Responsable Commercial Et Prescription Aménagement

**Secteur géographique : Paris et départements 91/93/94/95**

**Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous aurez pour objectif de développer les positions de la société autour de deux axes principaux**:

- **La commercialisation de solutions sur mesure pour les points de vente alimentaires ou non alimentaires**, en création, agrandissement, ou rénovation ; indépendants ou en franchise ; de tous formats (grande distribution et boutiques, mais aussi corners, magasins mobiles, éphémères, ou self-service) ; et dans tous les secteurs (alimentaire, bricolage, jardinerie, têxtile, spécialistes à destination de professionnels )
- **La promotion des produits auprès d’acteurs/prescripteurs dans l’agencement d’espaces intérieurs **(architectes, aménageurs d’espaces tertiaires et de concepts innovants de magasins ) **et de clients potentiels variés **(grands comptes sur votre secteur, entreprises assurant la distribution de leurs produits, acteurs du transport ou des loisirs devant gérer des flux de personnes )

**Missions principales**
- **Détection d’opportunités de conquête **(identification des cibles de développement sur votre secteur, par la construction et l’animation de votre réseau professionnel)
- dans l’agencement de magasins en création, agrandissement ou rénovation
- dans la gestion des flux de clientèle et/ou d’usagers
- **Présentation des gammes de produits et des solutions Wanzl **(retail, stockage, et flux de personnes) et de leur valeur ajoutée, en organisant et animant des rencontres évènementielles sur des salons, ou au showroom du groupe
- **Développement des clients en portefeuille et prospection de nouveaux clients**
- Recueil des besoins et attentes (cahier des charges, budget )
- Élaboration d'offres sur mesure, en concertation avec le bureau « projets et concepts » Wanzl
- Présentation et négociation des offres auprès des décisionnaires
- Accompagnement des clients lors de la mise en place des solutions vendues
- **Déploiement des contrats nationaux **signés par les responsables grands comptes, dans les points de vente des grandes enseignes alimentaires
- **Renouvellement des équipements** **des clients** en grande distribution de Wanzl (chariots, abris, rayonnages, portillons )
- **Veille** concurrentielle
- **Reporting** de votre activité à votre hiérarchie

**Profil**

**Vous justifiez d’une expérience terrain significative (au moins 5 ans) dans la commercialisation et la prescription de solutions à haute valeur ajoutée, idéalement dans le secteur d’agencement de surfaces de vente ou tertiaires.**

En veille permanente, et doté(e) d’un excellent relationnel, vous développez activement votre réseau d’interlocuteurs et de prescripteurs, notamment dans le monde du retail, et de l’architecture intérieure.

Chasseur/chasseuse de business dans l’âme, vous maîtrisez parfaitement les techniques de prospection, de conquête et de négociation, mais vous savez également capitaliser sur le premier contrat signé pour développer le chiffre d’affaires chez chacun de vos clients.

Vous êtes une personne de terrain, facilement mobile (vous pourrez être amené(e) à vous déplacer sur tout le territoire français en fonction des projets, et en Allemagne pour accompagner vos clients et prospects sur le showroom du groupe).

Vous êtes à l’aise dans l’utilisation de CRM, d’ERP et de Pack Office, et vous disposez d’un bon niveau d’anglais ou d’allemand (B2 minimum).

Curieux/curieuse et ouvert(e), vous aimez travailler en équipe et êtes attaché(e) à défendre les intérêts et les valeurs de votre entreprise.

Dans un univers relativement concurrentiel, ce sont votre engagement, votre pugnacité et la proximité que vous saurez instaurer avec vos interlocuteurs qui feront la différence, et vous permettront d’atteindre vos objectifs et de réussir dans votre poste.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : à partir de 45 000,00€ par an

Avantages:

- Participation au Transport
- RTT
- Titre-restaurant
- Travail à domicile
- Véhicule de Fonction

Programmation:

- Du Lundi au Vendredi
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- 13ème Mois
- Primes
- Prime semestrielle

Expérience:

- grande distribution: 1 an (Optionnel)
- management: 1 an (Optionnel)

Lieu du poste : Déplacements fréquents