Responsable Développement Commercial

il y a 3 jours

AixenProvence, France Ortec Group Temps plein

**Descriptif**:
Basé au siège d'ORTEC à Aix en Provence et rattaché au Directeur de Département, vous coordonnez l'organisation du Département Maintenance Industrielle et Environnement (une dizaine d'agences réparties sur toute la France), en étant le référent des méthodes et en assistant les agences dans leurs actions de développement commercial.

Vous pilotez la mise en place de contrats cadres et l'ouverture/le référencement de grands clients au niveau national:

- Participer à la définition du budget annuel et des prévisions analytiques,
- Analyser et effectuer des recherches d'informations sur la concurrence,
- Réaliser le suivi des contrats et affaires gagnées,
- Effectuer une veille sectorielle et technologique sur les marchés,
- Construire et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes et animer les actions et réunions,
- Négocier des accords commerciaux et contrats cadres avec les grands comptes,
- Consolider les informations liées aux grands comptes et les partager avec les autres entités du groupe,
- Accroitre la visibilité commerciale du département,
- Mettre en place des partenariats, sponsoring.

Vous êtes en charge de la mise en forme des offres commerciales:

- Mener les éventuelles négociations commerciales,
- Préparer les soutenances des appels d'offres,
- Développer des nouvelles offres.

Vous coordonnez et réalisez l'animation commerciale:

- Etablir un plan individuel et collectif de performance commerciale,
- Piloter les activités des commerciaux selon leurs objectifs respectifs, challenger son équipe et l'accompagner sur le terrain.
- Animer des réunions commerciales,
- Organiser et animer les challenges commerciaux de son périmètre,
- Organiser et planifier des opérations et évènements commerciaux.

Vous centralisez et consolidez le reporting commercial, et particulièrement les gros contrats et les clients stratégiques.

**Description du profil**:
De formation commerciale ou technique, vous possédez minimum 10 ans d'expérience en développement commercial et /ou gestion d'agences dans le secteur industriel.
La connaissance du secteur de la Chimie/Pétrochimie/Raffinage est fortement souhaitée ainsi que celle des services aux Industries : Maintenance Industrielle, Nettoyage Industriel...
Des déplacements fréquents sont à prévoir sur toute la France.

Vos atouts ? Votre esprit de conquête et votre capacité à convaincre
Vous aimez les challenges, conjuguons ensemble Audace & Rigueur dans un groupe riche en opportunités.

**Métier**:
Commercial - Directeur commerciale / Dvlpt / Stratégie

**Intitulé du poste**:
Responsable Développement Commercial H/F

**Statut**:
Cadre

**Contrat**:
CDI

**Profil recherché**:
**Niveau d'études min. requis**:
Bac+5

**Spécialisation**:

- Maintenance industrielle
- Nettoyage industriel
- Collecte / transport / gestion des déchets
- Entretien de réseaux d'Assainissement

**Expérience souhaitée**:
Plus de 10 ans d'expérience

**Localisation du poste**:
**Localisation du poste**:
Europe, France, Provence-Cote d'Azur, Bouches du Rhône (13)

**Lieu**:
Aix en Provence, France

  • Responsable Développement Commercial

    il y a 1 jour

    Aix-en-Provence, France Ortec Group Temps plein

    **Descriptif**: Notre Département Environnement International, spécialisé dans la réalisation de travaux de dépollution, la gestion de déchets industriels ou encore le nettoyage industriel recrute un(e) Responsable Développement Commercial. Vos missions: - Assurer la Veille commerciale et concurrentielle - Rencontrer les clients et prospects pour...

  • Responsable Développement Commercial

    il y a 1 jour

    Aix-en-Provence, France Ortec Temps plein

    Ortec - Notre Département Environnement International, spécialisé dans la réalisation de travaux de dépollution, la gestion de déchets industriels ou encore le nettoyage industriel recrute un-e Responsable Développement Commercial. **Vos missions**: - Assurer la Veille commerciale et concurrentielle - Rencontrer les clients et prospects pour...

  • Responsable Développement Commercial

    il y a 1 semaine

    Aix-en-Provence, France Groupe Ortec Temps plein

    **À propos de nous**: Présent dans 25 pays, le Groupe Ortec déploie des solutions en ingénierie et travaux dans de nombreux secteurs d’activités : énergies, mines, pharmacie, défense, transport, aéronautique, collectivitésSes 14 000 collaborateurs, en France et à l’international, assurent la conception, la réalisation et la maintenance de...

  • Responsable Développement Commercial

    il y a 4 jours

    Aix-en-Provence, France Ortec Group Temps plein

    **Brand description**: Présent dans 25 pays, le Groupe Ortec déploie des solutions en ingénierie et travaux dans de nombreux secteurs d’activités : énergies, mines, pharmacie, défense, transport, aéronautique, collectivitésSes 14 000 collaborateurs, en France et à l’international, assurent la conception, la réalisation et la maintenance de...

  • Responsable Du Développement Commercial Digital

    il y a 7 jours

    Aix-en-Provence, France Mae’RH Temps plein

    _**Responsable du développement commercial Digital H/F **_ - **Secteur automobile / Clientèle B2B**_ **AFFINIGO - Qui sommes-nous ?** AFFINIGO, c’est LE spécialiste de la Garantie Affinitaire ! Avec une expérience unique dans ce domaine, la société apporte du conseil et élabore des solutions digitales permettant à ses clients de déployer et de...

  • Responsable développement commercial, CDD

    il y a 2 semaines

    Aix-en-Provence, France STIHL France Temps plein

    Responsable développement commercial, CDDResponsable développement commercial, CDDLeader sur son marché, STIHL accompagne ses clients avec passion dans l‘entretien des forêts, espaces verts et des jardins ; entreprise familiale allemande et groupe international, STIHL développe, fabrique et distribue sur tous les continents du matériel innovant à la...

  • Responsable Développement Commercial

    il y a 1 semaine

    Aix-en-Provence, France La Maison Bleue Temps plein

    Description du poste **Objectifs**: Autonome sur votre périmètre, vous êtes chargé(e) du développement de votre activité auprès des entreprises et des collectivités par la commercialisation des crèches existantes (micro-crèche, multi accueil) et le développement de nouveaux projets de crèches. **Missions**: - Commercialiser des places/berceaux...

  • Responsable Du Développement Commercial Digital

    il y a 5 jours

    Aix-en-Provence, France Mae’RH Temps plein

    AFFINIGO, c’est LE spécialiste de la Garantie Affinitaire ! Avec une expérience unique dans ce domaine, la société apporte du conseil et élabore des solutions digitales permettant à ses clients de déployer et de gérer efficacement des programmes de Garanties. Un concept qui a déjà fait ses preuves chez des retailers et e-retailers référents...

  • Responsable Du Développement Commercial en Alternance

    il y a 7 jours

    Aix-en-Provence, France Groupe Alternance Aix en Provence Temps plein

    **Groupe Alternance - Aix en Provence**, L'école Supérieure de l'Alternance, recherche pour le compte d'une entreprise partenaire dans les alentours d**'Aix en Provence**, un Responsable Commercial(e) dans le cadre d'un Bachelor Responsable Développement Commercial ou d'un Mastère Manager de Projet. A la suite de votre alternance, vous avez une réelle...

  • Responsable Du Développement Commercial Bureau

    il y a 1 semaine

    Aix-en-Provence, France B27 Temps plein

    CONTRAT CDI LOCALISATION LYON ou AIX EN PROVENCE RÉMUNÉRATION Fixe selon profil et expérience + Variable EXPÉRIENCE REQUISE Minimum 5 ans d'expérience **QUI SOMMES-NOUS ?**: B27 est l’association de 6 bureaux d’études et ingénierie dont la vocation est d’assister et d’accompagner tous ceux dont la mission est de bâtir l’avenir :...