Kam Off Trade France

Formation / Compétences:

- BAC+5 Vente ou École de Commerce
- Expérience confirmée en tant que Chef de Secteur, ou Ambassadeur Export
- Vous justifiez d'au moins 3 tours de négociations en tant que KAM PGC idéalement en food ou de Responsable de Zone Export (expériences dans la gestion des comptes clés France et/ou export, idéalement dans le milieu du vin en France ou à l'étranger)
- Connaissance des clients, de leurs modes de fonctionnement, connaissances spécialités (données économiques, données de marché, concurrence,)
- Maîtrise des techniques de négociation
- Vins et spiritueux : WSET

Profil / Qualités requises:
Personne de terrain, vous appréciez le contact avec les clients.
Votre sens du travail en équipe, votre esprit d’initiative et votre implication sont des atouts essentiels pour réussir au sein de cette structure à taille humaine sur un marché très concurrentiel.

Votre sens de l'organisation, des responsabilités, votre rigueur, et votre goût du challenge seront aussi des qualités recherchées.

Inhérentes à ce type de poste, la résistance à la pression, les qualités relationnelles, et une forte autonomie doivent également caractériser votre « savoir être ».
- Notions de rentabilité et de marges
- Anglais courant, une autre langue étrangère maîtrisée sera bienvenue

Missions:
Rattaché au Directeur Commercial qui vous accompagnera dans votre prise de poste, vous prospectez de nouveaux comptes clients centralisés et vous développez les relations commerciales avec les enseignes partenaires au sein de la grande distribution française et européenne, voire si besoin ou opportunités, élargie hors zone Europe.

Vous êtes responsable en direct de la négociation annuelle nationale et/ou régionale de votre portefeuille ainsi que de la gestion, du développement et de la fidélisation de ces comptes

Dans le détail, vous négociez au niveau national en MN et MDD (étude des dossiers, préparation de rendez-vous, négociation, rédaction des comptes rendus / contre-propositions, signature des accords, suivi des contacts acheteurs), afin d'atteindre les objectifs fixés en volume, CA et rentabilité, définis par l’entreprise
Vous assurez le cas échéant les réponses aux appels d'offre MDD.

Vous veillez au bon déroulement des opérations commerciales (planification, prévision, provision, analyse ).
Vous êtes responsable des prévisions des ventes liées aux référencements et aux opérations commerciales négociées.

Vous devez assurer une veille marché (concurrence, tendances, innovations)

Vous êtes en charge du pilotage du budget et de la performance commerciale de votre portefeuille (CA, marges, satisfaction client),

Vous réalisez des reportings réguliers à la direction générale et/ou à la direction commerciale

Cette liste est non exhaustive et vous construirez avec la Direction les contours de ce poste nouvellement créé.

Ce poste est à pourvoir en CDI à plein temps au sein d'une équipe et d'une entreprise dynamique tournée vers l'avenir.

Fixe + variable + VF + PC + Tel.

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 30 000,00€ à 80 000,00€ par an

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Lieu du poste : En présentiel