meilleures solutions pour maximiser leur visibilité et générer des opportunités de croissance.
**Description du poste**
Dans le cadre de notre stratégie de conquête de nouveaux clients en Gironde, nous recherchons en CDI un.e Commercial.e BtoB dynamique et expérimenté.

Vous jouerez un rôle clé dans la transformation des opportunités qualifiées en nouveaux clients pour le Groupe Aviv. Ce poste est essentiel pour le développement du pipeline de vente et pour l’expansion de notre base clients dans cette région.

**Missions Principales**
- Identifier les besoins des nouveaux clients potentiels : Vous interagissez principalement avec des agences immobilières, afin de comprendre leurs attentes et leurs besoins spécifiques (taille de portefeuille, secteur d’activité, localisation, etc.).
- Créer un véritable lien de confiance avec vos futurs partenaires : Vous assurez des rendez-vous physiques et téléphoniques afin de créer un lien de confiance avec les professionnels de l’immobilier en Gironde.
- Présenter nos produits et solutions : Vous serez chargé de mettre en avant notre catalogue de services et de solutions pour répondre aux besoins des clients potentiels (abonnements de base, options, etc.)
- Négocier et convaincre : Vous mènerez des négociations pour convaincre les décisionnaires des avantages de nos solutions, avec pour objectif de les convertir en clients.
- Collaborer avec les équipes internes : En étroite collaboration avec le marketing et les équipes Accounts manager (localisés en Gironde),, vous contribuerez à enrichir le pipeline de vente
- Reporting CRM : Vous contribuerez activement à la qualité du CRM en l’enrichissant par vos retours prospects

Stratégie commerciale : Vous contribuerez à l’ajustement de nos offres ou au

développement de nouvelles offres, ainsi qu’à l’amélioration de la génération de leads, en partageant vos retours aux équipes marketing et Go To Market.
**Qualifications**
- Expérience : Vous avez plusieurs expériences dans la vente de solutions B2B à destination de PME et idéalement une expérience dans les business de plateformes d’annonces (emploi, automobile, immobilier).
- Communication : Vous êtes à l’aise dans la communication avec des décideurs, vous savez structurer des informations de manière synthétique, vous savez créer le lien et vous adapter à votre interlocuteur, vous savez maintenir une posture et un registre soutenu
- Vente consultative : Vous savez vous montrer à l’écoute et orienter votre prospect vers la solution qui lui convient le mieux
- Compétences en négociation et persuasion : Vous êtes à l’aise dans la négociation prix / produit, vous savez utiliser des techniques de persuasion pour maximiser votre taux de conversion
- Esprit d’équipe : Vous savez travailler en synergie avec des équipes transverses et appréciez évoluer dans un environnement collaboratif.
- Orienté résultats : Vous avez un goût prononcé pour les objectifs ambitieux et êtes motivé par la réalisation de vos KPIs.
- Autonomie, proactivité et sens de l’organisation : organiser son agenda entre préparation de rendez-vous et organisation de journées terrain).

**Informations supplémentaires** Ce que vous allez adorer chez nous**
- Un fort esprit d'équipe
- Une équipe avec laquelle collaborer pour relever de beaux challenges
- Une véritable volonté de vous accompagner dans votre carrière afin que vous puissiez grandir avec l’entreprise
- Un environnement de travail stimulant qui encourage l’autonomie

**Mais encore...**

Rémunération fixe sur 12 mois + commissionnement menusuel sur objectifs + challenges

Locaux en plein coeur de Paris (Restaurant d’entreprise, tickets restaurant dématérialisés “Restoflash”, salle de sport, douches + fruits bio, fruits secs bio et boissons chaudes en libre accès)

‍ Formations (Parcours d’intégration, LinkedIn Learning, cours de langues en ligne)
- ️ RTT + Qualité de vie au travail (Télétravail, météo interne, Moka Care, programme parentalité)

Parking (Voiture, vélo, trottinette)

Evénements entreprise (Team building, soirées, Noël)

Le groupe AVIV est engagé pour l’égalité des chances. Tout le monde est le et la bienvenu-e. Nous encourageons la diversité dans nos équipes et travaillons à rendre notre environnement de travail inclusif pour tou-te-s. Aussi, quelle que soit votre origine, que vous soyez parents, LGBTQIA+, ou encore en situation de handicap, nous vous invitons à nous rejoindre Si vous avez besoin d’ajustements, dans la mesure du possible, à tout momen