Responsable Commercial

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un.e Responsable Commercial en Ile-de-France et à l?international.
**La mission s?articule autour de Deux axes principaux**:
**Axe 1**: Développement Commercial en Île-de-France
**? Développer les comptes existants**: Identifier les opportunités de croissance au sein des comptes actuels et maximiser les ventes
**? Trouver de nouveaux prospects**: Prospecter de nouveaux clients potentiels et établir des relations commerciales solides
**? Foisonner les comptes**: Augmenter la pénétration des comptes existants en proposant de nouvelles solutions et services
**? Maintenir l?activité**: Assurer la continuité des activités commerciales et atteindre les objectifs de vente
**? Manager les équipes commerciales**: Encadrer, former et motiver l?équipe commerciale pour atteindre les objectifs fixés
**? Définir les KPI**: Mettre en place et suivre les indicateurs de performance clés pour mesurer l?efficacité des actions commerciales
**? Promouvoir et vendre des solutions cloud et ERP**: Présenter et vendre nos nouvelles offres cloud et ERP aux clients
**Axe 2**: Développement de l?Activité à l?International
**? Développer l?activité à l'international**: Identifier les opportunités de marché et établir des stratégies pour pénétrer ces marchés.
**? Prospection internationale**: Rechercher et engager de nouveaux clients dans les régions ciblées
**? Coordination internationale**: Collaborer avec les équipes locales et internationales pour assurer une cohérence dans les actions commerciales.
**? Suivi des performances**: Analyser les résultats des actions internationales et ajuster les stratégies en conséquence
**? Expérience en vente IT**: Solide expérience dans la vente de services et solutions IT
**? Compétences en management**: Capacité à gérer et motiver une équipe commerciale
**? Compétences en prospection**: Expertise dans la recherche et l?acquisition de nouveaux clients.
**? Connaissance des marchés internationaux**: Compréhension des dynamiques des marchés du Portugal, de Madagascar et de La Réunion
**? Orientation résultats**: Forte orientation vers l?atteinte des objectifs et des résultats
**? Compétences analytiques**: Capacité à définir et suivre des KPI pertinents
**Compétences Techniques Spécifiques**:
**? Compétences en cybersécurité**: Connaissance des principes de base de la cybersécurité et des solutions de sécurité IT
**? Maîtrise des outils CRM**: Expérience avec des outils de gestion de la relation client (Salesforce, HubSpot, etc.)
**? Compétences en développement logiciel**: Compréhension des langages de programmation courants (Java, Python, C++) et des méthodologies de développement agile
**? Connaissance des infrastructures IT**: Compréhension des réseaux, des serveurs et des systèmes de stockage
**? Analyse de données**: Capacité à utiliser des outils d?analyse de données (Power BI, Tableau) pour interpréter les données commerciales et prendre des décisions éclairées
**? Promotion et vente de solutions ERP**: Expérience dans la vente de systèmes ERP (SAP, Oracle, Microsoft Dynamics) et leur intégration dans les processus d?entreprise
**Profil Recherché**:
**? Formation**: Bac+5 en commerce, marketing ou équivalent
**? Expérience**: Minimum 5 ans d?expérience dans un poste similaire
**? Langues**: Maîtrise du français et de l?anglais
**? Qualités personnelles**: Dynamisme, proactivité, excellent relationnel, capacité à travailler en équipe et à l?international