Responsable Développement Commercial

**Description**

Créée il y a 13 ans au Pays basque et implantée à Biarritz, Poplidays est, avec sa solution Popconnect, l'un des leaders français de la commercialisation de location de vacances pour les professionnels en Europe.

Poplidays fait partie du Groupe HETZI, un groupe pionnier du Pays Basque diversifié dans l'immobilier, la promotion, la CHR et le tourisme digital. Sa raison d'être : s'engager pour « trouver les lieux qui comptent à chaque étape d'une vie »

Dans ce contexte et dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons notre **Responsable Commercial France** pour accompagner la structuration de l'entreprise et son développement en France ainsi qu' à l'international.

**Mission**

En tant que Responsable développement commercial de Poplidays, vous aurez en charge la conquête, l'animation commerciale et la performance des clients B2B du groupe.

**Pour cela, vous aurez à**:
Etudier le marché pour analyser les acteurs et les tendances du marché de la location de vacances

Participer à la définition de la stratégie commerciale sourcing France

Identifier des prospects et des opportunités commerciales compatibles avec notre modèle économique

Participer à mise en oeuvre des offres commerciales avec la direction

Contractualiser avec les prospects professionnels ciblés dans le cadre de la stratégie commerciale définie avec la direction

Suivre un portefeuille de grands comptes et les faire gagner en performance commerciale.

**Et plus précisément, vos missions seront les suivantes**:
Accroître le chiffre d'affaires,

Signer des contrats agences et property managers

Gérer la relation commerciale avec les partenaires fournisseurs et notamment les comptes clés.

Suivre les indicateurs de performances (nouveaux partenaires, portefeuille de biens...)

Documenter l'évolution de prospection et de la conversion commerciale dans le CRM de l'entreprise

Assurer le reporting d'activité auprès de la Direction

Convertir des clients sur des offres supérieurs

**Profile**

Si vous avez une solide expérience en gestion commerciale et êtes un(e) expert(e) du développement commercial, vous êtes potentiellement la perle rare pour renforcer notre équipe

**Votre profil**:
Formation supérieure en commerce ou tourisme.

Minimum 5 ans d'expérience en gestion commerciale dans le tourisme, la location saisonnière ou le B2B.

Solide connaissance du marché de l'hébergement touristique, en particulier de la location de vacances.

Maîtrise des outils, méthodes et stratégies commerciales B2B.

La maîtrise d'une langue supplémentaire (anglais ou espagnol) est un plus.

**Vos compétences clés**:
**Savoirs**: Maîtrise des techniques de prospection, d'information et de communication, gestion de services.

**Savoir-faire**: Gestion de projet, élaboration de stratégies commerciales de la prospection au closing, gestion de comptes clés, utilisation efficace d'un CRM et des outils de reporting.

**Savoir-être**: Sens du commerce, du service et de la communication, grande organisation, adaptabilité et réactivité.

**Pourquoi nous rejoindre ?**

Poplidays est un projet novateur, innovant et en forte croissance qui se développe désormais en Europe. Nous développons des technologies de pointe, à forte expertise métier avec une équipe talentueuse, autonome et l'évolution de l'entreprise offre de grandes opportunités y compris au sein du Groupe. Le tout dans un environnement épanouissant au Pays Basque (mer et montagne)

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